彩电业务持续盈利，TCL品牌的彩电产品进入俄罗斯市场，TCL迈出了全球品牌的第一步

    TCL幸运吗？2007年8月美国爆发次贷危机，此后在次贷危机、人民币升值、宏观调控多重因素打击下，中国以海外市场为主的制造企业陷入亏损和融资两难境地，不过TCL侥幸逃过一劫。这家希望成为全球化品牌的公司在2004年并购了法国汤姆逊公司彩电业务和阿尔卡特公司手机业务，此后连续两年为扭转海外业务导致的亏损努力。
    “在上半年取得整体盈利的基础上，TCL下半年的销售收入将会继续增长，经营性业绩将会有所提高，我们有信心。”TCL集团总裁李东生在8月底的中报说明会上说，业绩的改善带来的另一个好处是，TCL的融资环境没有受到太多来自宏观面的影响。
    根据TCL集团中报数据，TCL上半年实现业务收入185亿元，扣除非经常性损益后的净利润为1.14亿元，同比增长约22倍。不过令李东生高兴的不仅是彩电业务持续盈利，TCL品牌的彩电产品也开始进入俄罗斯市场，这意味着TCL迈出了全球品牌的第一步。

欧洲取舍

    在TCL集团的两大主导业务中，TCL通讯（2618.HK）依托海外市场最早实现盈利，即使在今年上半年受次贷危机影响，很多企业收缩海外市场，TCL通讯90%的销售仍然来自于海外市场，而毛利率不降反升，同比增长3.65%达到21.08%，而在同期国内手机厂家的毛利率很少能超过10%，“毛利率是今年上半年一个亮点，主要取决于公司的运营成本和采购成本的控制。”TCL通讯CEO刘飞说。
    对TCL多媒体（1070.HK）来说，国内市场虽然仍是最大的利润来源，占了整体销售额半壁江山，但海外市场也终于开始为集团盈利做出贡献，其中欧洲业务从去年下半年以来开始连续盈利。
    尽管海外市场此时给TCL通讯和TCL多媒体业绩提升带来帮助，不过在彼时这个市场反而是最大的拖累，这与台湾明基收购西门子手机业务的情况相类似，只是后来明基为收购业务部门申请破产，而TCL的两家子公司则选择了艰难的架构重组。“对于关闭止血的做法，看似简单，而一旦采取了此类做法，后续可能产生类似多米诺骨牌效应，最终导致走上不归路。一旦今后业务复苏，要重启运作也会非常困难。”TCL集团品牌管理中心在回复本报记者的电邮中表示。
    事实上，如果在收购当地企业后因经营亏损而破产退出，对企业品牌在当地市场的形象可能带来毁灭性的打击，特别是汤姆逊彩电欧洲业务覆盖法国、德国、西班牙等8个国家，在当地有较强的影响力，“TCL不希望给欧洲市场一个不负责任的公司印象，尽管重组会很艰难。”根据TCL集团2006年中报，TCL多媒体欧洲业务亏损达到15亿元人民币。
    “欧洲业务的重组方案以及目前采用的业务模式都经历了长时间的推敲和不断地反复确认，最终的方案经历了数个月的论证而得以最终实施。”TCL集团品牌管理中心表示。TCL多媒体一人士说，TCL多媒体欧洲业务负责人更迭在集团高层中是最频繁的，由此可见欧洲业务重组的困难，目前欧洲业务负责人为Didier JUIN，与TCL多媒体CEO梁耀荣同样来自飞利浦消费电子，在他之前，TTE（TCL多媒体海外业务部门）欧洲的法人代表为TCL集团前高级副总裁严勇，主要负责欧洲业务重组，其间TCL顾问公司麦肯锡北京分公司总经理吴海担任短时间的TTE代总裁，“严勇在国际化重组以及涉外法务风险掌控方面经验丰富，而吴海与欧洲业务没有必然联系，他只是执行一个阶段性的任务。”
    实际上，目前欧洲业务采取的重组方案是很简单的，但是在陌生复杂的欧洲市场，从论证到实施也颇费周折。欧洲相关的法律法规对公司的重组操作有种种限制以及工会的劳资谈判等因素，因此重组的实施不是简单的一件事，仅在2006年李东生就频赴欧洲协调，“特别是法国对劳工的保护很严格，他们一般先要保证弱者的就业，导致TCL该裁员的裁不了。”TCL集团一人士说。
    根据最终的重组方案，TCL终止了除OEM（贴牌）之外的销售和营销活动，而又不放弃欧洲市场，其新的业务模式以其欧洲现有OEM业务为主，“从方案最终出来至今，TCL集团用了不到两年时间，这种新业务模式连续3个季度取得盈利，证明了当初的决定是正确的。”根据TCL集团提供的资料，欧洲业务2007 年全年实现销售收入8.7亿元港币，并且从10 月份起开始盈利，全年亏损仅3000万元港币左右，较2006年同期大幅减亏。

全球化初结果实

    在欧洲市场的坚持使TCL品牌全球化的努力初步结出果实。“今年上半年，我们在俄罗斯有一个突破，公司与俄罗斯主要零售商建立合作关系，成功导入了TCL品牌，而此前TCL品牌影响力主要是在中国区市场，在未来我们会逐步将TCL品牌国际化。”梁耀荣说，TCL品牌产品在欧洲其他市场也有销售，但在俄罗斯市场获得了比其他市场更稳定的销售收入增长。此前，TCL在俄罗斯和东欧国家市场的销售主要由其战略OEM中心负责，产品品牌以汤姆逊为主。
    事实上，在2004年收购汤姆逊和阿尔卡特相关业务部门之前，TCL在越南、印尼、澳大利亚、菲律宾新兴市场已经站稳脚跟，其塑造全球品牌战略的第一步已经实现，这也为后来收购提供了信心，不过在连续出现亏损后，TCL品牌全球化的声音渐小，此次TCL多媒体业务稳定盈利以及自主品牌进入俄罗斯，意味着欧洲市场的大门向TCL打开了一道缝，TCL高层开始重提这一目标。
    TCL自主品牌在俄罗斯的成功并不是一帆风顺，此前俄罗斯在TTE的战略版图中属于新兴市场，这一市场曾是TCL多媒体海外市场中盈利最多的海外市场，不过因为过度扩张而出现亏损，在去年上半年的重组中，TCL从俄罗斯市场全面撤退，只留下一两个人在当地维持业务。
    实际上，TCL发展自主品牌也有另一层的原因，根据TCL与汤姆逊签订的重组方案，汤姆逊对于原授予TTE在全球范围内20年期限的商标使用权作出了修改，TTE在欧洲无偿使用汤姆逊商标的权限至2008年年底结束，俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦的期限至2013年，北美继续执行20年期限。明年，TCL如果要在欧洲市场继续使用汤姆逊品牌，需要支付品牌租用费，这不是TCL国际化征途的终点。
(本报记者  李志军)