这里是我的休闲空间，所以一直不喜欢在这里谈工作。一名资深Manager手上一个case进展需要推动，谈判的对方从北京搬来了他的BOSS。case并不算大，但意义很大。于是请我出面，我知道他是可以做到的，只是需要帮助压场罢了。他们在谈，我只需要倾听。对方BOSS技术出身但很健谈，在中国谈IT当然会谈到印度，从环境到技术到外包再到人，从quality到cost，由于是成熟的产品，不担心delivery的问题，无疑cost和service成为焦点。由于他们前期已谈过很多轮，今天是需要最后定夺。原因很简单，Q底了他们一定要进单，而很多document还需要时间，所以没有多少时间可以再浪费下去的了。双方心里想的那点事都很清楚，今天他们都希望是最后的牌。再往下打下去当然也可以，但那样可能就不是双win了，那不是大家想要的结局。很快一个半小时过去了，该结束了，因为还有很多其他的安排。我仍然只是倾听，最后对方亮了底线，那是对方BOSS能承受的底线。结束了，握手道别。上楼时他开心的对我说这一个半小时你知道值多少钱吗？我只是笑笑。他是优秀的Manager!其实他完全可以在上一轮就结束的，但他没有，他坚持到了应该坚持的最后！这就是职业的敬业精神，这就是做人！