达能和娃哈哈的口水仗已经打了很久很久了，今天宗庆后来新浪财经做客，让他谈了谈达娃的恩怨问题。其实，最近政府不让宗老板说话的，怕有过激的言辞影响安定团结，不过我现场问了一下，老爷子还是没憋住，说了一大堆：

    （视频：http://video.sina.com.cn/finance/g/20080313/17465111.shtml ）

    娃哈哈不存在违约问题

　　主持人权静：宗总讲了这么多，大家肯定都想再问一问娃哈哈和达能之间您刚才说的类似的问题，现在进展怎么样了？

　　宗庆后：娃哈哈跟达能，因为它要收购我们的企业，而且是低价收购，没有同意，它就到处告我们，在媒体上攻击我们，所以造成这个纠纷。实际上在这个之前，它一直说它的最好投资项目，因为它实际上一共就投资了13亿多人民币，而且11年当中陆陆续续投，也并不是一次投的。回报的红利有30多个亿。在没有这个官司之前，一直说是最成功的项目。就因为它收购不成，它反过来就说我们违约也好，不讲企业竞争也好，我们在诈骗他的钱财也好，到处乱说。实际上我们这个纠纷很简单，有两点。

    第一，我们不存在跟它竞争的问题。

    第二，我们其它的非合资公司，生产的产品是为它加工的，每年审计报告，它都认可的，都写得清清楚楚的。所以，我们也不存在违约问题。存在使用商标的问题。当时确实跟它签订了一个商标转让合同，商标转让按照我们国家法律规定是要到商标局批准，当时商标局没有批准，没批准就没转让，后来签了一个允许它使用娃哈哈商标的协议。现在四家投资公司跟我们合资，都在使用娃哈哈的商标。娃哈哈非合资公司通过合资公司销售卖，合资公司用的娃哈哈的商标，双方认可全部可以使用娃哈哈商标，每年也是审计报告都写得清清楚楚，关连交易。所以，我们也没有违约。

　　他们通过法国政府要求我们政府帮助解决和谈。我们要求首先澄清事实真相，赔礼道歉，再他后面的合作。他们提出要整合上市，也收购了非合资公司的股份，整个上市公司它占40%的股份，我们也占40%，大家同等。第二，如果说达不到40%，要我们保证它今后上市过程中，它占有股份的市值要达到500亿。另外，让我们卖给它股权的价格是优惠50%。所以，现在谈判也比较艰难。

    各自持股40%不合理

　　主持人权静：您觉得这不合理？

　　宗庆后：你要人家合作，人家愿不愿意跟你合作？并不是你要合作，人家就必须要跟你合作。第二，你要买人家的股份，并不是人家一定要卖给你也要人家情愿卖给你。你要以什么样的价格收购人家的股份，也是要人家愿意，也不能说你要什么价格收购就什么价格收购。你说你的股份经过上市以后，要保证你500亿的市值，更没有道理，上了市以后，你的市值是由市场决定，怎么能够让我保证达到500亿呢？

    放高姿态继续谈判

　　主持人权静：后续会怎么样？

　　宗庆后：后续再努力跟他谈，姿态高一点，实在谈不好也没有办法。我想这必须要公平合理合作、平等互利地合作。我没什么东西要求你，产品开发也是我们的，市场营销也是我们的，生产管理也是我们的，什么都是我们的，你也没做什么东西。现在只是你要贴我的牌，不是我要贴你的牌，还要给我提这么高的无理要求。

    中国企业重情理容易吃亏

　　主持人权静：这里就牵扯到有一点非常重要的就是在跟外资的合作当中，是不是有很多法律程序，包括一些合同，我们类似的企业要特别特别注意的？

　　宗庆后：应该说我们中国人是比较讲情理的，说实话，大家说好了就算数了，大家都去执行，绝大部分的中国企业还是比较守信用的。还有一个是感情问题，因为我们是以人为本，大家合作得好，吃亏一点就吃亏一点，大家都很好说，长期合作都有情感的因素。你想我们跟他们合作，肯定没有想到跟你打官司，现在想到跟你打官司就不会跟你合作，没有考虑这个问题。现在看起来，应该说所有的中国企业跟外资打交道的，吃亏的很多。

    签合同股权必须占到50%

　　主持人权静：您给他们一些建议。

　　宗庆后：现在很多企业已经很明确了。

    一个，签合同股权必须占到50%，这个点不能少。以前觉得差两个点有什么关系，差两个点就差两个点，并不少三两个点的钱。所以，这两个点不能少，不然吃大亏。

    第二，仲裁也好，到法院也好，绝对不能到仲裁，在中国卖就要按照中国法律，到中国的仲裁机关、法院去。毕竟西方人对你有歧视，有不同看法，不会站在你这一边，也不跟你讲道理。现在媒体上也在讲，西方媒体经常在造你的谣。因为你发展了，它不想让你发展，它想压制你。

    第三，你也不要寄希望于人家会帮你，你一定要在平等互利的基础上跟人家谈，优势互补了再跟人家谈。什么都不能帮你，你有什么必要跟人家合资？实际上大家双方有一个优势互补，能够共同发展，能够取得双赢，这样才能合作。为什么我们现在还要给人家打工？我们国家现在外汇储备那么多，银行储备那么多，钱不是问题，何必给它打工？真正缺钱，还不如给自己银行打工，给自己老百姓打工。你把企业搞得很好，上市以后，给老百姓打工。如果这个钱不够，从银行贷款，给银行打工，总之还是给自己人打工，何必给人家去打工呢？

　　另外，不管它是世界500强也好，什么也好，你也不要认为它们都是很讲企业精神，或者是很讲理的，也不一定。它们最大的就是利益，在利益上什么事情都可以做的。符合它的利益，哪怕违法乱纪也不管。不符合它的利益的时候，你做得再好，它也会找你麻烦。所以，确确实实要小心。