威廉·克斯(前美国国家拍卖师协会主席)  讲话稿

              季涛  译

  一、拍卖业和国家拍卖师协会    

   我们的协会有来自美国、加拿大和一些其他国家的差不多6000位拍卖师。7月份有两名澳大利亚人参加了我们在圣地亚哥举行的会议。他们过得很愉快，我们一起互相学习。

   从我国为殖民地的时期以来，拍卖在美国一直是我们生活的一部分。当我国发展西部时，拍卖方式在划分西部时成为重要的工具。一些类型的拍卖方法被广泛地用在烟草、土地、战利品、奴隶、期货合约、牲畜、债券和房产抵押等的拍卖。

   近来的两件事，尤其在不动产拍卖时，将拍卖的方法推到了前沿：1980年初的农场财政危机和1990年初的存储和贷款危机。在这段时间，政府和其他机构采用拍卖方式在短时间内处理了价值数十亿美元的不动产。

   国家拍卖师协会是在1949年成立的。起先主要由每个单一从业者组成。那时很少有拍卖公司。最早的活动社交意义多于教育意义。成员多来自乡村的从事与农业相关的拍卖业务。

   今天的国家拍卖师协会的成员来自大部分的拍卖公司雇主和雇员。拍卖公司的绝大部分正在变为综合性公司。他们经营不动产拍卖的许多或全部功能，也经营私有财产的拍卖。

二、基    础

   我们协会的基础建立在我们的使命宣言之上。它涉及到成员的教育、公共关系、伦理道德、新人会成员、立法和信息。按照有关统计，美国有11000家拍卖公司。国家拍卖师协会差不多有6000个成员。这些成员大多数为独立的企业主、在小拍卖公司(5到30人)任职的雇员或独立的合伙人。6000名协会成员完成了美国拍卖业的主要业务的质量和数量，一些成员为大型非拍卖公司工作，他们只在一些剩余的项目上做一些拍卖交易，也有极少的人为自由从业者或专家。统计表明，89％的成员为男性，64％至少在学院做过研究生，13％有拍卖学院的资格任命。地方性公司占所有公司的47％。41％为区域性公司(跨2至5个州)，12％为国家级公司(跨6个以上州)。

   自从国家拍卖师协会成为没有国家经费的自愿性组织之后，我们依靠成员来提供经费、领导和教育。年收入来自成员会费、会议和研讨会的利润、杂志广告和娱乐性拍卖(由成员贡献项目或赞助项目进行拍卖)。国家拍卖师协会的领导管理建在委员会水平上，5个不同的委员会是：农业、工商业、个人财产、不动产和拍卖队。我们的指导者的大多数来自我们自己的职业拍卖师。

    对国家拍卖师协会予以支持，但没有直接关联的是形形色色的州拍卖师协会。他们与国家拍卖师协会提供许多相同的服务，但规模较小。国家拍卖师协会认识到这些关系，对州拍卖师协会提供服务和承认。州拍卖师协会是国家拍卖师协会领导人的一个很好的训练和实习基地。

    按照一个国家不动产协会的出版物“当代拍卖”所讲：拍卖委员会的目的是“增进不动产商对于了解、认识和接受把拍卖市场方法作为一种附加的收入源的能力”。所以，国家拍卖师协会与不动产拍卖委员会紧密地合作以加固我们双方建立的基础。

    三、结    构

    国家拍卖师协会是一个私有法人组织，必须在一系列组织章程下操作。协会的法人关系难以改变。然而，章程较为容易改变。

    董事会由12名成员组成。4个成员经选举后服务3年。财务主管经选举服务周期为1年。这个人往往要连任几年。副主席、主席和董事长每年改选一次。他们组成执行委员会。董事会每年碰头4次。执行委员会必须的碰头要采取会议电话或传真或电话表决的方式得到整个董事会的确认。

    董事会的大部分工作由委员会来完成。下面所列为各个委员会及其功能：教育(安排讨论会和例会)，公共关系(努力提高对拍卖方法的认识和接受水准)，成员资格(增加成员的数量和协会提供给成员的服务)和政府事务(使政府部门了解拍卖方法的优势、国家拍卖行业协会的优势和观察不利的立法)。

    许多工作是由其他委员会完成的。长期计划委员会就是其中之一。它提供新思想给未来的董事会以保障协会的连续性。

    目家拍卖师协会对拍卖业施加的最大的影响之一是教育。每年的例会要召开5天。每次要推出覆盖面很广的30个题目。最高国家发言人做要旨讲话。我们的冬季讨论会历时3天，一天为不动产，一天动产题目，另一天为一般题目。两次会议都合理定价，其高质量吸引了许多新成员长时间地围绕在国家拍卖师协会周围。

四、义    务

    义务有许多方面，也有许多方向——成员对协会，协会对成员，成员之间和成员对社会。

    正如前述，我们协会是一个私有的志愿性的协会，“对所有的品性良好的拍卖行业开放”。因此，国家拍卖师协会有义务组织所有的教育讨论会和例会，组织多种多样的拍卖市场学院的证书项目，促进和保护华盛顿的拍卖业，提供一个模式，每月一本杂志和其他许多小项目。然而，最重要的是参加上面提及的教育论坛和向一些美国最好的拍卖行学习的能力。我认为，这一直是国家拍卖师协会对于拍卖业最大的影响所在。这就是说，因为国家拍卖师协会和拍卖市场学院的教育项目使得拍卖的实践更加规范化，使成员的能力更加接近更好的拍卖行。

    虽然没有一个条约上的义务，但是成功的拍卖行遵循道义上的义务去传授他们的经验和技术。当这些富有经验的拍卖行作为缺少经验的拍卖行的指导者或导师时尤其如此。我们是一个共享式的组织。

    也许，最重要的义务是互相之间和对我们的买家和委托方。这个义务在我们的道德规范中详加说明。这个条例提供了一个标准，我们可以根据它判断是否对破坏规范的行为谴责还是除名。对国家拍卖师协会，高标准是十分重要的，这会给拍卖业带来正面效应。

    五、日常工作

    国家拍卖师协会的日常工作或操作由一个全日工作和临时工作的职员负责。他归执行副主席乔·基海佛领导。乔负责协会的日常业务。他领导着以下几方面的雇员：教育、成员资格、公共关系、刊物、财务和文书。

    前面我没有如我所愿那样多地提到公共关系。这是国家拍卖师协会的十分重要的功能。但在最近的几年，由于国家拍卖师协会和许多很好的协会成员拍卖行的努力，拍卖已经成为一种销售几乎所有物品的重要方法。

   在许多情况下，拍卖已经成为市场运作的首选方式。这已被大公司总裁、银行、政府机构首脑和社会公众所接受。很好的广告和很好的运作、成功的拍卖和关于拍卖的新闻报导产生了宣传和公共关系，给关于公共关系、我们的日常工作和协会对拍卖业的影响，我想提到3个其它项目：1)我们进行了男士和女士拍卖的大奖赛，我们安排了电视、广播等等媒介采访这些冠军，达到了非常好的宣传效果；2)每年举办一次广告比赛，在报纸、广播、电视、拍卖图册和公司简介等方面表彰和奖励获胜者；3)国家拍卖师协会董事会组织协会会员为圣尤德儿童研究医院筹资100万美元。这是一个治疗儿童晚期癌症的医院。协会会员们每年组织募捐拍卖，将所得捐给圣尤德医院。

    有一年我们筹集了25万美金。这是一种非常有意义的事情，使国家拍卖师协会和会员们赢得了声望和尊敬。

    六、结    论

    我认为，拍卖方式会有一个非常好的未来。时间在今日社会中是非常重要的。拍卖方法把市场周期压缩成非常短的时间。这就是说，节约时间，而时间就是金钱。拍卖应该是，其最好的方式是最诚实、公共的市场方式；不是关上门或秘密进行的，而是在阳光下举行，我认为，拍卖行和拍卖方式会有一个非常好的未来。这一切都依赖我们。美国国家拍卖师协会，中国拍卖行业协会，作为组织和个人在寻求对所有拍卖行的教育上必须勤奋。

   我们必须用我们最职业的方式展现和运作。我们必须只定位和保持在最高的水平上，归根结底，在所有我们的交易中诚实和公平。