答：一般认为，企业在选择分销渠道时应考虑以下几个因素的影响：

（1）产品特性。产品的种类不同，其分销渠道也应不同。食品、日用杂货应采用密集分销策略，形成长且宽的分销渠道；选购品、特殊品等较适合短且窄的渠道，可采用选择分销和独家分销策略；生鲜产品一般采用直接渠道；单价高且技术复杂的产品一般采用短渠道，等等。

（2）市场特性。从市场特性的角度，选择分销渠道时应考虑：①目标市场的规模和地域的宽广程度；②生产者和消费者的距离；③消费者的消费特性。

（3）企业特性。企业的总体规模、经营者的经验和能力、财务能力、企业竞争力的强弱、企业产品组合等等企业内部因素。

（4）环境特性。竞争者所采用的渠道、技术的进步、宏观经济环境、政府的相关法规等等。

（5）中间商特性。选择分销渠道时还必须考虑在分销过程中承担不同职能的各种中间机构的优缺点，如规模、地理位置、信誉、分销能力等等