拍卖师的报价技巧，是指拍卖师在主持拍卖经验的综合体现。这种技巧应根据不同拍卖品、竞买人的不同情况及拍卖师自身特点临场发挥。下面介绍一下拍卖师在主持拍卖时常使用的技巧。

（一）如何区别竞买号牌

对于拍卖场内的应价,拍卖师要时刻掌握主动权。比如，当拍卖师报出价格，场内马上号牌“林立”，争先恐后竞相出价时，拍卖师此时不要发蒙得不知所措，也不要一个一个地报价格和号牌：“1万元，59号；1万1千元，65号；1万两千元，120号,……”。此时应快速连续向上报价，迅速摆脱忙不过来的尴尬局面：“1万，1万1，1万2，您1万3千吗？1万3千元！……”竞买人踊跃竞相出价往往预示着价位会向上爬升很多，因此拍卖师快速报价时，手势不一定能够确定地指向某一位竞买人，口头报价要在快速的基础上，不时加以询问进行确认。随着价位的上升，举起的竞买号牌的减少，拍卖师的报价和手势开始明确地指向某一位正在举牌的竞买人。

拍卖师在报价的时候，要注意报号牌的一些技巧。在国内外的艺术品拍卖会上，由于某些竞买人在竞价过程中不希望暴露自己的身份，他们应价时常常不举号牌，而用点头、打手势或快速“闪牌”等方式对拍卖师示意，此时拍卖师一般就只报价位而不报号牌。主持艺术品拍卖会的拍卖师要了解竞买人的这种心理，除了场上出现号牌容易混淆需要拍卖师澄清和确认的情况以及落槌成交后的确认之外，尽量少报号牌。

当拍卖场上出现以下情况时，报号牌就十分重要了，尤其是在非艺术品的拍卖会上。比如，当两个几乎同时举牌应价的竞买人相邻很近的时候，拍卖师为了避免他们之间的混淆，应该报出号牌以区别。如果竞买人只举手没举号牌，拍卖师为了不造成误会就只能报出竞买人不同的特征加以区分。如“这位先生出价X X”，“ 那位女士出价X X”或“这位戴眼镜的先生出价X X X元”等等。

当两个几乎同时举牌的竞买人在同一横向方向上时，拍卖师应该将先举牌的人的价位和号码报出，以避免另一个人误以为自己的举牌得到了拍卖师的确认而不再继续应价。当两个几乎同时举牌的竞买人在前后纵向方向上时，拍卖师应尽可能将先举牌人的价位和号码报出，万一分辨不出先后时，以确认后边竞买人的价位和号码为好。否则，报了前面的人，如后边的人看到自己比前面的竞买人举牌要早的话容易出现纠纷。

当拍卖师即将落槌的一刹那，竞买人突然举牌应价的情况。拍卖师首先在落槌时要慎重，仔细环顾全场无动静后再敲槌。落槌前要慢，而真正敲槌的动作要快，一旦发现有人举牌则马上收住手中正在下落的槌。当收槌不住时，可以这样表达：（面向后举牌的人）“对不起，您晚了。（转向成交者）58号，2万元成交，谢谢！”此时，拍卖师千万不要讲：“对不起，我没看见您！”否则容易在后来可能的纠纷中处于不利的地位。