李飞，《砖石图定位法》、《定位地图》的作者，研究六年，收获颇多，从两天的课程里，感受到他对自己的研究成果非常自信。不过从他的长相看，他不像学者，或者教授，谈吐中自然流露出来，他是非常了不起的人。

    做了这么多年的市场营销，停过无数次的产品定位，其实还是有很多模糊不清的概念，眼界还没有离开自己的小小领域，还不知道世界有那么多没有听到过的产品，其中包括奢侈品，路易威登听说过，爱马仕却是第一次，一个小小的包可以抵上一栋房子。

李飞教授与巴黎HEC商学院教授、前路易威登总裁文森特•巴斯田先生

    相对于他的定位，我们只不过处于初级阶段，虽然涉足于消费者，可是一直停留于地段消费人群，高端人群的消费望尘莫及，全然不知，所以我们自己的这么多年结果，我们自己的定位还不够高。

    首先是差异化，特别的地方。之前我们提到核心竞争力，它的外延较宽，这里的定位讲的主要是产品，核心竞争力涉及的范围更宽，企业的文化、管理、团队、战略、战术等等。

    差异化其实有点象我们的“第一法则”，做第一，听到你的宣传语，或者听到你产品的名字，就能马上联想到什么，比如，“怕上火”，就是王老吉，“服务”就是海尔，可乐就是可口可乐，好车就是宝马等等，差异化里有很多细化的东西，具体到外延和内涵，品牌、品质、概念、宣传、价格、促销、渠道等等，其实概括起来就是产品、价格、渠道（包括地点便利）、沟通四个方面，在此基础上形成了竞争的概念，分离出来竞争的优势、竞争的流程和竞争资源。

    其实“砖石定位”就是在确定目标市场、利益定位、营销战术为纵轴，属性定位、利益定位和价值定位为横轴，四角全部为3P’s和1C，很像一个大砖石，摆放在关键流程和人力、信息和组织大台上。这个模型非常重要，可以诠释一个好的产品如何定位成功的，值得众多企业借鉴，同时即将上市的产品，也可以依据这个模型，细化自己产品的整体定位，并可以取得很高的成功率。

    所有的一切，当然离不开，传统的市场调研、细分市场等手段。定位，解决了传统营销中的几个重要问题：

（1）3Ps+1C代替4Ps,即用沟通代替了促销，其实在管理中的沟通也非常重要，面对目标消费者，企业一厢情愿的事情做得很多，沟通，是由内发出的，用杰克韦尔奇的话，是坦诚的沟通，宣传时有的放矢，才更加有效；

（2）企业的任何战略性的东西都离不开3Ps+1C（4Ps），很多大企业在制定目标市场、营销战术还隐隐能够兼顾，小企业根本很少考虑兼顾的事情，弄出很多笑话。

（3）“钻石”的根基流程和人力、信息、组织的大平台上的，不是生搬硬套使用3Ps+1C（4Ps），而盲目定位。