The Wealth Elite Rainer Zitelmann

《财富精英》（The Wealth Elite)，作者齐特尔曼（Rainer Zitelmann）。他采访了45位白手起家的富豪，以探寻他们成功背后的深层次原因。并不让人意外，这些人都宣称，成功要感谢运气，就像此前很多研究、以及很多采访中出现过的那样。比如，比尔·盖茨就把自己的成功归结为“我那时运气好”；扎克伯格也说过，仅凭努力和好创意并不够，“你还得运气好”。

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齐特尔曼分析说，大部分富人认为自己的成功是因为运气好，其实有一个原因是，他们希望这样说可以不那么招人恨，“说我有过好运气，远比说我比你聪明，中听得多。”光靠运气显然不能解释财富的创造。举一个反面的例子就可以证明：中彩票的人可以说是全凭运气好发的财，可惜这些人通常会在几年内就因为挥霍而失去财富。齐特尔曼相信，显然还有其他原因。他的研究结论是：“人人都有走运的时刻，但财富创造者知道如何识别这一时刻，并利用它做点什么。”

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抓住运气，并且利用自己的运气，需要一个人具备两个特征。第一个特征是，推销能力。齐特尔曼的研究发现，这些富人都有很强的推销能力，非常擅长把自己的想法推销出去，无论是推销给个人，还是给大公司。麦当娜的经纪人就说过：“麦当娜的身价并不是什么非凡音乐天赋的产物，也不是运气或巧合；而要归功于一种出色的自我定位与推销能力。”第二个特征是 ，应对挫折的能力。齐特尔曼发现，那些白手起家的富豪，往往对挫折的承受能力更强，而且更愿意从自己身上找原因，“大多数人习惯将不如意归咎于他人；富人则会自我问责。”

What makes the super rich tick? Is there a specific mindset that sets ultra-high net worth individuals apart from the rest of us? Are they meticulous planners - or is their wealth an unintended by-product of their entrepreneurial activities? Is it nature or nurture that sets them on the path to great financial success? This book represents one of the most comprehensive modern-day studies of the super rich. Based on interviews with members of the financial elite, and rigorous academic analysis, this empirical study investigates the link between personality traits and the creation of enormous wealth. In short, the book provides a fascinating insight into the world of the super rich - and how they think, behave and make their fortunes.