C114：非常感谢无锡开普动力黄总参加在2008年国际通信展上，我们C114举办的访谈活动，我们也知道开普动力一直都是我们国家在发电机组，发动机领域的佼佼者。我们也想了解一下黄总您在开普工作了这么长时间，对公司的整体实力是怎样的一个评价？

 

黄硕明：在发电机行业，应该说我们在这个行业里是领头的，被模仿的对象，我们现在这个公司的特点主要是产品研发上一直走在国际上最前面。还有一个特点，国内的发电机行业，主要是组装为主生产方式，我们自制能力非常高，很多参加展览的朋友问你们的发电机是谁做的，我们说全是自己做的，我们从电机开始，发动机，控制部分都是我们自己做的，包括机柜，我们是国内技术最高的发电机生产企业。

 

 

左：C114记者于艺婉   中间：无锡开普动力黄硕明

 

C114：我们知道在任何存在竞争的领域当中，都有知识产权的问题，我们目前拥有的知识产权情况怎么样，是不是被国外的厂商所使用？

 

黄硕明：我们公司从小到大走到今天，知识产权是非常重要的一个事情，在这个上面我们也吃过一些亏，现在我们公司非常注重知识产权，专门成立了知识产权部，有七八个人专门负责，我们已经申请批准的有300多项。我们一个是申请我们自己的专利，我们自己的东西怕被别人模仿，我们出来一项新产品就要申请专利，然后向全球推广，第二我们也要避免无意中侵犯了别人的知识产权。在我们的技术领域里面检索排查非常非常重视，特别像到一些发达国家，在美国，我们聘请了美国的知识产权律师，我们的产品出来，我们就让他在美国查一查是不是跟别人的产品有冲突，如果有冲突我们就避开。

 

C114：300多的知识产权都是在国内申请的吗？

 

黄硕明：有一半是在国外，因为我们主要是国际上的销售，出口产品。

 

C114：我们获悉开普是在国际经济形势非常不景气的情况下，依然保持着销售的增长，这其中的原因是什么？

 

黄硕明：主要是我们的产品在研发上走在比较前面，国内发电机这个行业，在研发这一块投入比较多，我们做得比较好。还有我们的产品质量非常重要，我们国内的发电机行业非常大，绝大部分是低端产品为主，非常便宜，技术含量很低。我们在国外的客户已经对中国的产品有高端的印象，我们公司也特别注重自己品牌的建设，公司刚开始之初，我们刚来的时候，贴牌生产的多，客户贴牌的，现在我们逐步90%是做自己的品牌，除了老客户一定要做这个牌子，特殊情况下给客户做贴牌，一般我们都做自己的品牌。我们在全球有很多经销商专门是做我们的牌子的，品牌建设，产品研发，我们是比较乐观的，全球不景气的情况下，这一块我们做得比其他同行稍微好一点。

 

C114：我们先了解一下内销和外销的情况是怎么样的？

 

黄硕明：内销是这样，因为我们的公司是传统的出口的公司，产品出口以前甚至达到了90%是出口，现在应该说是三七开，30%是内销，通过这两年，特别是今年的形势来看，我们非常重视内销，我们公司投入了大量的人力来做内销的市场，我们内销品牌的建设，内销的渠道摆到非常重要的日程上，主要的人员好多都做内销了。

 

今年温总理到我们公司参观的时候，有问过我们老板，你们内销外销的比例，也问过这个问题，我们老板也说大概现在是三七开，温总理说其实内销市场更大，他那次来长江三角洲视察，我相信是有意识引导企业向内销转变，我们公司的战略也是这样，内销和外销一定要各占一半，不然很难抵御一些意想不到的变化，我们这次来了好几位副总，强大的阵容，主要目的就是要进入电信行业，因为我们跟国内的电信运营商，目前为止有非常好的合作，我们内销的产品大多数是往电信客户走的，电信客户是我们的主要客户，从客户数量来说。

 

C114：重组以后，内销的团队已经跟电信运营商接洽？

 

黄硕明：应该说我们这几大运营商，我们都是它的合格供应商，中国电信，联通，华为，中兴，阿尔卡特，沃达丰，我们都取得了供应商的资格，移动这一块我们做得也非常好，内销我们很大的一个目标就是把我们的产品取代进口的产品。我们知道在电信市场上，发电机绝大多数是用国外的品牌，一些大的运营商来考察我们主动跟他们沟通，他们现在应用的国外品牌成本比较高，他们也有降低成本的需求，找国内比较好的发电机的制造商，像沃达丰他们来国内找这个供应商，就是要找国内的第一名，国内总共十家，我们合乎他们供应商的要求，他们对客户的选择也是非常慎重的，包括质量体系怎么样，研发能力，包括各种各样的认证。

 

C114：我还想问一下，我们回到前面一个问题，刚才您提到我们为什么得到了很快的增长，产品研发上是名列前茅的，能不能用一个数字来证明，大概用了销售额的百分之多少做研发？

 

黄硕明：这一块现在不是特别准确。

 

C114：开普每年在研发方面的投入是销售额的多少？

 

黄硕明：研发费用占我们销售额的百分比，之前有研究过，大概是5%。

 

C114：这个数量也不少。

 

黄硕明：对，我们研发团队非常大。

 

C114：刚才您也提到了，要想继续保持80%的增长是不太容易的，整个金融的大环境给我们提出了严峻的考验，开普在这次美国的次贷危机的影响当中受到的影响大不大？你们是否会调低对明年的预期，打算怎么度过这个艰难的时段？

 

黄硕明：这个问题谁都回避不了，作为一个出口企业，次贷危机的影响在去年，应该说在我们的美国订货量上就有所反映，当时我们觉得影响不大，今年全球都爆发了，拖累到全世界各大洲，包括新兴国家也看到苗头，对我们这个影响是有的，明年预期有所下降，但是在这一块我们的策略一个是启动内需，加大国内市场的开发。第二个就是对国外市场走两条路线，第一个是开发出更新，更符合国际要求的，世界要求的产品，第二个是提高产品质量。我们的客户有的时候会这样说，你们不要着急，如果你们的产品质量哪一点做到全国第一名，像本田的产品质量，你还怕什么，他说你们的敌人其实是自己，只要把你们自己的工作做好，你们的公司非常有潜力，用不着担心，所以我们公司一个是启动内需，把内需的比例调上去，30%调到50%，第二个是增加新产品研发，提高产品质量。

 

C114：这一点非常重要，这是我们国内产品质量共性的问题。目前我们开普在同业当中的产品质量控制水平是怎么样的？我们有什么样的举措去提高产品质量？

 

黄硕明：刚好我是质量经理，我是负责产品质量的，原来我也当过副总工程师，做过开发，这个事情我有一个体会。中国人搞产品质量，跟外国人肯定是不一样，中国人人性化的东西多一点，所以在中国搞产品质量是非常困难，这是谈我自己工作的体会。我们公司和其他公司对比，我们的产品质量，我自己本身做这一块，质量保证体系我们是严格在执行，还有我们也受到了各个方面的严格的监督，2007年外部有13次对我们审核，我们获得了很多证书，轮番审核你的产品质量，看你的产品质量，ISO9000，出口许可证，军队的质量保证体系也是要求非常严格的，一来一批人审核你好几天。外部我们的市场产品质量要求越来越严，我们公司刚创办的时候，我们客户比较低端，对产品质量这一块要求不是很严格，能把货做出来就好了，机器卖得非常贵，1000多美金，现在就是400多美金，价格差得非常大。这几年的竞争非常激烈，我们的品牌越做越大了，跟国际上知名的一些发电机企业，我们的客户就会去比品牌，雅马哈，本田怎么样，你们什么时候能做到那样，逼着我们不断往前进，我们有很重要的质量控制手段。

 

中国人做产品，更考虑的是成本，通过成本来控制，我们的老板是工程师出身，搞技术的，他本身是原来国企的总工程师，他注重新产品研发和质量，对成本控制不是很擅长。举一个例子，我们在产品做出来，零部件的选购方面，零部件供应商他们可以提供好多等级的产品，一分钱一分货，我们往往不会找最低端的，我们必须要保证质量的前提下才能谈这个项目，我们采购零部件的价格比较高，质量比较好，所以有的供应商说，我对这个进货有控制，你们退回来的货别人用得好好的，我们不一样，我们给你这么好的价钱，你必须供应给我最好的，我们注重的是质量。

 

C114：其实我们通过按照国际上的这种质量要求，不以成本为标杆，以及内部控制作为一个完全的杠杆来进行对质量三部曲的提高。我们明年销售增长的预期，2007年大概是80%，今年的预期是多少呢？

 

黄硕明：我们公司老板经常给我们开会，冬天来了，怎么样过冬，全球制造业的冬天，这次受到了非常大的打击，我们也做好了过冬的准备，力保今年的水平，明年措施非常多，给大家的压力也非常大。

 

C114：每个行业都是这样，我们任何一个行业都只是全球经济的一小部分。

 

黄硕明：对。

 

C114：我们在汶川地震期间跟运营商的合作情况是怎样的？

 

黄硕明：讲到这一点，中国移动老总给我们发了感谢信，因为我们在地震的时候，我们的人在第一时间到了现场，为他们提供了几千台的机器，包括各行各业，这个时候由于地震，我们业务员差点震死在里面，地震来的时候，在大街上跑，我们在那也有维修服务人员，除了我们的机器源源不断运过去以外，他们还用了其他的厂商设备，现场就要有安装，我们公司不管是自己的产品还是别人的产品，我们都提供服务，在非常短的时间里，提供了3000台的发电机，电信这一块也是很大一部分，像医院，政府，有一个团队专门住在账篷里为地震通信保障服务，我们还提供给军队的应急用电，解放军也发了感谢信给我们。温总理在地震指挥用的发电机就是我们的，我们在汶川地震响应速度非常快，服务也非常好，口碑非常好。

 

C114：在汶川地震之前，我们跟地区运营商的合作是怎样的？

 

黄硕明：已经是大量在供货了，就像中国移动这一块，中国电信，我们已经是合作了多年了。

 

C114：这几千台都是给中国移动？

 

黄硕明：整个灾区。

 

C114：我知道当时很多设备成本都是不计成本去往灾区运设备，我们有没有探讨过价格。

 

黄硕明：这个价格我们原来谈好的，我们一直是正常的交易，他们在这一段时间非常急，我们把出口的订单的要求都改了，国外的订单都停掉了，国外客户也有抱怨，我给他们解释，他们也能接受。

 

C114：对你们企业经营是否有影响?毕竟合同违约是要有罚金的。

 

黄硕明：没有到罚金的程度，只是耽搁了几天，几千台就用了一周时间。

 

C114：我们还想了解一下，任何机械设备对于环境污染的问题，对于环保以及节能减排方面有什么比较好的举措？

 

黄硕明：讲到污染这一块，国外对我们控制得更严，我们的产品销往国外的时候都比较得到认证，我们产品拿到欧Ⅲ的标准，我们还要拿到美国的认证，加利福尼亚的认证也是最严格的。还有印度，印度这个国家非常奇怪，它的排放要求不会比美国最严格的认证低，我们做认证的时候，我们的排放也是符合要求，说明我们的产品在排放这一块我们是达到了国际最先进的要求。

 

C114：如果排放执行得好，是否意味着成本就提高了。

 

黄硕明：成本当然要提高，有些东西，发动机排放做好了，这个发动机质量就一定非常好，我们在这一块也花了非常大的成本，你必须做到，做不到就不能出口。

 

C114：我们国家对一些指标要求没有国外那么严格，我在想什么时候你们能高于要求，把一些更绿色的发动机产业投入到内销当中？

 

黄硕明：这个工作我们也在做，最绿色的发动机是烧天然气的，我们在国外有这个产品，我们也带了过来，但是我们国内的接受这一块还比较慢，我们国内的用户对排放的要求没有国外要求那么严，我们也在把国外产品推送到国内，我们这次带过来的发电机组就是节能减排的产品，我们的机组跟原来的交流机组相比，它的功率下降一半，非常节能，我们的机组可以烧天然气，污染非常小，这也要看我们国内用户的需求。

 

C114：我们目前国内对于这一块要求特别高的时候，我们已经把符合绿色环保的产品都做出来了，关键是看国内客户什么时候来使用。

 

黄硕明：对，刚才讲这个概念是我最新的产品，我的老的产品，这几年我们都在生产的产品已经是符合欧盟产品，美国的产品，已经拿到这个证书了。

 

C114：我们企业发展方面，现在问这个问题，开普动力在上市方面是怎么考虑的？

 

黄硕明：在今年年初，去年年底有这么一个想法，本来计划是在三年之内要上市，因为势头发展非常好，无锡市政府，江苏省政府也一直鼓励我们，我们无锡市，我们有一个邻居叫尚德太阳能，做得非常非常好，市里面的领导老是把尚德太阳能作为一个例子来激励我们，要求我们，我们公司现在发展非常快，非常有前景，也是一个很好的榜样。

 

C114：咱们开普三年是在A股上市吗？

 

黄硕明：我们希望尽快把品牌树立起来。

 

C114：金融危机不会打击我们的信心吧？

 

黄硕明：不会。

 

C114：我知道黄总非常忙，您今天能接受我们C114的采访是我们的荣幸，也希望开普继续关注我们C114，我们共同来成长，谢谢。

 

黄硕明：谢谢。