从转业军人到千万富翁

                 ——专访陆昆集团董事长、浙江商会常务副会长汤棋钧

            本报记者/董喜阳  摄影/孟昭东

谈话与时间止于原地，惟跳动的夕阳喜落眉梢。人生是大浪淘沙的跋涉，每个人都行走在为自己梦想买单的路上。应该说，在我的记者生涯里，遇到过不胜枚数的成功人士。但遇到身为“80后”的汤棋钧这样身价的企业家还是第一次。

汤棋钧其人、其事可用三句话概括：他心中有一个目的地，他为你绽放一段旅程；他在寻找一个支点，为有车人撑起一个世界；他极力的收拢自己，一如被他攥紧的石头，其目的是为了将它扔的更远！

透亮的会议室坐满了不同年龄层次的人，他们正热情的互动着。无论谁发言，汤棋钧都仰着脸聆听着，认真的思考着。他喜欢用这种方式缩短与员工们的距离，也习惯了“总结陈词”，而他对于新兴概念的提出与认识，正是读者需要认知的核心内容，也是我们专访的初衷。

在中国，成功的浙商有很多，汤棋钧只是其中一个。10年前，军人出身并从部队转业的他，毅然投身于汽车行业。从身无分文到腰缠万贯，从转业军人到千万富翁，从带领几个“死党”开办延吉市纹才轮胎修理加工部到领导一个团队成立陆昆集团，汤棋钧用行动印证了那句话：没有不敢做的，只有不敢想的。

       从专业到专业

从一名转业军人，跃升为陆昆集团龙头，这难以想象而又遂其自然。

“我喜欢挑战与冲击，喜欢探险与刺激。更重要的是我愿意为理想努力拼搏，勇往直前。应该说军人雷厉风行的良好作风，真抓实干的工作态度，不屈不挠的奋斗精神，还有快速的理解能力、沟通能力与组织能力，对于我创业来讲很重要。

我觉得军人与企业家最大的共通点就是过硬的心理素质、理解沟通能力，还有就是责任与义务的承担。”汤棋钧说。

“当然这还远远不够。现在做企业，我需要微观的看问题，从国家、区域和很大的时间跨度上来看待问题。在延吉市面对的客户只是在市县级范围，而成立陆昆集团，我们面对的是全中国，乃至全世界，这就给了我必须把微观与宏观紧密结合的命题。”

陆昆集团现在提出的两个核心概念是“汽车服务一体化”与“汽车一站式服务”。需要的是精细、灵活与准确，被汤棋钧称之为“汽车后市场”的服务与产业。陆昆集团瞄准汽车后市场，在原汽车零配件销售的基础上，创建新的服务理念，创造融汽车配件、汽车美容、保养、保险、维修等服务为一体的汽车服务新模式。代理、代售、代销、直销、批发、零售和使用各种汽车备品与零部件，通过洗车、修车、美容、玩车、代驾、保险、车检，帮忙处理罚款，汽车保管等相关服务，实现汽车的一站式服务模式。用汤棋钧的话说：“及车主所想，想车主所要，让车主实现“做汽车真正的主人”的新理念、新模式、新构思。

     道在心中，路向远方

选择意味着重新开始。汤棋钧刚开始涉足汽车行业时，也并不一帆风顺。先是战友与家人的不理解，当他尝够“低头做人、抬头看路”的艰辛。“我不是不敏感，但却不能过于沉重。要有钝感力，否则气势与信心一没，则前功尽弃。因为自信本身就是一种内在自我激励的外在表现形式，这是很宝贵的财富与创业经验。”

“只要你在前行，就会遇到不同的阻力，每个阶段都会有，但这条路是自己选择的。”他淡然的微笑着说。

人生需要指引，或是受人指点，或通过自己的积累、沉淀与领悟。在无论是在军队还是做企业，汤棋钧的座右铭是“心正、意纯、气厚、智润”。“心正是做事的出发点，价值观要正确。意纯是需要全身能量往一个方向努力。气厚是经过积累在专业里有一定的‘厚度’、智润是说我们的智慧与头脑要时刻浇灌与沁润，保持冷静与达观。”他解释说。

1980年，汤棋钧出身于浙江省天台县坦头。2002年，他从部队专业回到家乡创业，被民政部与解放军总政治部授予“军地两用人才”荣誉称号。随后，他来到吉林省延吉市，带领几位转业军人创业。也是那一年，汤棋钧抓住了“吉林至延吉路段高速公路建设”的契机，大幅度获得了当地轮胎市场份额。2003年，他在延吉市拥有6家轮胎经销店、1家轮胎翻新厂，营业面积达2600平方米，年销售额1200万元。同时拥有几家大轮胎公司在延边的代理权，至2008年，他在延边州的资产累积达8000万元，销售额达5000万元/年。

2008年，高瞻远瞩的汤棋钧把公司总部迁至省会长春，进行新的战略布局。2009年，以汤棋钧为首的吉林省陆昆经贸有限公司成立，并迅速取得了“三工、公牛、劲腾、安特异、幸运之星”5个行业知名品牌的东北地区代理权。坚持学习的他，先后到吉林大学与清华大学深造、进修，并在2010年出任吉林省浙江商会常务副会长。

2012年，汤棋钧经过多年历练，审时度势，成立了吉林省陆昆汽车服务管理有限公司，将其多年的商业构想付诸实践，创造了汽车服务一体化新的产业格局。

        梦想时代

汤棋钧团队的服务理念是“快捷、安全、舒适、幸福”，真正解决车主“在车上时很幸福，下了车后是负担”的难题。“用一个比喻来讲的话，就是从组建家庭到孩子出生，我们要像维护自己的孩子一样，对客户无微不至的关怀。”

“中国现在是汽车产业大国、消费大国与拥有数量大国，汽车后市场的潜力巨大。我们所做的产业可以拉动地方经济、解决就业问题、排除车主日常烦恼，提倡文明驾驶、安全驾驶，不仅提高了社会管理水平，更有提升社会服务质量的深意。”汤棋钧一点都不掩盖自己，他率性的讲述着，自豪的微笑着，也在努力的实现着、行走着。

提到未来，他说：“进一步加大一站式服务空间力度、加强连锁战略，长春一年内达到50家，全国上千家，不断向中小城市或是县城辐射，多城市立体式的发展模式推进。我们要做汽车行业里的‘肯德基’、‘麦当劳’。”