财政部、商务部联合发起的“家电下乡”运动正如火如荼地开展。在山东、河南和四川三省试点地区，农民购买指定型号的彩电、冰箱和手机等家电产品，国家将给予13%的财政补贴。根据有关部门的估算，这一史无前例的政策将带来一个天文数字般的农村家电销售额。

　　农村家电市场的启动是家电行业持续高速增长的关键，“家电下乡”补贴政策不仅给农民带来了实惠，同时也给家电企业带来无限商机。

　　将成拉动内需的主力

　　财政部官员曾晓安称：在当前农民增收困难，城乡差别较大的形势下，财政补贴支持“家电下乡”，激活农村消费，是解决扩大内需的客观要求。

　　随着“家电下乡”运动试点的进行，农村家电市场获得快速发展的良机。据中国家用电器协会的预测，2008年，全国三四级市场的家电容量将达到2300多亿元。中国家电协会副理事长姜风认为，“家电下乡”为家电产品打开农村市场提供了非常好的机遇，乡镇和农村市场开始启动并迅速发展，将成为我国家电内需增长的主要拉动力。

　　行业资深问题专家、国家资深家电业顾问沈闻涧在接受本报记者采访时表示，“家电下乡”将给企业带来无限商机。他认为，对于企业而言，面对政府出台的相关直接补贴政策和统一招标工作，其实是一项新的销售渠道，既不会对现有的销售渠道产生直接的冲突，反而能补充和推动现有渠道的销售热情和积极性。同时，政府统一招标的销售方式，在营销费用和后期投入费用上都相对其它渠道要小，且因为对特定消费人群会产生直接的经济补贴等动力，因此企业需要支出的配套促销手段和资源就可以大大减小。虽因需要配置专门的人员和队伍推进，前期会增加一定的成本，但农村市场的商机是不可低估的。

　　中标企业量身定制农村市场

　　虽然农村市场将给各个企业带来无限商机，但专家们认为，由于农村市场的特殊性，各中标企业的营销战略需转变。沈闻涧表示，我国城乡二元化消费结构明显，农村与城市市场的差异也非常大。因此，对于一大批长期征战在一二级城市市场的家电企业而言，必须要快速转变经营思路和发展策略，建立起一批针对农村市场消费习惯、爱好、追求等特点的产品研发、结构设计、功能增减、市场推广、售后服务等方面的专业化队伍。

　　在“家电下乡”项目中，海尔的冰箱、彩电、手机3种产品共有36个型号中标，是中标种类最多的企业。海尔针对农村消费者的需求，设计生产适合农村消费特点的家电产品。如宽电压带的冰箱、超强接收的电视机，为帮助农村用户正确存储，海尔冰箱的抽屉表面贴上了放肉或放熟菜的标志，手机则设计了大字体。同时还在售后服务方面，把“家电下乡”补贴的家电产品的保修时间延长一倍。

　　海信电器股份有限公司市场总监王云利表示，贴有“家电下乡”标识的中标型号海信电视则充分考虑了农村电压不稳、防雷设施不全、信号弱、气候潮湿、等实际情况，特别设计了满足宽电源、超强信号接收功能、防雷设计、防潮防震、节能、操作简单等。

　　长虹股份公司则考虑到农村环境，新增了一些农村特殊功能。比如，农村老鼠多，过去老鼠钻进冰箱电机咬坏线路是常事，这次专门为冰箱增加了防鼠板；农村电压不稳，因而在彩电、冰箱中都采用了宽电压设计，还增加了防雷设计；在手机选材上特别选择了防摔耐磨的材料。

　　农村家电产品战略的三个导向

　　专家认为，虽然各大中标企业已开始逐步改变策略，但对于众多企业而言，如何抓住“家电下乡政府采购”这一契机，却是一件颇具挑战性的大工作。国务院发展研究中心研究员陆刃波指出，农村家电产品开发可以分为三个导向：以价格为导向，以需求为导向，以竞争为导向。结合我国农村的特点，农村家电应实行以需求为导向的战略，即企业推向农村市场的产品必须摆脱城市市场产品的“巢臼”，另起炉灶，只有这样才能构筑起希望。

　　农村市场无疑是我国家电产业最具增长潜力战略市场，但在农村市场的开拓过程中存在着诸多困难。星星集团有限公司副总裁韩炳松表示“农村市场很难做，很多地区交通不便，部分山区甚至没有像样的公路，产品运输极为困难。服务成本会随之增加，物流配套也很麻烦，而且农民对产品价格亦非常敏感。”

　　沈闻涧认为，企业对于“家电下乡”政策也不能过分依赖和利用，而且应该合理并有效地推进对政府统一招投标工作的参与和实施。其实，随着国家对农村家电市场开发的推进和鼓励，将会极大地刺激并产生一大批农村居民对市场的需求量。而多年来，农村市场的发展情况也表明，多渠道、多元化、多类型的销售渠道是满足并符合农村市场现状的有效途径，而国家组织的统一招标鼓励家电下乡，只是众多销售渠道中的一种，并非所有。因此，企业在推动家电下乡工作中，要注意主动开发和寻找新的销售渠道和模式。

　　沈闻涧说：“一旦企业在政府招标的统一政策之下，能够形成规模化、多品种产品的入选和销售，势必会产生更大范围内的规模化收益。这对于目前竞争过于白热化的市场、发展日趋成熟化的行业而言，无疑是一剂良药，将会对更多的中小企业通过对农村市场诸多机会的把握和开拓，带来发展壮大的机会。”