二．英式资产拍卖的报价特点

英国是一个讲究贵族品位和绅士风度的国家，英国的拍卖师因而也十分重视自己的形象和语言，他们喜欢体现含蓄、儒雅的语言和体态。英国拍卖师拍卖资产时的报价语言相比美国的资产拍卖师来，要更加接近艺术品拍卖的语言风格。虽然，英式报价也像是“唱歌”，但“唱”的方式和内容与美国拍卖师不同，“衬词”和“迭字”也比较少，速度没有美国人那样快，听起来要更容易懂。

英国人说话喜欢幽默，这也反映在拍卖师的主持上。拍卖师不靠夸张的动作和出“洋相”来取乐买家，而是在报价中不断添加一些随机在拍卖场找到的“笑料”，或是进行“自嘲”，拿自己“开涮”，让大家开心。

“英式报价”很为常用的一种方式就像是自问自答，“问”是拍卖师报出价位，当场上有人同意出价时，拍卖师又“答”一次，即又重复一次价位作为确认。“问价”时用升调，确认时用降调。下面举例体会一下快速、连绵不断、歌唱般的报价。不同的是，汉语发音的升调没有英语发音上扬的明显，所以用汉语念下面的报价时，旋律的感觉不太突出，如用英语快速报出这些句子，体会会更深刻一些。比如：

800 pound （英镑）?↑   800！↓

900?↑  900，↓ lady’s bid（女士出价）！↓

1000 pound?↑   1000！↓ 

1100?↑  1100  anybody ?↑   1100 appears！↓ 

1200?↑  1200 on back of the room（后排出价）！↓ 

1300 pound?↑ how about 1300 ?↑  1300?↑  1300！↓ 

1400?↑ 1400, ↓ a gentleman’s bid on my left（左边男士出价）！↓ 

1500?↑  1500！↓ 

1600 somebody?↑  1600！↓

Any advance on 1700 pound?↑ 1700 we have now（1700有了）！↓ 

1800?↑  1800！↓ 

1900?↑  1900?↑ any bid on 1900?↑ no more（没有了）?↑

last call!↓[hummer knocking down（敲槌）]

sold（成交）!↓1800！↓  

Sold to bidder No.123 on 1800 pound，thank you（123号成交于1800英镑，谢谢）!

三．美式资产拍卖的报价特点

笔者看过美国许多类型的资产拍卖的现场和声像资料，无论美国拍卖师拍卖什么，其报价的方式基本如出一辙，一看就知是靠专门训练才能达到的水平。美国的许多州都有拍卖师培训学校（院），只有经过这些学校的培训，并通过考试，拿到拍卖师资格证书，才能在本州执业。美国还经常举办各州或全国的拍卖师报价大赛，而且就仅仅比赛报价的专业水平与速度。他们的“唱价”就像在说绕口令，谁报价速度最快谁就可以获奖，报价最快的拍卖师被称为“fast talker(快嘴)”。由此可见美国人是多么重视拍卖师的语言能力。美国也曾经举办过中学生的拍卖报价比赛，甚至还有九岁、十岁的孩子在跟着大人练习“唱价”。美国民众似乎把拍卖“报价”当成了一种令人羡慕的技能。美国有些人还别出心裁，谱出了“报价歌”，让人登台表演，这种是真正名副其实的有曲调的歌曲，只不过其中一部分歌词由拍卖报价用语组成。

典型的美式拍卖常常会有几个人一起“叫价”，当拍卖师在台上快速“唱价”和敲槌时，另有一到两位“助拍”在场上面对买家予以配合，他们的手臂不断挥舞着指向观众，或指示着买家的出价方向，或向对方诱导“要价”。他们的嘴里不断大声发出“啊”、“耶”的声音，制造着气氛，与买家更近距离、更热情和更随意地接触。但也不是所有的资产拍卖都有“助拍”，许多场合，就只有拍卖师一人报价。当然也有拍卖师手拿无线话筒，走到买家席位中走动叫价，尤其在一些慈善晚宴中，拍卖师更会走到各个宴会桌前直接面对每一位观众报价，十分生动。