10月23日11时，上海光维通信技术有限公司总经理夏旭岗先生接受C114采访。

 

光维作为目前国内最大的光通信测试仪器仪表厂商，聚焦于整个光缆施工和维护过程中所用的测试的技术、所使用的各类的耗材、所使用的工程的技术。提供各类通信测试仪器仪表及相关测试施工工具，能够为各类用户提供整套的FTTH线路整体解决方案，并和邮电规划设计院合作，能够根据用户的实际需求提供合理的线路接入方式建议。

 

C114：从代理国际高端品牌，到实现自主开发制造各类通信测试仪器仪表，光维的发展可以说走过了一条民族企业自主创新之路。您认为这其中最关键是走准了哪几步？有什么关键性的转变？

 

夏旭岗：光维专注于光通信测试仪表的研发。对我们来讲，最开始我们一直是代理机构，从高端到低端，主要的仪表是在光通信施工和维护的一些测试当中，经过几年销售的市场摸索，我们也注意到了，尤其是在光通信相对低端的层面，国内的技术产品完全可以，我们2002年做了一个大胆的尝试，设立了一个小小的研发部，两三个人，开始了探索。我们贴近客户的需求，对趋势的变化把握非常准确，我们做的产品是比较贴近客户的。最开始我们也是以这个作为我们研发的切入点，我们应该是一个替代的方向，学习、仿效，除了光维，还有中国的其他公司也做类似的工作，按照我的市场测算，我们使运营商的成本下降了70%到80%。

 

 

左：光维总裁夏旭岗  右：C114蒋均牧

 

 

C114：原来运营商采购国外的产品很贵，由于你们的介入使得他们的价格也拉下来了，对于运营商的网络部署、网络维护也做了很大的贡献。

 

夏旭岗：对，这一点上我们光维公司的员工还是比较骄傲的。同样的情况也发生在海外，我们从2004年做海外的拓展工作，按照我们自己的统计，我们已经在31个国家卖过我们的产品。文莱，人均GDP比较高的国家，也买了我们物美价廉的产品，我们会越来越重视这些方面。

 

C114：有没有进入欧美高端市场？

 

夏旭岗：美国、澳大利亚、英国、德国，我们都有销售过，客观来讲目前总的份额还是非常小，有交易，但是交易额不是很大。

 

C114：面临着规模进入的前期了？

 

夏旭岗：是的。到2007年我们又积累了比较多的经验，公司开始进行FTTx的跟踪，这一块未来有很大的机会存在，我们第一款PON光功率的测试机马上就要面市，目前市场只有两三款进口仪表可以选择，我相信随着我们款仪表的面市，下一步运营商可以大幅度降低他们的成本。公司长远目标就是从慢慢替代，到追求和顶尖厂商平起平坐，甚至超越。

 

C114：刚才我了解了咱们光维在自主创新之路上的发展历史，那么目前自主研发产品收益在公司整体收入占多少份额？

 

夏旭岗：最初2%~3%，已经提升到30%。从一家贸易公司转型到一家拥有自己技术的公司，这个转变是非常大，我们不断加大我们的研发核心技术投入，这都需要一个过程，对于通信技术公司来讲，核心的技术是非常大的投入。

 

C114：光维的核心技术掌握情况怎么样？

 

夏旭岗：我们也在不断申请更多的专利，牵涉到公司的商业机密，我就不多讲了。

 

C114：光维与大部分的测试仪表厂商不一样，更多聚焦在光通信领域，也成功开发出了一系列用于各种场景下面的光通信测试仪表与光纤接入解决方案。咱们为什么会一直专注于光通信这一块，主要原因是什么？体现了公司怎样的发展理念与市场策略？

 

夏旭岗：作为光维我们是这样理解的，光维的销售额接近人民币两个亿，一般民用行业领域来说已经是不错的销售数字，但是在通信领域这个技术密集型的产业，两个亿只能排中偏小型的公司，所以首先我们是做强，目前我们远远谈不上光测试已经做到第一位，我们先会把这件事做好，再延伸到其他的领域。我想重点要描述的是我们更注重做强，而不单纯是做大。

 

C114：这样的发展策略也是公司刚刚创立开始就已经确定下来。

 

夏旭岗：坦率说确实如此，在这个过程当中我们也经受过不少诱惑，包括公司投资者、公司股东也提出过多元化建设。

 

C114：光维已经成为了光通信领域测试仪器仪表的第一厂商。

 

夏旭岗：在国内可以这么说，和国外公司相比还有差距。

 

C114：此次我们带来了哪些新的产品和解决方案？

 

夏旭岗：2008年也是光维的重要的转折点，我们第一次把公司从单纯的测试仪表分成了通信仪表测试和光纤到户。光维做通信仪表是光通信的测试，聚焦在光缆，通信的建设，施工维护当中，我们对光通信的建设是非常熟悉的，现在正好是借着这样一个契机，我们国家大范围展开光纤到户的发展，我们这次参展分为光纤和测试两部分。现在都在测试当中，一些比较核心的技术，我们也是不断和一些优秀的厂家在合作。

 

C114：与行业同类产品相比，咱们的产品差异化和竞争优势在哪里？

 

夏旭岗：这是非常好的问题，为什么光维能够切入光纤道，我们12年都是针对光缆施工和维护，光维的光纤维护采用的产品是非常熟悉的，从过去的光缆干线建设向到居民家庭，到楼边、路边转变的过程，中间的技术可以帮助光维更深入，更贴近了解客户。

 

C114：有了常年的技术积累。

 

夏旭岗：是的。我们现在最专注的技术就是在光纤道和光波导，PLC光波导分路器，是我们主打的产品。

 

C114：分路器是光通信领域的核心器件。那么随着宽带数据业务的发展，我们也是看到了光纤进入这个市场有了很大的突破，光维对测试仪器仪表、对整个光通信事业和市场的发展趋势有怎样的看法？这些趋势会对光维带来哪些市场的机遇？

 

夏旭岗：其实从通信业界来看，尽管大家可能存在比较多的分歧，但是我想有一点基本上大家都是认可的，未来通信，宏观来讲，最大两个发展领域就是数据通信，所谓的宽带通信和无线通信，这是宏观的两个最大的发展方向。无论是无线通信还是宽带通信，在传输领域都是采用光通信的技术，光维对光通信未来的应用非常看好，无论是从民用的ADSL，还是我们现在无线的从2G升到2.75G再到3G，会逐渐的发展起来。

 

C114：光纤作为一种传输介质，其生命周期也会比较长？

 

夏旭岗：光通信从1960年开始，技术比较成熟发展是七十年代末到八十年代初，从发展到大量使用也是最快的速度了，未来到底有多少年之后才会有什么新的传输技术来替代光，光维认为至少未来十年到二十年不会出现。

 

C114：咱们针对未来的FTTx发展有没有一些具体的部署，就比如您之前所提到的一个事业部专门负责光纤事业，还有没有其他的？

 

夏旭岗：这次光维在展会上提出的口号是光纤到户，我们聚焦在整个光缆施工和维护过程中所用的测试的技术，所使用的各类的耗材，所使用的工程的技术，是我们关注的。我们对光维这样一家公司来讲，暂时不会涉足更多的。

 

C114：电信重组启动了，3G规模的商用也指日可待，今年可谓是中国通信行业的一个改革年，带来了很多的新的机遇和挑战，您能不能从企业的角度来聊一下行业的变革所带来的影响？

 

夏旭岗：事实上这次重组最本质的意义是全业务经营，对原来单纯从事固话和宽带的可以从事无线宽带业务，无线领域取得了卓越成就的可以从事宽带和固话业务。这种本质的变化，对运营商来讲能进行更多的合理竞争，也同时能够在无线做好做强，对中国移动来讲，大家也了解，固话和宽带也是通信的基础，他在一个基础领域获得一定的市场份额，才能保持长期，长远的市场老大的地位。

 

C114：中国移动也是希望能够把自己的移动用户跟他的新的一些数据业务做捆绑，相对也会提高他的用户数量、用户黏度。

 

夏旭岗：对，互相的竞争将会给用户带来极大的好处。对设备厂商来讲，也是一个巨大的商机，原来卖移动设备只能供给中国移动的，现在中国电信可能成为你的客户，对于厂商来讲，他们也需要不断更新自己的技术，并且使自己的产品不断有更好的性价比，对用户和市场来讲都对竞争有一个良好的促进作用。

 

C114：对3G的三张牌照您有怎样的看法？

 

夏旭岗：我们光维并不是专注在无线领域，仅仅是一个通信从业人员的角度，最有意思的现象是中国移动最有实力，但是他拿了一张最难实施的牌照，需要坚定的决心和大量外围的配合。现在作为中国联网通拿的WCDMA是全世界80%网络都在使用的，应该说是技术最成熟，市场最成熟的牌照。通信从业人员都知道，联网整个的资金和规模都会面临考验，中电信在资金规模和用户群都处在当中，这是一个很有意思的现象，最强的选手发给你的武器对你使用起来是最有挑战性的，我觉得很公平。

 

C114：对于企业来说，我听很多供应商人士都提到这是一个大家都感到非常看好的事情，因为毕竟三张牌照，在全国范围布三张网，对设备需求量也会增加，对光纤这一块来讲呢？

 

夏旭岗：对光维公司来讲，还是一个非常好的消息，无论是TD，WCDMA，还是CDMA2000，它的落地都需要更多的光纤。

 

C114：在中国企业逐渐做强做大的这样一个道路上，“走出国门”成为一种风潮，包括像之前华为、海尔、联想都在往国外走做国际化，我想了解一下咱们光维对国际化有怎样的看法和认知？刚才您也提到了有在31个国家销售咱们的产品。

 

夏旭岗：我想和很多的中国企业开始都是一样的，最初认为我们的国际化，我们的产品便宜就会很轻松走出国门，现在从公司经营的很多体验来看，也看了华为走出国门花了十年时间，慢慢在主流市场取得一定的市场份额，这是一个非常艰难的过程，不仅牵涉到成本、技术、服务，还牵涉到理念，对于大多数的中国企业来讲都是一个漫长的学习过程，是大家必须要走的，对通信设备的供应商和制造商来讲。

 

C114：您觉得必须要走，其他行业呢？

 

夏旭岗：其他行业不是特别了解，不很清楚。通信市场，北美和欧洲吃掉了整个市场70%的份额，这些市场将来必须要去争夺。

 

C114：提到份额，在中国市场上光维占多少份额您有所了解吗？

 

夏旭岗：我们自己做过简单的测算，光通信仪表测试方面，我们大约占了差不多三分之一左右的市场。

 

C114：从您刚才的回答中我发现光维比较推崇华为这样的企业，那么看到华为现在在海外市场的一系列成功部署，光维会不会复制他们的成功之路？

 

夏旭岗：华为在中国通信业第一名的市场地位来讲，首先我们有非常多可以学习的地方，我觉得华为里面最难学的是他的勇气和决心，他做的事情，对于一家企业真正有这样的决心和勇气，常年如一日坚持做这样的事，非常不容易，对于占领高端市场的企业来讲，未来对企业的管理层都是一个严峻的考验。

 

C114：他们以性价比比较高的产品来做突破，咱们会不会也有这样的做法？

 

夏旭岗：这是一定的，在一些基础市场，开始利用性价比的优势切入，积累了一定的知名度之后，逐步向高端开发。

 

C114：这个过程大概需要几年？

 

夏旭岗：这将会是很漫长过程，我们光维一定是五到十年，甚至更长。

 

C114：我们知道光维在承担企业责任、积极回馈社会有着良好的表现与传统，包括在今年汶川地震中捐赠了一批灾区急需的手持测试仪表。您在此能否就光维在回报社会所做的工作做一回顾与介绍？

 

夏旭岗：据我了解，很多类似光维的通信企业都做了和我们同样的事情，我们做的是企业应尽的责任，没有任何可以说的。我个人非常感谢，包括我代表光维公司很多员工非常感谢C114的助学活动，现在已经捐助了两所学校，前两所学校的参与，我们很多同事从后来的不了解，到认知、到积极参与，很多同事都参与了这个事情，作为个人，而不是作为企业。我们今年在C114希望小学这一块也会尽自己的绵薄之力。

 

C114：美国次贷危机所引发的金融风暴对于整个全球经济体系产生了负面的影响，包括IT、CT市场都受到了波及，这会不会影响光维的市场？

 

夏旭岗：这又是一个非常好的问题。美国次贷危机，全面的金融危机不了解是否会爆发成经济危机，现在的时刻，我们来讨论很有意义。

 

我个人判断的话，了解这个危机最后能蔓延到什么程度，还需要三到六个月的时间。从整个通信行业来讲，它还是很具有破坏性的，通信相当于服务业，它并不会在第一时间遭遇到，像房子，食品行业的一些物品，但是这些行业最终都会影响到整个海外消费者的信心，为运营商最后买单的还是消费者，消费者信心降低了，对整个行业都会产生影响，当然这是我讲的整个通信业。

 

对于中国通信业可以谨慎乐观，像华为曾提到这是华为的第二个机遇，原来很难进的一些高端市场，以比较低端的价格进入。当然这已经不是低成本的概念，是高技术高品质而价格比较低。对中国不同的通信企业，可能影响也是不一样的。

 

另外一个对我们影响比较大的，就是各大运营商的资金链会不会像别的企业一样也受到波及。对运营商的投资规模也好、未来的付款方式、付款时间也好，都或多或少会受到影响，这些影响还需要三到六个月才能看清楚。当然从一个正面角度来讲，每次遇到危机的时候都是洗牌的时候，对一个企业的管理，对一个企业的眼光都是严峻的考验，如果一个企业抓好这样的机会，他可能会大踏步前进，这也是一个好的事情。

 

C114：您对自己和光维的决策层是非常有信心的。

 

夏旭岗：是的，我们很有信心。

 

C114：感谢夏总接受我们的今天的采访，也希望光维能够朝着既定的目标，在未来的路上越走越好。

 

夏旭岗：谢谢C114提供这样的机会。