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    特劳特别尊为全球最顶尖营销战略家，以“定位理论”而著称，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，起初为世人不屑一顾，经过30多年的考验，他的许多预言一一应验，于是他被奉若“营销之神”。

    看他的第一本书就是《终结营销混乱》，书很简单，据说还是他30多年前的理论，加了一些现代案例，所以我不得联想到了很多东西：

（1）规律是永恒不变的，称作**定律，时代似乎发生天翻地覆的变化，很多人的思想跟着也大踏步前行，创立了自以为新的东西，但往往越复杂越无用。

    生活也是，随着钱多了，物质丰富了，应该复杂一些，可越是复杂越没有幸福，反而回归简单，幸福指数马上上去了。

（2）坚持，简单的越来越美、感觉越来越舒畅，接下来就是坚持不懈。现在急功近利的人太多了，一个决定出来马上实施，实施马上要见成效，好像孙悟空一样，变，就能达到自己想要的，那是不可能的，许多国际性大公司，为了一个目标，比如开辟中国市场，有的足足用了10多年，投入数十亿、数百亿才达到自己的目标，国内企业恨不得一夜成名，把产品覆盖全中国，迅速盈利，必然要走很多弯路，最后费用和时间一点少不了，除非放弃。

    生活中，健康的话题很多，很多人绞尽脑汁、花费自己心爱的积蓄追求健康，还有的烧香、还愿。其实健康很简单，就是坚持好的生活习惯、适当锻炼和保健即可，常年下来，身体不好也不行，不用那么复杂，除非重大疾病，不可抗拒。

（3）常识问题是人所共知的，是大部分人的认知，比如，夏天炎热，冬天寒冷，如果倒过来说就不正常了。现在很多人都抛开常识性的东西“背信弃义”，营销也是这样，经济发展也是这样。

    从营销来说，肯德基给人们的认知是卖鸡腿汉堡，如果退出牛肉汉堡，行吗？当然，除了中国那些不负责的虚假广告引导不成熟的消费者可以达到目的，理性的市场和消费者无法改变原有的认知的。

    经济方面，不成熟的中国房地产和股市就是例子，6000点的股票指数，引来全国人的疯狂，以至于理性股民跟着丈二和尚摸不着头脑，最后一泻千里，值得思考，后面的房价、金价、玉价。。。能否离正常的认知越来越远呢？

（4）聚焦，就是专注、专心。也是很少有人，有企业能够做到，即使非常明白的人，包括我自己，有时候不知不觉因为实际的情况而跌倒“多种经营”的泥潭里面去，大而全，粗放真是害死人。德国、日本的企业做得非常精细、非常聚焦，很多家族企业百年来就是做一件事情，正是这样产生了“百年老店”。

     有的人问：中国“百年老店”大多都关门了，怎么说？那是另外回事，是闭关自守造成的，与聚焦没有关系，“同仁堂”和“全聚德”等百年老店开得就很好。

（5）“第一、第二”的角逐。在各行各业里第一很重要，第二也很重要，第三以后就只有等死或该行，可乐里的“可口”和“百事”，汽车里的高档车“宝马”和“奔驰”，中档车里的“丰田”和“大众”，饮料里的“统一”和“康师傅”等等。

（6）细分市场：如果做不了第一或第二，只能细分市场，到小一些的市场里做第一、第二，退出和原来大市场巨头们争夺。

（7）竞争：定位的缘由来源于竞争，没有竞争的压力，你可以自由行事，但现在社会不可能，丰田的加入使美国的通用、福特面临多年的竞争，由于没有很好的定位，做差异化，只能面临倒闭和重组。

    《终结营销混乱》给我最大的提示就是广告策划的三个重要因素“逻辑性、差异化、戏剧性”。只要做到这三点，而且被消费者接受和认可，就只有等着销售的上升了。