测深揣情——
把话说得恰到好处
所谓“揣情”，就是揣度、琢磨人的心理。要做到“测深揣情”，一定要先学会倾听。学会倾听，不仅是对他人的尊重，还可以更好地注意到他人的言谈神色，判断他的心理活动，说话的时候就可以有的放矢。做到这一点，就能揣度并尽可能地迎合君王之心愿以得到赏识和宠信。
汉高祖刘邦建国的第五年，消灭了项羽，平定了天下，实行论功行赏。这个时候群臣彼此争功，吵了一年都无结果。刘邦认为萧何功劳最大，就封萧何为侯，封地最多。群臣心里不服，议论纷纷。在封赏勉强确定之后，对席位的高低先后又起了争执，大家都说平阳侯曹参身受创伤七十余处，而且攻城略地，功劳最大，应当他排第一。刘邦因为在封赏的时候已经委屈了一些功臣，多封了许多给萧何，所以在席位上难以再坚持，但心中还是想将萧何排在首位。
这时候关内侯鄂君已经揣摩出刘邦的意图，就挺身上前说道：“群臣的决议都错了！曹参虽然有攻城略地之功，但这只是一时之功。皇上与楚霸王苦战五年，常常丢掉部队四处奔逃，萧何却源源不断地从关中派兵增援前线。楚、汉在荥阳对抗了几年，军中缺粮，全仗萧何运送粮食补给关中，粮饷才不致匮乏。再说皇上几次逃到山东，都是靠萧何保全关中，才能接济皇上，这才是万世之功。但如今即使少了一百个曹参，对我大汉江山有什么影响？我们汉朝也不必靠他来保全！为什么你们认为一时之功高过万世之功呢？我主张萧何第一，曹参次之。”刘邦听了，当然说好。于是下令萧何排第一，可以佩剑进宫，上朝不必急行。
后来刘邦说过：“吾听说推荐贤人，应该给予最高的奖赏。萧何虽然功劳最高，但因听了鄂君的话，才得以更加明确。”刘邦没有文化，在分封诸侯的时候，将一些从前跟他出生入死、身经百战的功臣比喻为“功狗”，而将发号施令、出谋划策的萧何比喻为“功人”，所以萧何的封赏最多。
明眼人一看就知道刘邦宠幸萧何，所以安排入朝的席位上，刘邦虽然表面上不再坚持萧何排在第一，但鄂君早已揣摩出他的心思。于是顺水推舟，刘邦自然高兴。鄂君也因此多了一些封地，被改封为“安平侯”。
鄂君揣摩上意，并能找准时机投其所好，这是一种说话的策略。在双方力量悬殊的情况下，不妨运用一下这种策略，以屈求伸。这与两面三刀不同。两面三刀是小人的卑劣行径，而投其所好是聪明人的智慧。再者，两面三刀是阴险诡秘，为人所不齿，而投其所好是为了保全自己而采取的策略。
《红楼梦》第三十四回写道，宝玉挨打后，丫鬟袭人向王夫人建议：“如今二爷大了，里头姑娘们也大了，以后叫二爷搬出园外来住，就好了。”袭人没有想到这条建议竟然重重地拨动了王夫人的心弦。王夫人不仅对此建议大加赞赏，而且当场暗示，要“提升”袭人。这是为什么呢？王夫人一番感叹透露出个中底细：“我的儿！你竟有这个心胸，想得这么周全，我又何曾不想到这里？只是这几次有事就混忘了。你今日这话提醒了我，难为你这样细心，真是好孩子！”
原来袭人的话正与王夫人的积虑暗合，说到了王夫人平日潜在的意念上，引发出王夫人内心强烈的共鸣。于是王夫人做出了非同寻常的反应，说：“你如今即说了这样的话，我索性就把他交给你......自然不辜负你。'
善于观察，做到“测深揣情”，说出的话就会动听，更容易被人接受。
——选自《彩图全解鬼谷子》
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