营销的本质；乱拳打死人

    作为营销人,我们一直在探索营销的本质，并希望从最简单的营销蓝图上，寻找到营销成功之门。

    我们可以从一个赶集卖猪的故事中，明白营销的基本道理。

一日一男子赶着十六头猪去城里赶集，路途遥远路上不幸天降大雨，不好前行，随到路边一农家借宿，农家只一单身女子。
“大嫂，您看天下大雨能否暂避一时，雨停便走”

“不大方便吧，我男人没在家”
“大嫂，我只在屋檐下避一会，雨停马上离开”
天变无常，雨越下越大，一直下到天黑了。
“天黑了，你的走了”
“大嫂，您看我赶着猪不好走”
“不行，咱孤男寡女的不好”
“大姐，求您了，我就在你家住一宿吧”
“这样，您只要让我住，我就给您猪一头”
”好吧，不过我家只一张床“
”我睡地下，只要有睡得地就行“
夜深，男子翻来覆去睡不着，女主人除了老点其它看上去都很丰满
"大嫂地下冷，我可以上床上吗，给猪一头”
“好吧，不准过线”
片刻女人花粉香激起男人的欲望
“大嫂，我上你被窝吧，给猪两头”
片刻男子很难自控
“大嫂我上你身上行吗，给猪四头”
女人思考一下“可以，但不许乱动”
“大嫂，我可以把jj放进你那里吗给猪四头”
“可以”
“大嫂我可以动两下吗？”
“可以，动一下一头猪”
男子开始抽动 ，女子很陶醉
突然男子停住了
“怎么不动了”
“大嫂，猪没了”
“快点动吧，“
”不过有条件，动十下给我一头猪”
女子一听，没办法只好答应
这样男子和女主人翻云覆雨到深夜。。。。。
第二天，天晴了
男子哼着小曲赶着二十六头猪直奔集市
   几乎所有成功的营销精典，通常都是偶然之中生成的的必然之果。销售无定式，具体用什么方法搞定一个项目，一件事，那是要看环境的，要看局势的。而且，没有局你也可以布局，没有势你也可以造势，没有机，你也可以造机。
  但是这些依托什么？凭据什么？
  说到底还是考量一个人的综合素质。关联到眼界，执行力，影响力判断力。
  同样一件事情，不同的人看待就是不同的答案。
  我们在做销售的时候，就如同盲人摸象。
  自己的观察，自己的判断仅仅是一个断面，如同摸到大象的腿，然后得出结论，大象就是一根柱子一样。这是极度危险的。这也是销售为什么，做任何大单子前，要计算大局，要研判局势，竞争对手，客户，客户以前有无合作对手等等。
  当然，你、也可能会说：你作了20年的销售，仍然感到平台的重要。
  我只说一句：人的差距是巨大的，你的20年的销售体验，只不过是其他的普通的销售2-3年就应该领悟的。你的20年等于一般人的2-3年。

如果把销售的概念扩大到人生的成功上来的话，我认为这个公式依然是成立的。
  人生的成功=机遇（运气）+环境（平台）+勤奋+学识（技巧）
  依然运用二八定律来说，有80%的人会因为没有机遇而埋没了才华，只有20%的人获得了机遇。
  也许“命”决定了你的富有程度，这么说的话，很多人会批评我唯心主义了。
  还是那句俗话“大钱靠命，小钱靠挣”，你的勤奋加上不断的学习，可以让你不断的积累财富，但要想成为巨富，却并不是一个勤奋和技巧就能达到的。
  其中的含义值得深思。
  温州人是中国最会赚钱的一部分人。他们那里普遍对运气的认同非常强。
  有不少那边的客户跟我说过，人要成功，第一是命，第二是人脉，第三才是学识。这都是一些赚过大钱或是正在赚大钱的群体所总结的经验。我觉得非常有道理。
  他们所说的人脉，我觉得与我的公式不冲突。
  人脉如何积累?首先是你处在一个适合你的环境（平台）下，然后你运用了技巧，通过勤奋努力，慢慢积累起来的 。所以人脉的含义中包括了我的后面三项。