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拍卖师技巧考试中考官经常出的陷阱

(2008-09-26 01:15:39)
标签:

拍卖师技巧考试

考官

陷阱

考场应对

教育

分类: 拍卖师考试辅导

在考场上,考生在进行模拟拍卖时,考官为了考查考生对于主持方式的理解,会给考生制造一些拍卖场上经常出现的问题,让考生应对,在这里列举一些我于1999年以后在中拍协北京培训中心创立技巧考试模式以及多年做考官时的一些构想和实践做法,仅供考生参考。

首先,考官会在给考生的起拍价上制造难度。例如,数目很大,例如3280万元之类;也会给出一些很长难以复述和记住的数字,以考查拍卖师的记忆力、复述能力和价位的心算能力,象5186790元;针对某些地区对410的发音难度而出一些类似444444元之类的起拍价。考生在考前可以有针对性地进行训练。对于数目很大的起拍价,主要的难点是起拍价有人应价后,考生把下面的“第二口价位”在短时间里报出时容易出错。此时快速把握的技巧是注意起拍价的次高位的数字,以它为基点凑近到最近的价位以与规定的增价幅度靠拢。比如:规定增价幅度为“2468”,起拍价为3280万元,考虑下一报价时,考生只需考虑次高位2变成4,后边的位置上都是零,即3280万元→3400万元,再往后3400万元→3600万元→3800万元→……。再比如,增价幅度为“2580”,起拍价为1794600元,考虑下一价位时次高位78,后边为零,即价位从17946001800000200万元→220万元→……。江浙、广东、广西一带的考生对于410的数字发音要专项练习。有些考官经常爱出1亿零2百万元之类的数字想把考生带到下一个价位“1亿零4百万”的“沟”里去!

按照目前的考试规则,当起拍价小于1000元,考生要认识到这时的增价幅度是以“百元”为最小单位的。考官设置小于1000的起拍价往往就是为了考查考生是否明确了解这一点。比如,“2580”的增价幅度,给出的起拍价为38元,考生常犯的错误是报出价位“38元,50元、80元、100元、120元等等”,这是要丢分的。正确的报价应该是:“38元、200元、500元、800元、1000元、1200元等等”。又比如增价幅度为“2468”,起拍价为375元,正确的报价应该是:“375元、400元、600元、800元、1000元、1200元等等”。

考官经常设置的障碍是打破增价幅度,让考生进行处理。拍卖场上,经常有

竞买人要求缩小规定的增价幅度,在这种情况下,拍卖师一般只有两种选择:同意和不同意,而重要之处在于与竞买人之间的沟通。在考场上考官设置障碍就是要听考生是如何与竞买人沟通的。比如,增价幅度为“2468”,场上价位在34000元,考官口头报价“35800元”,考试要求一般是不允许考生马上就同意这个缩小了幅度的价位的,而是要问考官:“您能出价到36000元吗?”若考官说:“可以”,则事情简单了,考生马上报价:“这边出价36000元,下一个价位38000元”;若考官说:“不行”,则此时考生一般应考虑考官报出的这个数与规定的增价幅度的差别,如果差别较小,是可以同意的,比如考官报的是“35800元”,考生说:“好,35800元!下一个价位是36000元。”比如考官报价与增价幅度差别较大:“34500元”,考生在问完能否出价到36000元被否决后,可以不同意这个加价:“对不起,(面向全场)有出到36000元的没有?”此时,考生切记不要在没沟通的情况下,什么价位都接受或者什么价位都不接受,一定要在询问出价者之后再做决定。尤其有时考官主动喊出的价位与增价幅度只差一块钱,考生还断然拒绝,就有问题了。比如“2580”的增价幅度,价位在3200元,考官喊出:“3499元”,考生若不沟通就拒绝,是肯定要丢分的。

对于“跳叫”高过增价幅度的报价,考生都是要接受的,也不需要沟通。考生常犯的错误是:一是拒绝;二是去与出价者商量,询问能否出到下一个增价幅度上或退到超过的增价幅度上。比如:增价幅度为“1234”,价位在2600元,考官报出:“2750元,考生若说“对不起,有人能出到2700元吗?”或者问考官:“您能出到2700元吗?”甚至“您能出到2800元吗?”都是要失分的。

有时,几个考官轮流打破增价幅度,是要看考生的反应速度和心算能力。比

如增价幅度“2468”,价位在7600元,考官甲报:“7700元”,考生此时要沟通:“您能加到8000元吗?”考官乙马上报出:“8100元!”此时正确的方法是,考生马上确定考官乙的报价,而不要再理睬考官甲的报价:“这边出价到8100元,有出8500元的没有?”当几个考官在轮番打破增价幅度报价时,考生要迅速冷静地分析,哪个是要沟通的,哪个是直接接受的,当最新的报价出来后,若已超过了前面的报价,考生就应该迅速与最后的报价者沟通或确认他的价位。

考官有时为了考查考生的应变和处理问题的能力,会在出价后刚得到确认

马上摆手表示不要了,考生要迅速把价位退回,把前面的出价者找到,如果此时考生不知所措,就会暴露自己处理问题能力的缺陷。

有时候,考生中的一些人会犯只在一个竞买人身上加价的错误,考官为了考查这一问题,经常会高举竞买号牌不放下,比如,报价2800兣的考官高举号牌不放,此时,考生徔该对这个考官说:“我看到了,2800元是您的,有出3000元的没有?”如果考生看到这个一直举着的号牌连续报价:“3000元、3200元、3400元”,那就要丢大分了。

根据考试的最新规定,当考场上主考官举起号牌即表示此项目的拍卖可以结束,考生只要进行“三声提示”、落槌、宣布成交就可以了。为了考查对这一点的理解能力,有时在主考官举起号牌后,其他考官或场上负责举牌竞价的人们有可能继续举牌竞价,这也可以成为“陷阱”,考生应该不去理睬这些号牌,按步骤报出主考官的报价和成交即可。

有时,几个考官也会不约而同地同时举牌,或者交替快速举牌,以考查考生的判断和反应速度。在考生报完“最后一次”,马上就要落槌时,考官会迅速举牌,以观察考生是不是落槌过快,或者是低头看槌,也可以考查考生的报价反应速度和落槌后对举牌晚的考官的表达。当考生已落槌,看到有新的竞买人在举牌,可以简单的说:“对不起!”然后报出最后的成交。

    考生在考场上报价时,不要以为价格报的越快越好,重要的事情在于不要出错,因此,遇到下边的号牌此起彼伏快速出现时,应沉住气,把增价幅度弄清楚,在号牌很多的情况下,偶尔报的慢一些也不会影响成绩,这可以确保在报价中不失分。

 

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