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英美两国拍卖师报价上的差别(二)

(2009-03-12 22:25:20)
标签:

英国

美国

拍卖师

报价

差别

幽默

fast

talker

财经

分类: 拍卖师主持理论与技巧

二.英式资产拍卖的报价特点

 

英国是一个讲究贵族品位和绅士风度的国家,英国的拍卖师因而也十分重视自己的形象和语言,他们喜欢体现含蓄、儒雅的语言和体态。英国拍卖师拍卖资产时的报价语言相比美国的资产拍卖师来,要更加接近艺术品拍卖的语言风格。虽然,英式报价也像是“唱歌”,但“唱”的方式和内容与美国拍卖师不同,“衬词”和“迭字”也比较少,速度没有美国人那样快,听起来要更容易懂。

英国人说话喜欢幽默,这也反映在拍卖师的主持上。拍卖师不靠夸张的动作和出“洋相”来取乐买家,而是在报价中不断添加一些随机在拍卖场找到的“笑料”,或是进行“自嘲”,拿自己“开涮”,让大家开心。

“英式报价”很为常用的一种方式就像是自问自答,“问”是拍卖师报出价位,当场上有人同意出价时,拍卖师又“答”一次,即又重复一次价位作为确认。“问价”时用升调,确认时用降调。下面举例体会一下快速、连绵不断、歌唱般的报价。不同的是,汉语发音的升调没有英语发音上扬的明显,所以用汉语念下面的报价时,旋律的感觉不太突出,如用英语快速报出这些句子,体会会更深刻一些。比如:

800 pound (英镑)?  800!↓

900?  900,↓ lady’s bid(女士出价)!↓

1000 pound?   1000!↓ 

1100?  1100  anybody ?   1100 appears!↓ 

1200?  1200 on back of the room(后排出价)!↓ 

1300 pound?how about 1300 ?  1300?  1300!↓ 

1400?1400,a gentleman’s bid on my left(左边男士出价)!↓ 

1500?  1500!↓ 

1600 somebody?  1600!↓

Any advance on 1700 pound?1700 we have now1700有了)!↓ 

1800?  1800!↓ 

1900?  1900?any bid on 1900?no more(没有了)?

last call![hummer knocking down(敲槌)]

sold(成交)!1800!↓  

Sold to bidder No.123 on 1800 poundthank you123号成交于1800英镑,谢谢)!

 

三.美式资产拍卖的报价特点

 

笔者看过美国许多类型的资产拍卖的现场和声像资料,无论美国拍卖师拍卖什么,其报价的方式基本如出一辙,一看就知是靠专门训练才能达到的水平。美国的许多州都有拍卖师培训学校(院),只有经过这些学校的培训,并通过考试,拿到拍卖师资格证书,才能在本州执业。美国还经常举办各州或全国的拍卖师报价大赛,而且就仅仅比赛报价的专业水平与速度。他们的“唱价”就像在说绕口令,谁报价速度最快谁就可以获奖,报价最快的拍卖师被称为“fast talker(快嘴)”。由此可见美国人是多么重视拍卖师的语言能力。美国也曾经举办过中学生的拍卖报价比赛,甚至还有九岁、十岁的孩子在跟着大人练习“唱价”。美国民众似乎把拍卖“报价”当成了一种令人羡慕的技能。美国有些人还别出心裁,谱出了“报价歌”,让人登台表演,这种是真正名副其实的有曲调的歌曲,只不过其中一部分歌词由拍卖报价用语组成。

 

英美两国拍卖师报价上的差别(二)

典型的美式拍卖常常会有几个人一起“叫价”,当拍卖师在台上快速“唱价”和敲槌时,另有一到两位“助拍”在场上面对买家予以配合,他们的手臂不断挥舞着指向观众,或指示着买家的出价方向,或向对方诱导“要价”。他们的嘴里不断大声发出“啊”、“耶”的声音,制造着气氛,与买家更近距离、更热情和更随意地接触。但也不是所有的资产拍卖都有“助拍”,许多场合,就只有拍卖师一人报价。当然也有拍卖师手拿无线话筒,走到买家席位中走动叫价,尤其在一些慈善晚宴中,拍卖师更会走到各个宴会桌前直接面对每一位观众报价,十分生动。

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