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拍卖场上竞价阶梯的制定与调整(二)

(2009-10-12 20:33:56)
标签:

拍卖

竞价阶梯

增价幅度

加价幅度

拍卖师

主持

财经

分类: 拍卖师主持理论与技巧

二、竞价阶梯的使用方式

在增价拍卖中,拍卖师使用竞价阶梯的方式一般可分为两种。一种是固定式竞价阶梯,主要用在竞价上涨空间不大,拍卖会拍品数量较少的场合,像破产企业财产、房地产、物资类的拍卖中。另一种是分段递增式竞价阶梯,主要用在竞价上涨空间很大,拍卖会拍品数量较多的场合,如文物艺术品的拍卖中常用这种竞价阶梯。

 1、固定式竞价阶梯是指在某一拍卖品的拍卖过程中,竞价阶梯是固定不变的。

 2、分段递增式竞价阶梯。这种竞价阶梯在国内外艺术品拍卖活动中是通行的做法,即在价格的不同区间采用不同的竞价阶梯,一般而言,价格越高,竞价阶梯越大。

例如,拍卖会上可以规定:

拍卖品价位在1000元以下时,竞价阶梯为100元。

即拍卖师报价可以100元、200元、300元……900元、1000元这样报上去。

当价位到达1000元到10000万元之间时,竞价阶梯为200元。

即拍卖师可以报1000元、1200元、1400元……9800元、10000元。

当价位到达1万元到10万元之间时,竞价阶梯为1000元。

即报价可为11000元、12000元、13000元……99000元、100000元等等。

分段递增式竞价阶梯因其不同价位段的复杂递增方式往往令竞买人难以记忆,因此许多拍卖企业常常在拍卖开始前将分段递增的竞价阶梯印发给竞买人,甚至有些拍卖企业将此刊印在拍卖图录上,以便竞买人早作了解。

 

三、分段递增式竞价阶梯的组合运用

在文物艺术品拍卖中,对于不同的拍卖企业、不同的拍卖品档次、不同的拍卖会,某一价格区间规定的竞价阶梯不一定相同,可根据实际情况确定。例如从1000元到10000元价位区间可以采用“2468”的阶梯,也可以采取“2580”的方式,也可以1000元到5000元之间采用   1234”,5000元到10000元之间采取“2468”的阶梯等等。

采用分段递增式竞价阶梯的组合,如何将不同价位区间的竞价阶梯组合在一起,也是需要在拍卖会前仔细考虑、斟酌确定的。在进行组合的搭配时需要考虑的因素主要有以下几点:

1.拍卖品预计的成交区间。要首先考虑大多数的拍卖品是属于高价位的呢(比如估价从几十万到几千万元)?还是属于中等价位的呢(比如估价从几千元到几十万元)?还是低价位(估价从几百元到几万元)?竞价阶梯的组合应该覆盖整个拍品的价位区间。

2.预计拍卖品的成交价比估价高出的幅度。这要根据当时艺术品市场的火爆程度、招商状况、拍品保留价设置的高低、对整场拍卖会成交率预测等来整体考虑。一般来说,市场不太好、招商不够到位、保留价较高、预计成交率不太高时,竞价阶梯以细密一些为好;相反,市场比较火爆、招商也到位、保留价适中或偏低、预计成交率会很高时,竞价阶梯可以较宽大一些。

3.各个价位区间设置的竞价阶梯要尽可能的连续、圆滑一些。一般不要有价位变化太突兀的感觉。

4.一般来说,为了方便竞买人和拍卖师容易记忆和掌握,竞价阶梯以越简单明确、递增轮次越少越好。

比如,对于高价位艺术品拍卖会,竞价阶梯就可以这样组合:

1万元以下:采用1234阶梯,即1千元、2千元、3千元、4千元等;

1万元到5万元:采用2580阶梯,即12千元、15千元、18千元等;

5万元到10万元:采用5050阶梯,即55千元、6万元、65千元等;

10万元到50万元:采用1234阶梯,即11万元、12万元、13万元、14万元等;

50万元到100万元:采用2580阶梯;

100万元到500万元:采用5050阶梯;

500万元到1000万元:采用1234阶梯;

1000万元以上:采用2580阶梯。

比如,对于中等价位的拍卖会,竞价阶梯可以这样组合:

1千元到5千元:采用2468阶梯;即12百元、14百元等;

5千元到1万元:采用2580阶梯;即52百元、55百元等;

1万元到2万元:采用5050阶梯;1万零5百元、11千元、115百元等;

2万元到5万元:采用1234阶梯,21千元、22千元等;

5万元到10万元:采用2468阶梯,即52千元、54千元等;

10万元到20万元:采用5050阶梯,即10万零5千元、11万元、11万零5千元等;

20万元到50万元:采用1234阶梯;

50万元以上:采用2468阶梯。(待续)

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