受教育越多的人，也是忘记东西越多的人

教育应该导致行为的变化，否则就变成娱乐了

市场营销是非计划经济的计划活动

对于鱼来说，它了解钓鱼比钓鱼的人了解钓鱼要重要的多

市场营销就是用一件东西交换另一件东西的学问

发现事务之间的共同性是个非常重要的能力

了解的越多，需要的解释就越少

许多人往往是有解决问题的能力，但没有提出问题的能力

市场营销有点象医学，都是对不确定的东西下结论

市场营销总能找到例外，大多数都不是真理．但我们仍然不担心．

不尝试是最糟糕的事情

我们显然什么都不知道，但我们仍然要做出决定

不要进行价格竞争，应该进行成本竞争．但应该是基于客户的成本竞争

犯别人犯过的错误是最安全的

工程师宁愿有效率的死去，也不愿意无效率的活着

过去让你成功的做法，恰恰在今天就要毁掉你

当我们获得成功之后，上帝就开始不喜欢我们了．不喜欢的方式就是让我们觉得自己越来越聪明

中国市场竞争异常激烈，因为人人都要来中国，但没有人离开．即使赔钱也不离开

人类的直觉和尝试并不见得是我们的朋友．

工作仅是为了提高我们赢的概率

要了解一个男人，不用去问这个男人．也不要去问他的妻子．直接去问他的前妻吧．

客户丢了，却没有相应的措施．大家的默契就是都不要去谈他了．

每提高１％的市占率，就意味着提高１７％的销售额；５０％的利润；１００％的股价；１０００％的期权收益．

工作的目的不是为了成功，而是为了提高成功的概率．

市场营销就是帮助我们的朋友打败我们的敌人．

首先不要讨论花钱能干什么？而是要讨论不花钱能干什么？

当你一没钱的时候，智商就又变高了．

有时，我们保障了手段，却失去了目标

之所以有宗教，就是为了解决囚徒困境问题

你应该主要做那些加强控制权的工作

有控制力量就表示你没必要使用它

市场工作就是销售流程的工程师

当一个人为你提供了一个小帮助的时候，后面会为你提供更大帮助的可能性就大大加大了．

市场营销就是帮助销售成功

建立关系的前提是找到彼此的共同点

只有收集信息才能了解共同性

随机性会增加工作的动力

再不安全的环境中，创新也是不容易的

腐败会减缓我们创新的速度

拼命宣传产品的价值后，客户对价格的敏感性就消失了

我们的产品不可能给每一个人带来增值

医生的职业就是售卖信息

资产即负债

一定要注意利润流向何方？这是个非常有意思的问题

当交易成本下降时，就会做越来越多的外包

生命的形态，他的生命周期取决于下一代繁殖的周期

市场营销应该为我们带来高价格

市场营销的目的就是为产品找到最好的客户，避免公司用价格竞争