在这个竞争越来越激烈的时代，不论你身处什么样的组织里，要让人们认识你、了解你、认可你乃至实现自己的人生价值，你就需要想办法找到合适的方式展现自己。倘若你埋头工作却不被人认知，你的杰出表现就会被铺天盖地的信息所淹没，因此个体的价值被认知比什么都重要。拍卖师要想推动个人成功，要想拥有和谐愉快的生活，每个人都需要建立起具有自己鲜明个性的“个人品牌”，让大家都真正理解并完全认可，只有这样，才能拥有持续发展的事业。因此，个人品牌是桥梁，拥有强大的个人品牌，能够改变个人的发展模式。个人品牌是实际的、商业的观念。它打破了过去组织的阶梯与限制，让工作变得自由，更强调人生的价值和工作的意义。

定位是品牌之母，是营销战略中最核心的问题。拍卖师要建立个人品牌，必须首先进行个人品牌定位，也就是对自我有一个清醒的认识。不同的人会有不同的职场定位，找出自己在职场存在的独特价值，是个人品牌定位的关键。

拍卖师个人品牌定位的主要含义是寻找到个人品牌在拍卖市场中、在同事、客户心目中的最佳位置。拍卖师个人品牌的定位一般来说要受到拍卖品或者拍卖会的类型和拍卖师本身条件的制约。拍卖师定位时要做到自我认知，是为使拍卖师的外部形象和内在气质与所主持的风格、样式在总体上达到统一与和谐而做出的选择。

拍卖师在品牌定位中自我认知的内容包括：

我的个性适应拍卖师工作吗? 是适合做业务型的拍卖师还是职业主持型的拍卖师？

我的个人特长在哪里儿?

我这样工作会有什么样的价值?

我想成为什么类型的拍卖师? 是艺术品拍卖师还是资产类的拍卖师？

别人认为我最大的长处是什么?

我身上最值得别人关注的个人特点是什么?

哪种拍卖主持风格最适合我？

如何使自己的主持技能和工作风格形成特色，具有不可替代的价值?

保证拍卖师主持工作质量强的工作技能是个人品牌的核心内容，能力不强者要想树立自己的个人品牌是很难的。精湛的拍卖师专业技能是个人品牌建立的要素，只有个人技术专而精，个人品牌才有价值，才能发展得更好。

拍卖师建立个人品牌还必须强调个人的学习能力。建立个人品牌是一个长期的过程，即使已经形成了个人品牌，要保持之也必须不断学习新知识、补充新内容。拍卖师应该是努力学习拍卖主持技巧,多观摩别人的主持,多发现自己的毛病,研究优秀拍卖师的主持录象，在自己的录象中查找问题，在与拍卖品和拍卖会的和谐中,尽早形成自己的个性主持风格。

定位在文物艺术品的拍卖师，尤其是学做那些职业的艺术品拍卖师，应该多主持不同企业、不同地域、不同档次的艺术品拍卖会，寻找更多的实践机会，被更多的可户所认识与关注。文物艺术品是一个专业化的稳定小圈子，客户之间、同行之间很容易就达到“口碑”传播。拍卖师的品牌和能力很容易在这个不大的圈子里得到确认和传播，因此就会有更多的企业找你去主持，因而形成良性循环。

    从事资产拍卖的拍卖师更应该把主持重点放在主持场面庞大、竞价激烈、价位很高的拍卖会，比如：国有建设用地使用权拍卖、探矿权采矿权拍卖、大型商铺拍卖、超标公车拍卖、慈善拍卖等。这样拍卖现场能够充分显示拍卖师的主持能力和技巧，而个人品牌也容易在各个专业的领域内得到传播。

拍卖师到别的企业的拍卖场上“走穴”是锻炼自己，建立个人品牌的好机会，拍卖师不应该放弃这样的机会，甚至要主动向别的企业推荐自己。业内有许多优秀的拍卖师开始时都是这样在“走穴”的各种拍卖场面下“干出经验”和“获得脸熟”的机会的。

除了主持能力以外，专业鉴定与评估的技能也是拍卖师个人品牌中的重要内容。具有文物艺术品鉴定能力的拍卖师和具备房地产、机动车专业知识的拍卖师更容易得到客户的认可和信任，个人品牌更容易建立。

对个人品牌有了明确的定位后，接下来拍卖师要做的就是依据这个定位从各方面来“包装”自己，使自己越来越接近定位的形象。拍卖师建立个人品牌也需要进行“包装”、要会推销自己。“包装”就是要成功地展现品牌个性的特色，让目标市场充分地认识到你的价值。但同时也要注意“包装”要讲究适度，过分的“包装”会对个人品牌产生负面影响。有的拍卖师动不动就在媒体上说自己是“什么什么第一槌”之类的宣传是会惹业内外有识之士耻笑的！

个人品牌的“包装”和传播途径有以下几种方式。

 1、利用传统媒体

传统媒体不外乎电视、广播、报纸、杂志，这些传播资源的利用通常是结合拍卖活动传播以及其他事件传播的方式来进行的。拍卖师可以利用新闻媒体采访拍卖会、采访拍卖师、拍卖企业做新闻发布等的机会表现一下自己，借以强化自己的个人品牌。

提升自身形象是拍卖师建立个人品牌的重要工作之一。个人在公众中树立和维护良好的自身形象，一次精心策划的个人公关活动，没准能把“灰姑娘”变成“白雪公主”。

2、利用网络

在国际互联网技术普及的今天，网络不失为一种最平民化的传播途径。它创造了无数草根时代的网络红人，体现着成名的第四媒体的巨大影响力，以其充分互动的传播方式必将取代其他传统传媒的地位而独占鳌头。

意图建立个人品牌的拍卖师要善于利用网络推广自己的品牌。比如，建立自己的网站、博客和微博。经常将自己的工作情况、心得感想、专业技术探讨等与网友、业内外朋友去交流。拍卖师在自己的网站和博客上可以多强调自己工作的勤奋精神，介绍自己的专业特长。

3、广交朋友

出于职业的特点，拍卖师要多交朋友。在朋友面前要充分将自己的真诚、勤奋、工作能力和自信表现出来，这样，朋友、客户就会将良好口碑传播开去，朋友和客户也会将各种业务信息带进来，给你带来更多的工作机会。拍卖师通过熟悉的业内外专家、明星等公众人物的推荐介绍对提升自己的品牌十分有效。

4、参加拍卖师比赛

在充分准备的情况下，参加国内或省内的拍卖师主持技巧比赛，得到相应的奖项，有助于获得客观认同的标准，形成个人的优秀资质，对于个人品牌建设十分有益。

在主持及日常工作中，拍卖师要注重打造自己个人品牌的细节要点，如：

（1）养成给客户或朋友递交自己名片的习惯；

  (2) 有着重点突出、能充分表现出自己主持能力的个人简历；

 （3）主持拍卖会时，要注重自己的仪表和服装的整洁和品质；

  (4) 要有至少一个好的专业指导老师，经常听取别人的指导帮助，使得自身的拍卖技巧不断地上一个新台阶。

拍卖师个人品牌的建立是一个持续的过程，正如一个人不断认识自己的过程。在工作竞争加剧的今天，个人品牌的提升也显得尤为重要。通过建立个人品牌来提升个人影响力和个人价值，使人们在需要的时候可以第一个想到的是你。

现在是“注意力经济”的时代，大家都在忙于争夺更多的眼球。甘心待在角落里的人，注定要被边缘化。积极参加各种社会活动，会有许多意想不到的收获。自我封闭发展不了自己，走出去，大胆展示自己，以开放的心态面对一切，你会惊喜地发现，这个世界充满了机会。