一个好的故事是把商业模式用生动的方式推销出去。不过，即使推销出去了，这只是投资人认同了你的模式，距离成功还有很远的路，真正的成功标准是商业模式的变现。这才是商业的本质，能够变现的模式才是商业模式，不能变现的商业模式只能叫关于商业模式的梦想。

何谓变现？说得直白一点，就是“变钱”，就是将商业模式各个要素中提到的看得见、摸不着的产品或服务变成看得见、摸得着、可使用的财富。我相信这是这是创业者的梦想吧！

一个动人的故事，让我们认同了你的创富之路，这只是一个画饼；

一个逻辑清晰的商业模式，让我们清晰了你靠什么实现你的财富之梦；

而只要变现，才能让你本人还有投资人以及跟随你的团队享受与你一样的成功。

而变现，恰恰是所有创业者特别希望实现的，但这条路确是最为不平凡的，很多人在这条路上倒下去了，或者退回去了：

变现是如此的丰满，路途又是如此的骨感。

综观成功的大咖和公司，我们发现，变现是有套路的，我们今天就和大家分享一下变现的套路：

第一步：所有价值产品化

对于创业者，还是企业家，或者投资人，模式要变现，本质是价值变现，只有变了现的价值，才能叫价值。很多人说，我有很多资源，我认识什么人，我这个技术全世界独一份，我的模式很多人想不到等等，这都没有多少价值，只能是谈资或呵呵，如何才有价值？那就是要将所谓的资源、人脉、技术、关键能力先变为产品，因为只有产品才能定价。比如，我本人，是一位讲师，还是一位咨询顾问，兼着做做投资，每天很忙，但是很多人想跟我谈项目，甚至想聊聊天，打算从我这里获得一些意见，作为朋友，无可厚非，但是，如果我不能把这些能量变为一种产品，就是我累死了，最多是“周博士是个好人，是个好老师”，仅此而已。因此，必须将这类关键能力转换为产品或服务。

德鲁克有句话：“做对的事情比把事情作对更重要”。

即使把价值变成了产品，也不一定就能变现，或者变现的结果小于预期，这主要是因为价值转化为产品的时候，未能找到合适的切入点，变现能力强的产品一定是用户需要的产品，是用户愿意买单的产品，这一点，咱们在前面的客户分析及相关部分谈了很多，无需赘言。

第二步:搭建变现场景

即使变成了产品或服务，有了定价，价格也不一定反映真正的价值，而价值变现要达到目的，则需要渲染，这就需要场景。在工业化时代，这样的场景往往靠广告，是大卖场或者终端的布置，今天，由于移动互联网以及人工智能技术的发展，场景显然更加多元化了，就像咱们在客户分析一章提到的，无论是购物，还是吃饭，还是开车，还是旅游，都是一个个的消费场景，这还只是对于顾客的场景，模式本身的变现更需要搭建变现的场景。某种程度上说，这是一个资本场景，一个在北大科技园注册和办公的科技型公司就比在河北某地注册办公的同类公司更能获得投资人的青睐，估值就可能会更高一些，这就是为什么很多人跑到美国硅谷注册，然后再返回国内注册，这不仅仅是能够享受国家优惠政策，更能够获得投资人对于技术来源的信赖感。我觉得，贾跃亭对于这类的场景搭建可能更有发言权，只是自己没有能够把自己的事情做好。

你作为演员，脸蛋漂亮是很重要，关键是你来自哪家平台，有谁捧你，一个好的商业模式一定有一个好平台为背景很重要。

这就是为什么很多创业者找的第一家投资人很重要，天使如果是业内影响力非常强的，带来的不仅仅是资金，更重要的是一个圈子、一个平台，这才是真正的战略投资者。

第三步：选择变现路径

变现的路径，除了利润变现外，我们今天更关注的是资本变现，就是通过资本市场的变现，这里，一般而言，就是这么几条道：

1.IPO。这是常态，目前最重要的是国内A股，当然，美国、德国、澳大利亚、香港等等，国内A股市盈率是最高的，这种高，至少在5年之内可以保持纪录，据说，印度的股市市盈率也很高，目前可以与中国股市相媲美。2016年中德合资在德国法兰克福成了一家中欧国际交易所，中国股市从此有了D股，中欧已经于我们学院签署了战略合作协议。

2.被龙头企业高价收购，硅谷很多富豪就是这样诞生的，2015年我们做了一单FC金融顾问，一家教育类公司被上市公司15亿现金收购，创业者一夜之间由步履艰难的创业者变成了腰缠10多亿钱的天使投资人。

3.在投资人的支持下，收购上市公司，所谓借壳上市。这也是一条很多人走的路。不过，一般都是体量较大的龙头企业这么干，创业企业无此实力。不过，现在的情况正在变化，如果有强大的投资人背景支持，这条路似乎越来越多的人在走。