谋略在人心，创新是关键

    谋略艺术的核心就是“奇” 与“正”。孙子高度概括为“以正合，以奇胜”。用今天的话讲：常规情况下按“正” 的方式，到了“乱世”就不按套路出牌。正如老子说：“反者道之动；弱者道之用。”“道” 总是朝着相反的方向运动的，柔弱正是“道” 能够发挥作用的地方。其实很多规矩是赢家定出来的，然后要求其他人必须遵守。殊不知这些赢家在起家时很本就不守规矩，否则他也永远只有当顺民的份！因此谋略中的“奇”，即变幻莫测：或使对手狐疑不定，进退维谷；或使对手判断失误，步人歧途。所以说“奇” 就是以搅乱人心为主要特征。正，即光明正大；大智若愚，韬光养晦，往往以常人所不具备的恢弘和大度来对待竞争对手。

    现在有两部反映军事斗争和近代晋商发展史的电视剧引起了不少人的反思，一部是《亮剑》,一部是《乔家大院》。其主人公李云龙和乔致庸之所以成功，贵在其有不拘泥于陈规、过人的胆略和创新意识及善于变通的精神。

    《亮剑》中的李云龙多次违背常规的作战战术，出其不意，攻其不备；使敌人防不胜防，从而取得了一次又一次的胜利。而在《乔家大院》中，乔致庸更是审时度势，勇于创新。他以超越时代的意识，创立“分红”、“股份制”、“连锁经营” 等制度。在工作中遇到困难，不要一筹莫展，换个思考方式，换一种处理方法，问题便会迎刃而解。要从一个驾驭全局的高度来进行战略管理的创新，这是目前企业管理中最弥足珍贵的。拿当前流行的话来讲，就是“正确地做事不如做正确的事”，“选择比努力更重要”；如果我们一味地研究市场具体策略，就忘记了方向，丢失了当前市场的目标。企业的市场具体策略要根据经营态势、具体市场环境和目标市场的特点来决定。只要目标和方向正确，虽然从常规的角度看，他们的做法或许是离经叛道的荒谬之举，具体的策略和方法可能一时还不太为人理解，但偏偏就是这样的“剑走偏锋”，往往有着出其不意的效果。苏素与意大利政治学家马基雅维利一样，认为谋略权术是政治科学，是一种高超的政治智慧，但是他们都把谋略与日常道德截然分开，结果造就了一代代不顾道德，为达目的不择手段的“马基雅维利主义者”。“马基雅维利主义者” 的最大特点就是不把道德放在首位，一切以自己成功为准则，因此他们经常给别人设“套”，而且也永远防备着别人，从不相信任何人，但总和有用的人结成朋友。这种做法很像一句英国的谚语：这世界上没有永远不变的朋友，只有永远不变的利益。而我们认为讲谋略并非教人奸诈和邪恶，但必须懂得什么是好诈和邪恶，懂得世界上的确存在着这么一些奸诈之徒，懂得它正是为了战胜邪恶和侵害，为了保证道义的实现而必须运用的智慧和手段。它可使人避免愚蠢和短视，使组织踏上科学、高效率的正道。谋略是一种政治斗争的智慧，是一种保护自己、战胜对手的高超艺术。我们反对阴谋，但正是因为有阴谋的存在，所以经常需要“以毒攻毒”。没有人希望自己成为斗争中的牺牲品，成为政治舞台上的白痴，那么我们不如将其彻底地公之于众。我们并不讳言古代中国的政治中充满着谋略（其实西方国家何尝不是如此），因此可以概括为管理离研政治谋略，但谋略仅是工具与手段；不能等同或取代管理。

    在奇与正之中展开就有迁与直、虚与实、取与予、主动性与灵活性等的辩证关系，谋略的“阴阳” 具有多种表现形式，是多样性的统一。鬼谷子还说：“欲张反敛，欲高反下，欲取反予。”想张开反而要收敛，想高高在上反而要置身下层，想夺取反而要先给予。比如，楚汉相争时，韩信趁机要当代“齐王”，刘邦听后差点大怒，幸亏张良暗中踢了他一脚，刘邦马上改怒为喜，立即封韩信为“齐王”，派人送去玉玺，如此稳住了韩信，成功地消弭了一次分裂。等到刘邦夺取天下之后，韩信则死无葬身之地。

    在表现方式上又可分为如下一些对立面：

   “众” 与“寡”日“勇” 与“怯”。为了迷惑敌人，孙膑用“减灶”法，故意示敌以怯，而诸葛亮则逆向思维，用“增灶” 法，示敌以多，也取得了成功。

   “速” 与“缓”，“劳” 与 “逸”，“静” 与“哗”。在时机不成熟时“静若处子”，温柔恬静，一旦时机成熟，该出手时就出手，动如脱兔，如下山猛虎，势不可当。

   “锐” 与“钝”，“智” 与“愚”。对手强大时可以放着明白装糊涂，而心中比谁都清醒。所以郑板桥说：聪明难；糊涂也难，由聪明变成糊涂更难。很多人就是觉得我好不容易明白了，为什么又要装起糊涂来，其实就是不去硬碰硬，在恰当的时机再去使用自己的清醒。“大智若愚” 就是这个道理，愚不是不作为；而是保存自己，在必要的时机大有作为。

   “治” 与“乱”，“亲”与“离”，“仁” 与“暴”。“乱” 是“治” 的基础和前奏，乱一下能乱出真相。有时对部下的“暴” 其实是更大的“仁”，是对音下最大的爱护。其他还有“无” 与“有”，“易” 与 “险”，“明” 与 “暗”，“贫” 与“富”，“精” 与 “粗”，“纯” 与 “杂”，“专”与“分”，“有道” 与“无道”，等等都是相互转化、辩证统一的。

   “术” 总是和“势”连在一起的。鬼谷子是最讲究“势” 的运用的，在“散势” 篇中他谈到所谓的“势” 就是一种爆发式冲击力，首先要内精五气——蓄势，然后外观虚实—一看准间隙，三要当机立断—一果断性与灵活性结合。正如太极拳：敌不动，我亦不动；敌微动；看其动意中之方向，而我之意亦随其方向而动，做到后发制人。

    鬼谷子学说中最为人们褒贬不一的就是他的纵横之术了，也就是权谋策略及言谈辩论之技巧，因其指导思想与其他大家尤其后世独尊的儒家所推崇之仁义道德大相径庭，因此，历来学者对《鬼谷子》一书讥低极多，因而到了现代，鬼谷子的学说多不为人知。但到了现代社会，人们对言谈辩论的重要性认识更为深刻，也更能领略鬼谷子的学说精髓，大到国家间关于外交谈判之得益与否，关系国家之安危兴衰；小到企业间关于市场生意谈判与竞争之策略是否得当，关系企业之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人处世和为人得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，佩六国相印；统领六国共同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土崩瓦解，为秦国立下不朽功劳。所谓“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能”。潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》之精髓所在。

    鬼谷子最大的法宝就是“揣测与谋略” 了。用于现代企业方面，不管是企业家管理员工、量材用人；还是企业间的市场竞争、谈判游说，在开始行动之前，都要进行揣测。揣是分析判断，测是预先探测和搜集信息；在揣测的基础上，与事实相对应，展开有分析、有目的的谋略，然后有针对性地实施。鬼谷子的学说还告诉我们，揣测和谋略是从宏观上控制员工和企业，当然还有朋友和对手，但要使被游说之人信服和使企业获利，领导者则必须善于决策和具有高超的实践本领。

    我国古代的经济管理也是高度重视谋略的。商家之祖范蠢原是越国大夫，辅助越王勾践；复国后被越王猜忌，他于是“下海经商”，“三致千金” ——三次成为千万富翁。范蠢用的是“计然之策”，“旱则资舟；水则资车”——天旱时花钱造船；发大水时花钱造车。这与一般人的做法正好相反。范蠡正是靠着先人一步、不与人趋、反向思维而经营成功的。另外一个商祖白圭认为商人的素质是“智．勇、仁、强”，“智” 表现在“人弃我取，人取我予”，也是反向思维。司马迁也说：“富者必用奇胜。”