加载中…
个人资料
季涛
季涛
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:2,449,162
  • 关注人气:2,034
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
正文 字体大小:

资产拍卖师主持艺术品拍卖会的难点及其应对

(2011-03-30 20:13:10)
标签:

拍卖师

主持

文物艺术品拍卖

资产拍卖

风格

教育

分类: 拍卖师主持理论与技巧

    我们经常看到一些资产拍卖场上主持经验十分丰富的拍卖师在主持艺术品拍卖会时常常不受欢迎,甚至无法继续主持下去的现象。这也许是多数资产拍卖师在尝试主持艺术品拍卖时经常遇到的情况。原因在哪里?是他们不懂文物艺术品?还是他们看到人多就怯场了?也许都不是!实际上,拍卖师初次主持文物艺术品拍卖会时的问题是不适应艺术品拍卖会的主持特点,当然也由于场上竞买人不习惯拍卖师主持中浑身散发出的资产拍卖的“范儿”!

如果一个拍卖师虚心向别人学习,多到艺术品拍卖场上观摩、实践,改变自己身上原有的不适宜的表达举止,也许很快就会适应新的主持方式;如果一个资产拍卖师不愿意虚心去适应新的拍卖形式,而闭门造车,想用自己的风格去改变大家都已经习惯的方式,那就注定要失败。在这里,虚心向他人学习是十分重要的。

一般而言,主持文物艺术品拍卖有这样几个特点:

艺术品拍卖场上竞买人多,竞买号牌多,拍品数量也多,因此拍卖师主持需要提起高度紧张,以辨别出各种报价的方式和价位,并控制好拍卖节奏和时间。此时,因为竞买人经常不按常规举牌或报价,拍卖师经常要仔细去辨别和确认各种不同的手势;因为竞买人都十分熟悉拍卖,因此报价反应快,犹豫时间短,而新进入的拍卖师会经常多花许多时间在等候,而造成“拖堂”;而每场拍卖的拍品很多,“拖堂”就是时间控制上的失误,造成客户无法按时到场买到东西或者按时吃饭,因此,“拖堂”常常是艺术品拍卖场上的大忌,在不出错的情况下,“拍得快”通常比“拍得慢”更受欢迎。

文物艺术品拍卖中复杂的递增式加价阶梯也是很多初次主持的人所不习惯的,在快速报价过程中,稍不留神就容易沿着原来的阶梯“顺”下去了。有些人习惯了资产报价的“三声提示”,一到主持艺术品拍卖就“乱套”,一会“三声”,一会“一声”,杂乱无章,明显暴露出自己生疏的弱点。主持艺术品时通常不经常报出号牌,如果有人习惯“一句一报”,“没事就报”就会显得不够“专业”,也浪费时间。

文物艺术品拍卖一般都采取文雅、大方、流畅、含蓄的主持风格,嗓音取中,手势自然,多为近体。而有些资产拍卖师多习惯“高音大嗓”、盛气凌人,手势僵硬死板,“左右开弓”,或者是“手舞足蹈”,甚至很多人一直采用着拍卖师考前学习的手势没有改进。因此,从竞买人的角度上看来,他们也许不了解这是“资产范儿”,但他们会觉得主持方式可笑、夸张、不习惯,如果你再“控场”、“控时”上做不好,就自然会被劝下主持台了!

此外,许多艺术品拍卖场上,尤其是那些中小、新拍卖公司举办的拍卖会上,经常会采取许多“诱价”技巧,如“低起”、“虚叫”、“委托竞买”等,而且各公司在使用上的差别也很大,如果不熟悉这些,拍卖师也很难顺利地主持。

初次登上文物艺术拍卖台的拍卖师们一定要先去看看有经验的艺术品拍卖师的主持,上台前也有必要进行一番模拟练习,而且,不断总结经验、教训,虚心观察和请教别人,只有这样才能迅速进步,才能尽早成为全面的、集多种风格于一身的优秀拍卖师!

0

阅读 收藏 喜欢 打印举报/Report
  

新浪BLOG意见反馈留言板 欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 产品答疑

新浪公司 版权所有