任何的果都是有因的，看到国产手机今天的处境，我们不得不检讨当初的急功近利，今天终于被消费者抛弃。论高端市场，国产手机竞争不过国外的品牌；论低端市场，又拼不过黑手机。而近年来国外巨头向低端市场拓展，黑手机集成各种高端功能又进一步挤压了国产手机的市场空间。环顾四周，似乎很难杀出重围。然而到了2007年末，手机市场的一份研究报告似乎为国产手机厂商们指明了一条生存路：中兴手机位列国产手机销售排行榜第一名，回顾下中兴手机的市场销售情况，其运营商定制占据很大比重。

　　当苹果选择沃达丰作为美国独家代理商时，我们开始注意到通过运营商拓展销售渠道的重要性：

　　一、运营商通过资费套餐的配合，对销售者群体进行定位，通过资费优惠对手机销售有促进作用。过去手机厂商主要靠自己的渠道开辟市场，现在则可以利用运营商的号召力来扩大自己的知名度和销售量。

　　二、运营商定制手机然后以较低的价格卖给消费者或者通过零元赠机，靠终端普及来拉动通话消费和无线数据业务的开展，不失为多赢的结局。

　　三、定制手机能够降低手机厂商在广告上的大笔投入，也有利于品牌知名度的建立和市场份额的抢占。这也使得国内手机厂商能够将精力与物力更多地投入到供应链的完善和核心技术的突破上，尽快推动国内手机制造业走上实力占领市场之路。

　　四、随着3G业务的逐渐开展，日韩和欧洲的3G推广经验证明，定制手机已成为3G产业终端销售的主要形式。国产手机在这一点上和国外巨头站在了同一个起跑线上，对于国产手机来说，这是找到突破的最好时机。

　　我们也看到，对手机厂商来说，运营商定制手机有其利也有其弊，首当其冲的就是运营商由此在手机终端上掌握了主导权，对手机厂商的利润空间是一个隐忧，然而国产手机在国外手机巨头和黑手机夹击下已节节败退，我们也只有期待着国产手机们能够通过这一新的渠道打一个翻身杖。

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