带队伍，首先学会与亲信相处

结果是靠队伍干出来的，而队伍中必须有核心团队的存在，而核心团队的核心就是亲信。

在带队伍的过程中，一个领导人一定会有所谓的自己人，也就是“亲信”。这既是一个不争的事实，又是一个必然的选择。一个领导者没有自己的亲信才可怕呢！如何与亲信相处是一个很具技术含量的活儿。

我们先看看水泊梁山上宋江和李逵的关系。在整个梁山团队中，宋江与李逵的关系是最近的几个人之一，宋江罩着李逵。李逵对宋江言听计从，在整个梁山，只有宋江“哥哥”他服气，当他犯了严重错误时，以处理事务公平著称的宋江也找台阶不给“铁牛”更严格的处罚。对此，梁山上的人们也有些议论。时间久了，宋江的这种偏袒态度就演变成了一种放纵，俗称“惯坏了”。结果，宋江终于因此而“摊上了大事”：

元宵夜闹了东京后，宋江等人先回了梁山，李逵与燕青后来离开的东京。二人走到离梁山不远的地方停下吃饭。就在这吃饭的功夫，李逵、燕青听说了“宋江抢夺民女”的事情，李逵气得咬牙切齿：“我敬爱的宋公明哥哥竟然干出这等狗事来？！”，当即饭也不吃了，准备回梁山找宋江论理，燕青让他冷静一下，先弄清楚此事是否是真的。李逵说：“人家自己都说亲眼看到宋江了，此事还会有假？”，不顾燕青劝说，一路赶回梁山，上了忠义堂。就来找宋江。宋江还没明白李逵怎么气冲冲的就来了，李逵圆眼一翻，大声说：来来来，宋哥哥，让铁牛先把你的脑袋砍下来再说。说完，抡斧就砍。

宋江吓得连忙躲开，赶紧问：铁牛，你疯了吗？又喝酒了吧？李逵说：我没疯，是你伤了兄弟的心，你让我们做好人，瞧你自己的腌臜事。他边说边追着宋江砍。直到武松、鲁智深等人来了，才制服了李逵。

宋江气得直哆嗦，厉声喝问：说，你这厮，吃了什么药了，怎么乱砍人啊？李逵把刚才在酒店遇到的事情说了一遍。宋江气乐了：我这几天都在山上，几位兄弟都在一起，我不可能有分身术啊。

不过，为了证明此事真伪，宋江还是答应让那位民女的妈妈认认，免得李逵等人不服气。

通过这件事，宋江也明白了一个道理，李逵是自己最亲信的身边人了，几乎无话不说，常常没大没小的在一起，李逵的心中没有多少领导的感觉了，有的都是兄弟、甚至父子的情感。一旦他发起疯来，心中的约束少了不少。从此之后，宋江对李逵小心了不少，开始注意保持距离了。

无论是历史还是现实，在人员管理过程中，就算有过命的交情，就算是掏心窝子的兄弟，就算是亲兄弟和夫妻，你在工作状态中也要保持一定的距离，也要讲究说话方式和行为方式，该说的说，不该说的不说，不能什么都跟他讲，不能什么都不避开。作为领导者，就是要吃形象饭的，你自己不注意，其他人不会自然而然的尊重你。

眼睛盯住离你最远的人群

如何管理好自己人？古人提供了一个原则，近严远宽，先严后宽。近严远宽就是身边的人要以严为主，对距离你比较远的基层人员可以宽一些。内在的道理很简单，身边的人一天到晚的与领导在一起，常常沟通感情，称兄道弟，甚至无话不谈，领导那点“糗事”，他全清楚，时间一久了，就像李逵对宋江那样没大没小了，他们中的一些把持不好自己的人可能就会忘记了自己的角色，到处说不该说的话，做不该做的事，伤害了领导形象，扰乱了管理秩序。

因此，领导人要对身边的人立规矩、设天条、讲道理，也就是得画个圈圈。在圈圈内，我们还可以称兄道弟，一旦触犯天条。那对不起，决不轻饶。而那些基层的员工就不一样，距离领导很远，一天到晚也没有机会见到领导，他们往往对领导敬畏有余，亲密不足。作为领导者就要有意多走动，见到基层的人员多问候，不能总是板着脸，即使基层的人员有点小毛病，更多的时候是温和的提醒，即使违反制度需要处理，也要交给他的直接上级处理，而不要现场发飙。

涉及待遇问题，策略也是一样的，先远后近，你最好先给那些距离你比较远，甚至你不太喜欢但是有功的人。为什么？这叫公平。

据《史记》记载，公元前201年，汉高祖刘邦击败项羽，统一天下，一口气封了二十几个功臣。接下去，其余的将领日夜争功不止，竟然封不下去了。

有一天，汉高祖看见那些尚未得到封赏的将领成群结伙地坐在沙地上，神色诡秘，交头接耳。他不禁起了疑心，询问谋臣张良这是怎么回事。张良说：

“陛下怎么连这都不知道！他们是在商量谋反啊。”

刘邦大惊失色：“天下刚刚安定，他们为什么还要谋反呢？”

张良说：“陛下本是平头百姓，就是靠着这帮哥们得了天下。如今，您贵为天子，所封者皆为亲信故人，所誅者皆为平生仇怨。可是，还有许多人没有受封呢。如果真的按照军功封赏，恐怕分尽了天下也不够用。这帮哥们也明白这个道理，他们担心您因为无地可分而采用追究其先前过失的手段，不得不聚在一起商量对策。唯一的出路当然是谋反。”

刘邦惊出了一身冷汗，急忙问：“如何是好？”张良答：“陛下您最恨谁？”“当然是雍齿。他最早背叛了我，又曾多次陷我于窘境，我早就想杀他了！”

“那就尽快封雍齿为侯吧。”

刘邦虽然一身无赖气，但大事不糊涂，立刻就明白了张良说的道理。于是，即刻置酒，封雍齿为什邡肃侯，食邑2500户。

那些未及时得到赏赐而心中胡思乱想的将领们，听到雍齿这个被刘邦恨透了的“反复小人”都受了封，心里踏实了许多：

“雍齿这样的人都得到封侯，我们的爵位当然不会有问题啦。”

这叫“封一人而安天下”。如果领导总是在待遇方面先考虑身边的人，先考虑比较亲近的人，那些为玩命的人就会心凉了下来，就会离你远去。

同时，还有一类人，他们是有贡献的，但是由于个性的原因，不愿意与领导亲热，或者不会亲热。如果领导忽视了这类人，其负面影响也是很大的，因为他们往往会被认为是“老实人吃亏”的典型，似乎谁能说会道谁就能获得更多奖励和位置。一个优秀的领导者心中永远有一个提醒：注意那些默默做了贡献的老实人，不要让沉默的雷锋吃亏。

《后汉书》里讲了一个刘秀封冯异的例子值得现代企业家琢磨：

汉光武帝刘秀打天下有一个核心团队，人称云台二十八将，也就是有来自南阳的二十八个大将，其中有一个冯异的人，他跟着刘秀平河北，定关中，功高盖世，但却是一个沉默寡言，不善言说，每次打完仗，别人都去刘秀那里邀功的时候，他都躲在大树下闭目养神，以至于刘秀用“大树将军”的昵称来称呼他。

刘秀每次分配位置和奖金的时候，并不是第一个分给邀功最厉害的人，而是首先找到冯异。这一招让很多人有了一个强烈的印象：老板给待遇不是只给那些唧唧喳喳的人，而是会给真正有功的人；不管你去不去说，老板一定会看得见的。

领导者是一个组织里风气的创造者，你有什么样的风格，组织就会有什么样的文化，如果你把更好的待遇给了那些整天在你身边高谈阔论的亲近之人，人们就学会了官样文章；如果离你再远的人，只要他做得好，你都不会忘记，大家就会守本分、去做事！

国富的一个客户企业老板有个习惯，每次出差回来第一件事不是见中层或高层，也不是见家人，不管时间多晚，一定是先跑到工厂里，和正在加班的工人聊聊天，和保安谈两句；他到了哪个城市出差，如果时间允许，他一定跑到办事处或分公司去转一圈。

在我们的团队中，有很多类似冯异这样默默无闻、兢兢业业的老黄牛，他们做事踏实，不会表现自己，或者没有时间去领导面前表现自己。作为领导者，一定要善于发现这样的老黄牛，大力表扬他，不能让他们吃亏，否则，就没有人愿意踏踏实实地为组织服务了。