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拍卖师技巧考试落槌前的最后提示

(2008-09-06 10:53:24)
标签:

拍卖师

主持

技巧

考试

落槌

三声提示

三声报价

教育

分类: 拍卖师考试辅导

在增价拍卖中,拍卖师在落槌成交前,通常会给出其他竞买人最后加价的机       

会。一般的拍卖会中,在落槌前,拍卖师可以有两种方式提示:一种为“三声报价”,即“第一次,第二次,最后一次”;另一种为“一声报价”,即只有“最后一次”。在通常的房地产、无形资产等的拍卖会上,多采用“三声报价”;在国内大型的艺术品拍卖会上,常采用“一声报价”。

“三声报价”的间隔时间通常由拍卖师掌握,以合理、公平为原则,根据拍卖品多少和竞买人的竞价情况决定停顿时间长短,一般最少在3秒/次以上。下面以拍卖师“三声报价”及落槌为例说明。

比如,168号出价8000元。拍卖师报出价位:“8000有了,还有加价的没有?8000元,8000第一次(停顿,目视全场)8000元第二次(停顿,目视全场)8000元最后一次,(停顿,眼神巡视全场确认再无举牌)(敲槌)成交!请您再亮一下号牌,168号,8000元成交!谢谢!

一般,报出第三次后停顿的时间应略长于前两次提示的停顿时间,即采取“两短一长”的停顿时间来掌握敲槌的节奏,这是因为经常会有一些竞买人习惯在拍卖师报出“最后一次”时举牌应价。对于拍卖场上的各个拍卖品,拍卖师落槌的节奏应一致起来,让场上的竞买人有规律可循,不要时快时慢。

国内外文物艺术品拍卖常采取简捷的“一声报价”的落槌提示方式,如“8000元,80008000元最后一次(停顿,眼神巡视全场)(敲槌)成交!”这种方式省略了“第一次、第二次”的表述,在拍卖品较多的一场艺术品拍卖会中可以起到加快节奏、节省时间的作用。

由于“三声报价”的落槌提示方式已被公认为是拍卖会常见的操作方式,是社会上广泛知晓并认同的形式,在房地产拍卖、民品物资以及其他拍卖品的拍卖中,竞买人的每次应价需要较多的考虑时间,更希望拍卖师给出足够的时间让其最后决定。因此,在这一类的拍卖活动中,应尽可能采取“三声报价”的落槌提示方式,而且对于高价位的拍卖品以及竞买人没有拍卖经验的拍卖会“三声报价”的时间间隔还要长,由拍卖师根据需要掌握。   

拍卖师敲槌时,应注意三点。首先,敲槌的瞬间时,拍卖师应抬着头看着全场。有些人敲槌时怕敲在槌托外面,会不自觉地低头去看槌托,而这一时间往往是竞买人最容易举牌的时间,也许就在木槌下落的过程中,由于拍卖师的低头动作,而错失机会和引起纠纷。其次,拍卖师的敲槌动作不宜过大,动作越大用时间就会越多,拍卖师就会越担心槌敲在槌托外,此时若有号牌举起,拍卖师往往会收槌不及。拍卖师握槌的手可以放在离槌托较近的地方等候,落槌要干净、利索、短促。国内外艺术品拍卖常采用称为指夹槌(也叫指槌或夹槌)的小拍卖槌,其优势除了姿态更加文雅、落槌声音更加柔和以外,落槌更快捷也是其长处。拍卖师敲槌前可以把手掌摸到托板并靠在托板上,用手指将小槌向下点击,这样就不会有敲在托板外的顾虑了。第三,拍卖师应掌握好敲槌和口报“成交”的顺序,一般,先敲槌,再说“成交”。这样可以避免先说完“成交”,又有人举牌,拍卖槌没能落下的尴尬局面。另外,拍卖师口报“成交”也不要和落槌动作同时进行,这样容易给竞买人造成落槌不清晰的感觉。

     考生在拍卖师技巧考试中报出最后一次提示到落槌前要保证有5秒以上的时间,利用这段时间,将头左右摆动巡视全场,练习时可以请别人拿表读秒提示5秒时间,紧张地站在台上的人感觉的时间是不准确的。我做过统计,每次拍卖师考试时,有70%的考生是过快落槌的,这是最常见的丢分!许多人报价一直不错,就因为落槌太快而没能通过。

    低头看槌也是常见的丢分,要多练习抬头落槌,需注意的是,在落槌前不要交换两手,将谁指买家,谁拿槌限制死,一般最好学会左手拿槌,右手指向。要学会用手摸索找槌,并敢于将槌敲在桌子上而不是托板上,这样你就习惯了!切记不能低头找槌或敲槌!

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