先声夺人——
诸葛亮说吴侯
千百年来，诸葛亮在人们的心中已经成为智慧的化身，其传奇性故事一直为世人所传诵。诸葛亮娴熟韬略，多谋善断，长于巧思，善于论辩，联吴抗曹的成功，很大程度上就是得力于诸葛亮那精妙绝伦的口才。
曹操统一北方后开始率领大军南征，刘备势单力薄，无力抗击，大有坐以待毙之势。以刘备的力量，绝对无法与曹操的势力抗衡，解决的办法只有一个，就是与江东的孙权联手。此时，诸葛亮主动出使江东做说客。他并不是像一般人那样低声下气地求孙权，却采用“反客为主”的方法，表现出一副强硬的态度，硬是激发了孙权的自尊心。
当时，东吴孙权自恃拥有江东全土和十万精兵，又有长江天堑作为屏障，大有坐观江北各路诸侯恶斗的态势。他断定诸葛亮此来是做说客，采取了一种居高临下的姿态等待着诸葛亮的哀求。
不想诸葛亮见到孙权，开门见山地说道：“现在正值天下大乱之际，将军你举兵江东，我主刘备募兵汉南，同时和曹操争夺天下。但是，曹操几乎将天下完全平定了，现在正进军荆州，名震天下，各路英雄尽被其所网罗，因而造成我主刘备今日之败退，将军你是否也要权衡自己的力量，以处置目前的情势？如果贵国的军势足以与曹军抗衡，则应尽快与曹军断交才好。”诸葛亮只字不提联吴抗曹的请求，他知道孙权绝不会轻易投降，屈居曹操之下。孙权听完诸葛亮一席话，虽然不高兴，但不露声色，反问道：“照你的说法，刘备为何不向曹操投降呢？”
诸葛亮针对孙权的质问，答道：“你知道齐王田横的故事吗？他忠义可嘉，为了不服侍二主，在汉高祖招降时不愿称臣而自我了断，更何况我主刘皇叔乃堂堂汉室之后，钦慕刘皇叔之英迈资质，而投到他旗下的优秀人才不计其数，不论事成或不成，都只能说是天意，怎可向曹贼投降？”
虽然孙权决定和刘备联手，但面对曹操八十万大军的势力，心里还存在不少疑惑——诸葛亮看出这一点，进一步采用分析事实的方法说服孙权。
“曹操大军长途远征，这是兵家大忌。他为追赶我军，轻骑兵一整夜急行三百余里，已是‘强弩之末’。且曹军多系北方人，不习水性，不惯水战。再则荆州新失，城中百姓为曹操所胁，绝不会心悦诚服。现在假如将军的精兵能和我军并肩作战，定能打败曹军。曹军北退，自然形成三分天下的局面，这是难得的机会。”
于是，孙权遂同意诸葛亮提出的孙刘联手抗曹的主张，这才有后来举世闻名的赤壁之战。诸葛亮真不愧为求人高手。
“诸葛亮说吴侯”一直是《三国演义》中让读者津津乐道的一个话题，面对东吴君主的刁难，诸葛亮的机智和敏锐让人敬佩，更让人为之折服。身在东吴，他毫不畏惧，把自己的才智在孙权面前发挥得淋漓尽致。
正所谓：“未见形，圆以道之；既见形，方以事之。”当对方的行迹未显时，就用圆通灵活的手法去引导他；当对方的行迹已经显露，就用一定的法则去衡量他，先声夺人，彰显出威力，别人亦会叹服。诸葛亮博古通今，自然知道鬼谷子的这一智慧结晶。
如果你屈于弱势地位，可以效仿诸葛亮的做法，可以摆出一种居高临下的姿态，先在气势上压倒对方，进而说明形势，言明利害，就有可能让对方屈从和改变主意，从而可以反客为主，占据主动权。这就是诸葛亮先声夺人、反客为主的高明之处。
——选自《彩图全解鬼谷子》
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