借力成事——
王导借名做宣传
名人本来就有一定的社会影响力和号召力，利用名人做宣传更是一种双赢的选择，让名人出尽风头的同时也让自己出尽风头，这其中的效益相当明显。所以遇到合适的机会，借他人之名成自己之事，不失为一种成事的智慧。
在中国古代智慧语言里，有很多“借”字。如“借鸡生蛋”“借船出海”“借网捕鱼”“借刀杀人”“借东风”等等。卓越的管理者善于借助外力，所以从努力到借力就成为角色转换的关键内容。当然借力中，可借的东西很多，比如借势、借物、借财、借人、借才等等。其实，还有一种借，就是借名，即借用他人的名气壮自己的风头。东晋丞相王导就曾经如此“借力”。
王导，生于晋武咸宁二年（276年），字茂弘，晋琅琊临沂（今山东临沂）人。琅琊王氏，从太保王祥以来，一直是名门望族。王祥族孙王衍累任司空、司徒、太尉。是朝中数一数二的人物。王导是王衍的族弟。王导的祖父王览，官至光禄大夫；父亲王裁，任镇军司马。王导少年时代就很聪明，陈留高士张公曾对他的从兄王敦说：此儿容貌志气不凡，定是将相的才气。长大后为司空刘骞所知，任为东阁祭酒，迁秘书郎、太子舍人，后参东海王司马越军事。
他一生最大的政绩就是拥立晋元帝建立东晋，在这一过程中他的聪明才智得到了淋漓尽致的发挥。
王导素与司马懿的曾孙、琅琊王司马睿友善。永嘉元年（307年），晋怀帝任命司马睿为安东将军，出镇建邺（后改健康，今南京）。王导随其南渡，初到南京时，国库空虚，缺少银钱，只有几千匹不值钱的白绢。为了度过暂时的难关，王导自己先做了一件白绢的单衣穿在身上，又动员大臣们出门上朝也都穿上这样的衣服。上行下效，人们都争先效仿穿起了这种白绢衣服。白绢一时供不应求，价格很快上涨到每匹一金。这时王导下令将国库中的白绢全部卖掉，因此多得了几倍的银钱。
王导利用人们崇拜名人、追求时尚的心理，解决了财政困难。如果他采取强硬的手段，强行推卖库存的白绢，就会引起人们的反感，根本不可能让人满意。
其实，王导利用名人威望的谋略早在他的政治活动中就曾施展过。那时，晋元帝司马睿还只是琅琊王。王导觉察到天下已乱，便有意拥戴司马睿，复兴晋室。司马睿出镇建邺后，吴人并不依附，时过一个多月，仍无人拜望他。王导十分忧虑，便想到借助当地的名人提高司马睿的威望。
于是他对已有很大势力的堂兄王敦说：“琅琊王虽然仁德，但名声不大。而你在此地早已是有影响的人，应该帮帮他。”他们约好在三月上巳节陪伴司马睿观看修禊仪式。
那一天，他们让司马睿乘坐轿子，威仪齐备。他们自己则和众多名臣骁将骑马扈从。江南一代的大名士纪瞻、顾荣等人，见到这般场面，非常吃惊，相继在路上迎拜。
事后，王导对司马睿说：“自古以来，凡称王天下者，都虚心招揽俊杰。现在天下大乱，欲成大业，当务之急便是获取民心。顾荣、贺循二人是地方名人之首，把他们招纳进来，就不愁其他人不来了。”
司马睿听了王导的话，派王导亲自登门拜请顾荣、贺循。受他二人的影响，吴地士人、百姓从此归附司马睿。东晋王朝终于得以建立。
站在巨人的肩膀上你会看得更远。利用名人效应则是最简单、最有效的宣传方式。名人本来就有一定的社会影响力和号召力，利用名人做宣传更是一种双赢的选择。让名人出尽风头的同时也让自己出尽风头。这其中的效益相当明显，所以遇到合适的机会，学学王导，借他人之名成自己之事，不失为一种成事的智慧。
——选自《彩图全解鬼谷子》
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