最近，22期拍卖师主持技巧考试在北京举办，应朋友们邀请，我多次来到京燕饭店对一些考生进行辅导。看到考生自发组成许多的练习小组，互相帮助、模拟考场、模拟考官、模拟陷阱地进行练习，觉得十分有益。在观看考生报价练习中，我可以感觉到他们通过课堂学习和自我练习的明显进步，但也感觉到了一些忧虑：应试学习的僵化训练会让他们缺少变通能力，将来作为拍卖师也许容易缺少适应能力和个人拍卖风格。

首先是手势僵化的问题。学习、训练时的一刀切，当然是为了考试时容易统一标准所不得已而为之的形式，但这样会使得考出来的拍卖师都是一个模子出来的手势，他们也许不知道根据自身的身体条件、拍卖品的区别以及竞买现场的差异来调整适合自己、适合场面的手势和姿态。因此，仍然有必要在未来的新拍卖师继续教育课程时，补上多种拍卖风格、多样拍卖技巧的教学。

语言表述单一也是与上面相似的问题。这样在未来资产类、国有建设用地以及文物艺术品等拍卖场合的情况下，容易出现诸多不适应的情况。

因此，建议在拍卖师考试前应该进行全面的“素质教育”的授课，讲解各类拍卖标的和各类的拍卖风格，然后再针对考试进行“应试教育”的训练。也许这样会多花一些时间，但却能及早地、有效地让考生知道全面整体的拍卖师主持方式，而避免大家在考试训练中养成了僵化单一的习惯，过后改起来会更加困难。 

即便如此，在拍卖师的后续继续教育中，也有必要让老拍卖师们不断进行拍卖主持风格的研讨和展示，请各门类的优秀拍卖师来授课，激发、鼓励更多的拍卖风格的出现和研究。

在辅导中，我还发现了一个问题：因为模拟训练时的举牌人都是持续不断的快速举牌，因此拍卖的节奏一般也都很快。因此考生们往往只会一句一个价位的报价。一些考生给我提出了这样的问题：万一下面不举牌了我怎么办？我当时很奇怪，下面不出价是好事啊！这是拍卖场上经常出现的情况啊，下面不出价正好可以方慢节奏让考生稳定自己的情绪，思考下面的价位啊！答案是：你只要耐心地等，慢慢重复地报价就好了。原来，许多考生以为每个价位就只能报一次！可是，在实际的拍卖场上，90%的情况下，拍卖师都是要把每个价位重复2-3次，不会重复就意味着你只能干等竞买人出价，就意味着你无法很好的控制自己的节奏，无法再次给竞买人以价格的提示，拍卖节奏也容易较快！

另外一个问题，能否在一个竞买人身上连续加价的问题。有经验的拍卖师都知道：当拍卖场上某个竞买人默默地连续举起手里的号牌时，或者高举号牌不放下的时候，拍卖师是要及时提醒他：“5万元是您的”或“我看到了您的出价”，此时若不经确认便给这个竞买人身上连续加价，是不符合拍卖的基本原则的，会被人们所耻笑，我曾有几次在土地、房产拍卖场见到过场上对此出现起哄的情况。 

但如果遇到这样的情况：在拍卖师提醒之后，对方还要继续举牌，尤其是拍卖底价不确定，对方有可能尝试多次加价超越底价时，拍卖师原则上是可以给这样的奇怪的举动加价的（虽然这样的情况似乎有点傻，出现的也比较少），尊重别人的意愿嘛！

当对方在没有别人继续加价的情况下，多次口头连续给自己加价时，原则上拍卖师也是可以同意的在一个竞买人身上加价的。同样，这样的情况常常是竞买人忽然改变主意，修正了刚才的出价。

在拍卖师技巧考试中，考官出考试“陷阱”时，理应遵循拍卖的基本原则和场上的实际情况进行操作和评分。

有些考生不会左手执槌、敲槌，这也会带来许多不便。因为考试将落槌在考生右侧方向上的主考官的号牌上。因此，右手指向、同时又要右手敲槌，就必然造成落槌前的换手动作，此时姿势交叉，十分难看。因此，拍卖师要学会左右手都能执槌、敲槌，而且什么样的大槌、小槌、指夹槌都能运用自如才好。

拍卖场上，一直挂着笑容的拍卖师十分受欢迎。考场上考生的笑容也会给考官带来“轻松自信”的好感，因此，“会笑”十分重要。我见到有位小时候学过舞蹈的女考生受过微笑的训练，在模拟练习时就显得轻松、自信、有亲和力。

随着拍卖师职业的不断发展，越来越多的拍卖师一改过去的死板主持，会笑了，这是拍卖师主持进步的一个重要标志现象。

我认为，拍卖师主持技巧考试的训练和考试还依旧是在探索阶段，今后还应该根据拍卖场实际状况和考生的心理特点，研究出更好的方法，以有益于培养考生的语言和姿态主持能力、控制和应变能力，以及适应各种不同主持风格的能力。