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拍卖师如何学会主持文物艺术品拍卖会

(2009-12-06 09:09:06)
标签:

拍卖师

资产

文物

艺术品

主持

财经

分类: 拍卖师主持理论与技巧

    200912月中旬,中拍协将承办国际艺术品拍卖论坛,其中的一个分论坛的题目就是漫谈国内外艺术品拍卖主持。目前国内有二百余家拍卖企业在从事文物艺术品的拍卖,比起10年前的1999年要超出4-5倍。更多的拍卖师进入到文物艺术品拍卖的主持中来。人们逐渐认识到:文物艺术品的主持风格文雅、大方、快捷、流畅,比起资产类拍卖会来似乎更能表现出主持的技巧水平。在文物艺术品拍卖年成交额占全国70%以上的北京,目前就活跃着四十多位职业的艺术品拍卖师。近年来,他们伴随着国内文物艺术品拍卖市场的快速崛起而异军突起,主持能力和主持场次也逐年增加。

作为一位经常主持资产类拍卖会的拍卖师如何来学习主持艺术品拍卖会呢?笔者有一些体会和建议。

拍卖师如何学会主持文物艺术品拍卖会

首先,资产类的拍卖会的竞买人在竞价过程中的思考、商量的时间比较长,尤其对一些价位上千万、上亿元的拍卖品,举牌过程更是缓慢。而在国内外的艺术品拍卖会上,由于拍卖品很多,一天可能要连续拍卖600-1200件拍品;同时,由于艺术品的竞买人常常是拍卖场的“常客”,熟悉拍卖程序,也了解拍卖品市场,因此应价很快。因此,艺术品拍卖会的节奏比资产类拍卖会要快很多。现在北京的艺术品拍卖师每天可以拍卖600-1000件拍卖品,平均20-30秒钟拍完一件。

因此,学做艺术品拍卖主持,要适应这样快的拍卖节奏,拍卖师的报价要熟练、流畅、果断,语言要简练。刚刚学主持艺术品的拍卖师时往往怕买家没考虑好而主持节奏较慢。而实际上,由于买家的成熟,拍卖场上等候的时间不用很长,主持节奏适当快一些常常最受大家欢迎!

主持艺术品拍卖的风格要文雅、大方,此时再拿出主持资产时的“正襟危站”和“高音大嗓”就不适合了。语调不需要太高,嗓音不需要很大,用声取中,用本嗓和正常音高就可以。由于艺术品竞买人的构成是文化品位相对较高的人群,拍卖品又是具有文化内涵的东西,因此拍卖师若激昂大声的报价会与会场的气氛不相吻合,同时,过分的耗费嗓子是将在拍卖台上站几个小时的拍卖师所应尽量避免的。

艺术品拍卖师的手势也不需要太大的幅度,以含蓄、自然、流畅为美。由于拍卖品的数量众多,考虑到保持体力和适宜的举止,拍卖师也不宜采取将手臂一直指向竞买人而不放下的方式,拍卖师考前培训时学习的手势也许完全不适合主持文物艺术品。主持艺术品更适合采取近体手势,点到为止、“蜻蜓点水”即可,主要是要体现出优雅的气质。拍卖师对于竞买人方位的提示可以采用手的“点到”、手中握着笔的示意、身体重心向买家方向的移动、头部向竞买人的转动或点头示意等多种方式。主持时应根据场上气氛、节奏等适时变化使用,只用一种方式的“僵化”主持是会略显单调的。艺术品拍卖师的表情以自然微笑为佳。

此时,拍卖槌也最好采用小指夹槌,可以和佳士得和苏富比的拍卖师学习,采用“左槌右笔”方式,也可以左手指向,右手拿槌。落槌时动作可以采用低位敲槌,表现一种含蓄;也可以像国外的拍卖师那样抬手高位落槌,更体现一种优雅和潇洒。

从事资产拍卖会的人都习惯了落槌前的“三声提示”,提示之间的时间间隔也比较长。而在主持文物艺术品拍卖时,为了节省时间,拍卖师落槌前多用“一声提示”,这就是在重复最后的价位一定次数之后随即报出“最后一次”,然后敲槌,敲槌前的间隔时间很短,往往只有2-3秒钟。当拍卖师遇到场上举牌较多,号牌已被自己熟记的竞买人,拍卖成交后,拍卖师也可以不要求对方再亮牌,而只需报出号牌。

为节省时间,拍卖师也常常不报艺术拍卖品的名称,也不对拍卖品进行尺寸、类型上的介绍。实际上,竞买人可以参看手中的拍卖品图录,况且拍卖会现场都安置有幻灯投影,对拍卖品进行直观的展示,拍卖师省略介绍也顺理成章。

资产拍卖师习惯在报出场上价位的同时报出号牌。而艺术品拍卖会的拍卖师很少报号牌。这因为艺术品拍卖会上的许多竞买人常常“藏牌竞价”,不喜欢让别人知道自己在出价,买家有时或举起一个手指、或点头、或摸眼镜来向拍卖师暗示出价。学做艺术品拍卖师要了解竞买人的这些心理,适当少报号牌,一般只在场上竞价容易出现混淆时才报号牌;当拍卖品最终成交时,拍卖师才有必要最后报出买受人的号牌。

在艺术品拍卖会上,拍卖师常常会低于保留价起拍。习惯于资产类拍卖的拍卖师往往习惯于有人举牌就可以成交落槌,而主持艺术品时,要经常提醒自己,场上的目前价格是否已到达了保留价,如果起拍价没人再加价时常常会犯没到保留价就落槌的错误。

主持资产拍卖常用固定式的加价幅度,而艺术品拍卖多采用分段递增式的加价幅度,即在价格的不同区间采用不同的增加幅度,价格越高,加价幅度越大。初学艺术品拍卖师要习惯这种随时调整加价幅度的方式,拍卖师培训时的“250”与“258”的组合方式只代表一种模式,而实际上不同的艺术品拍卖会加价幅度的组合方式可以有无数多种。

国外的拍卖师主持时没有虚张声势和拿腔拿调,没有高声调的情绪调动,也很少大手势,更极少左右开弓的交替手势,基本上都是用拿着小槌的左手和拿着笔的右手很含蓄地对买家方位予以示意,可伸可缩,收放自如,姿态比较优雅。拍卖师的脸上总是挂着微笑,尤其是当看到买家在犹豫不决是否再加价时,总是给以微笑,耐心给对方时间考虑。

    要想使自己成为一个更加全面的拍卖师,去多主持一些艺术品拍卖会吧!

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