作者：楠人

 

关系，联系，人脉。

 

你是否有一本小本本，上面记录着自懂事来所认识的人的联系方式？

你是否有许多联系人在MSN或者QQ上，一年却说不上几句话？

你是否有时想起以前的一为好友，许久没有联系，现在可好？

你是否有一个很想结交的人，可能是朋友，恋人，师长，领导，贵人。却又不知道如何入手？

你是否也想知道，有谁想认识自己？

 

如果你的确有意识到以上的内容，说明对于“关系”有了进一步认识的渴求。

 

大多数人都想富有，认为富有就以为着物质的丰富。我的理解是富有不但指金钱上的，还包括丰富的人际关系。因为你还能收获充实感，以及成就感。

 

作为一个正在研究和实践的修行者，下面谈谈个人的感想。当然由于是自己摸索，所以也只先说个大概，以免挨砖。同时也会抛出不少问题，供大家共同讨论。

 

首先应该明白的一些内容：

 

1我认识谁。

2我为什么要认识。

3我该做什么去建立关系，并保持关系。

4有谁认识我。

5我的关系网络。

 

1我认识谁。

首先，属于自己的联系人的资料库是非常必要的。

其中需要把所有联系过的人员的信息统一编排整理。

对于类别可以根据自己的生活，工作的规律进行划分。

所建立的关系的程度也应该有所对待，开始可能不需要分那么细。

 

2我为什么要认识。

为什么我认识别人就一定要有目的呢？

的确是不一定，但随着相互了解的加深，能够比较明白已熟识的人的长处或者资源在哪里。

以便日后发挥力量，因为有时候自己觉得是十分困难的事情，对于别人来讲实在是小菜一叠。

当然也为了能够很好地帮助他人。

这个类似杠杆作用。

对于不认识而想去联系的人物，一般都具有比较明确的目标。

交朋友往往是没什么明显的动机比较好。

 

3我该做什么去建立关系，并保持关系。

如何去建立新的关系，并且将关系延续下去，这对我自己来说也是个挑战。

首先需要做的是思考和行动。

做好事先的信息收集工作，以及多思考归纳之前的经验。

并且随时都保持勇气和与陌生人建立新的联系。

在各个场合都有锻炼的机会，所要做的就是不胆却，不懒惰。

这个环节比较复杂，这里不展开了，本人也在不断尝试中。

 

其实关系的维护也类似杠杆作用。

这里有些普遍应用的方式，一个是“利他原则”。

别老想着他人能为你做些什么，先想想自己能为他人带去什么。

 

另一个是关于维护方式的，“经常联系比偶尔联系好，电话沟通比邮件短信好，见面聊天比电话好”。

当然有的话可能当面无法开口，那就只能用其他方式了：D

 

4有谁认识我。

这个就好比加好友，应该是个双方认可的过程。

真正发挥作用的可能是双方相互认同，或者对方先了解认识你的那种状况。

 

怎样才能更好地让别人认识，了解自己呢？

有许多普遍使用的方式方法，例如写作，电子邮件，演讲，个人网站，博客，播客等等。。。

什么？都懒的做？那就先从改即时通信软件的签名开始把。

介绍自己的价值观，近期所想所关注的一些内容，当然也可以把自己的需求表达出来，别人可能会主动帮助你。

 

5我的关系网络。

每个人都具有自己的关系网络。

它可能是比较简陋的，也可能是精心维护的。

都看自己是否有这样的意识和行动了。

 

如果要让自己的关系网络不断强大，那将个持之以恒的工作。

需要不断修正之前尝试中的错误。

每周，每天都话固定的时间在关系的建立和加固上。

 

写到这，我也把之前所研究的内容总结提炼了一下，如果能够引起你的一些思考也就成功了，你也可以告诉我。。。

 

主要参考文献：

高效能人士7个习惯

6.5招赚得人脉财富