近期看了干平博客上对民品拍卖的几篇论述，颇受启发。我同意老范对民品拍卖目前仅适应于上海市场的论点。确实，精明的上海人不像北京或其他地方的人那样轻视二手货，也因为上海人善于投资理财，见缝插针，哪里有赚钱机会都能第一个敏感地发现并冲上去！而上海国拍坚持10多年做民品拍卖，一直培育着这个市场，这并不是说国拍在别的拍品领域没饭吃了，只靠民品养活！而正相反，正因为该公司各项拍卖业务都做得不错，司法强制拍卖中又有许多小动产要协助法院拍卖，而且国拍又有足够多的自有仓储和经营场地，上海又有参与民品买卖的环境，所以上海国拍才有可能一直把每月定期的民品拍卖坚持下来！我有幸于1998年出差去上海时参加过一次国拍的民品拍卖，还买过一件东西，体会很深。

    但是，正像老范所说，不是所有的地方都能和上海一样，实际上，多年来，没有几家公司能和国拍一样具备“玩”民品的条件！国拍的主流拍品，即利润增长点一定不是民品！而国拍在长期培养这个市场中，没有寄希望于靠民品挣得多少利润，而是意在培育市场、培养客户，增大与外界交流，树立公司良好品牌等方面。

在国外，民品拍卖是一个很大的市场，大多数的小拍卖行都在从事这方面的业务。下面我举一个英国普通民品拍卖的例子。我在英国诺丁汉郡待过一年时间，参加过数十场二手民品的拍卖会。其中去我的住处附近一家拍卖会更多一些，十几次吧！买过二手电视机、望远镜、录象带、书籍等东西。这家拍卖行是这样运作的：

每周末举行一次拍卖会，拍卖会在一个教堂模样的大仓库里举行。周四一天和周五上午征集拍卖品，拍卖品就送到这个仓库里来，周五下午整理拍卖品、排序，下午六点到七点一个小时预展，就在拍卖厅里举行，一半为竞买坐席，一半为拍品展示，中间用大件拍品隔开，买家可以随意进来转转、看看、摸摸，电器都可以通电，一般每场都有大大小小100多件拍品，大到冰箱、彩电、割草机，小到服装、成捆书籍、录像带。7点一到，拍卖开始，一位三十多岁、瘦瘦的、戴着眼镜，看上去十分精明的拍卖师坐在了一个高台子上举槌开叫，旁边有一位女书记员做着记录。每拍卖完一件拍品，如果是可搬动的小拍品，都由场内2、3个男工作人员送到买受人面前，一手交钱，一手交货；大件拍品，则当场只收钱，拍卖会后再由工作人员协助去搬运。没有竞买号牌，买家举手即可，不签成交确认，随着拍卖会的进行，你可以看到每个买家脚下都堆满了东西！买卖双方的佣金都是10%，比我们目前国内资产拍卖的佣金要高。我曾在拍卖场上花30英镑（加佣金3.3英镑）买到二手山地车，3英镑（加佣金3.3英镑）买到18英寸彩电，加佣金9.9镑买到9成新的16倍望远镜……尤其这里买书和录像带最合适，你把喜欢的书和录像带买下来，看完再拿回来拍卖，成交价差不了多少，只赔上双向佣金，比到商店租书和录像带要便宜许多！拍卖场的买家有像我这样的用户，而更多的是二手商店的中间商，也买也卖，见便宜就买，拿回去放店里加价卖。我当时没做统计，估计每场成交额2000英镑左右，佣金收入四百镑左右，当时合人民币四千元。

从上面的例子我们看到了什么？我们能不能照此在中国进行拷贝？12年前我曾想在北京组织过这样的定期拍卖，但经过测算，很难挣钱，最终放弃。

首先，2-3天时间，3-5个人工，2天300平米场地租用，成本是多少？他们可以兼职来做拍卖，场地可以很便宜，是有利可图的。我在诺丁汉参加过5、6个类似的拍卖会，说明有市场。  

    如果在中国，《拍卖法》要求的2天预展和报纸公告，更要增加成本费用。目前，国内的拍卖行胃口都比较大，又要脸面好看，又要能发大财，又都觉得自己在法院、银行、政府关系很厚，谁喜得做这些受累挣小钱的生意？何况，中国的传统观念里面不喜欢别人使过的东西，刚刚富起来的人们还不愿意低价卖出一直跟随自己治富的家当，因此，存在着买卖双方心理价位的倒挂，保留价不好谈。

但是，中国早晚一定会走到目前欧美市场现状那一天的。也一定会有许多拍卖行拍卖民品的，甚至民品拍卖会成为某些企业的主要利润来源。这个时间不会太久了。

目前，中国家庭用品更新换代的速度在加快，二手房、二手车、二手货在大量出现，逐年高比例递增；拍卖市场的饱和与激烈竞争，迫使拍卖企业要放下架子，缩小胃口，去尝试新领域和新业务。

我一直反对这样的说法：我国的拍卖公司太多了，拍卖行将会互相兼并、组合，最后只剩下几家大型拍卖公司；而政府、协会对于拍卖行的经营场地、人数要进行限制，只想让大家都建成大公司。我觉得：大的国际性文物艺术品拍卖公司可能会出现几家少数独大的情况，但照样会有地方性的、拍卖一般艺术品、工艺品的小拍卖公司的空间。在资产拍卖领域，各地经营二手房、二手车、二手设备以及民品拍卖的小拍卖公司一定会大量地存在，而逐渐成为拍卖业的主体！