作者：E小编

前阵子在整理旧报纸的时候翻到一张本地某新开张的饭店的宣传广告，完全不同于报纸风格的鲜艳广告夹在几张报纸中间。虽然家里花钱订了报纸，但却习惯了上网之后很少回去看报纸。因此也无从得知这张广告是随报纸扔进我家邮箱的，或者只是拿报纸的时候顺便把邮箱里的广告裹了进去。如果是前者，但多少有些让我兴奋，因为一家老字号的国有出版社能想到以夹带本地广告的策略实在是件令人意外的事情。

报纸发行量越高覆盖面越广，在有限的版面上的广告位也像如今的房价一样寸土寸金。对于一些本地的商家来说无法负担这样的广告成本，但拥有近乎百分百的到达率的报纸依然是最有效的展示广告的投放方式。而报纸夹带一两张广告实现起来没有任何障碍，也不会引起用户多少反感。如果报商想再增加点收入的话，可以在这方面动动脑筋。

那在互联网方面呢？互联网上的本地广告也已经谈了很久了，在市场调研中本地广告在所有类型的互联网中也有着较快的成长规模。大致上本地广告主要还是在本地门户网站、本地化搜索（包括手机搜索）、分类网站。最近随着SNS的发展，本地广告也越来越多的出现在虚拟社区中。这些类型的网站通过用户直接或者间接提供位置信息以提供相应的本地广告。

那拥有大量用户的资源的传统的门户网站本地广告该如何运作呢？事实上很多门户网站也一直尝试着开拓本地广告市场，但往往花费很大成本收益却平平。如何像开始时提到的报商一样找到低成本的解决方案是关键。

在所有用户资料中，地理位置其实是最容易得到的信息，无论是通过分析IP地址段还是手机的位置。因此获知用户位置对任何一家网站来说都不什么难事。剩下的问题是渠道。同一广告位按照不同地理位置投放不同内容的广告，一方面分摊了单户广告投放商的成本；另一方面对网站来说，必须让广告投放流程尽可能自动化以避免操作成本的增加。不过这对互联网来说技术上也并非什么难事。

互联网公司发展到现在，一大半已经其实成了广告公司。就像Google的AdSense一样，有了合理的机制，挖掘长尾的力量，相信传统门户网站在本地广告方面也能够获得更多的广告收益。

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