加载中…
中关村遭遇定位困惑 IT卖场渴望走到“户外”
(2008-01-07 16:15:40)
标签：
it产品卖场促销活动黄建宪中关村it |
《中关村遭遇定位困惑 IT卖场渴望走到“户外”》
文/曾宪勇
一年一度的中关村电脑节刚刚过去，算下来，今年已是第八届了。电脑节期间，在厂商和经销商的大力宣传下，来到中关村消费者的确比往常增加了不少，让人有一种久违的感觉。但是，在经历了一片热闹景象之后，中关村又恢复了持续半年多的平静。
细心的人或许会发现，中关村IT卖场外已经很少见到商家的推广活动了。“据说有关部门认为卖场举办露天活动时喧闹的场面有损中关村高科技园区的形象，因此从去年年底开始予以禁止了。”中关村一位经销商透露。他接下来的一番话更是让记者大吃一惊：“缺少了广场促销活动的支持，经销商们的生意也受到了不小的影响，如果仍然不允许在室外举行推广活动的话，我们将考虑集体向相关部门反映这一问题。”
“IT厂商也是禁令的受害者，尤其是二线品牌，在其最迫切需要进行品牌推广的时候却失去了促销活动的支持，对其未来的品牌发展极其不利。” 海龙集团总经理特别助理黄建宪认为。
一位厂商高层为记者算了一笔账：IT厂商在推出新品的时候一般最喜欢以路演的方式进行宣传，因为这样能够对消费者产生直接的影响。举办一次路演一般需要花费几万元的费用，但厂商比较看重这种形式，因为能够看到路演的大多数人都是来到中关村购买IT产品的准客户。
同时，IT卖场方面也会因无法操办广场活动而遭受巨大的利益损失。租用IT卖场广场做推广活动的厂商每一场活动的费用至少会在3万元以上。以海龙广场为例，从周五到周日该广场可以连做三天的活动，有时广场上多则4家厂商在同时举办活动。广场场地出租方的丰厚收益从中可见一斑。
“国内消费者也很看好广场促销这样的宣传形式。海龙曾经做过调查，海龙电脑城日均人流量有4万人，在举办广场活动的情况下，人流能达到7万人。”黄建宪向记者表示。由于有关规定的出台和海龙门前修建地铁，很多原定的广场活动不得不停办，这使得海龙电子城内的商户感到前所未有的经营压力。
但黄建宪认为，中关村西区商业环境的不规范并不完全是因为IT卖场造成的，事实上卖场为改善中关村卖场环境和面貌做出了很大努力。据她了解，很多IT卖场都希望协助政府一同治理好周边秩序。
鼎好电子商城总监李建辉介绍说，鉴于室外促销活动会引发周边交通和治安的问题，我国台湾地区的IT卖场习惯于进行户内促销活动，由多家厂商轮流在户内的某一固定位置举办促销，国内的厂商和消费者或许应该考虑接受这种形式。李建辉认为，组织不好的露天促销活动反而有可能使本来准备到卖场内购物的消费者停留在外面。李建辉表示，是否需要举办室外活动，要看这家卖场具体的情况而定。举办广场促销一定会使其卖场人气得到大幅提升，但这并不意味着卖场中的“买气”（成交率）也得到相应提升。“鼎好平时在这方面很注意，不希望在吸引了人气的同时，损失了‘买气’。” 李建辉表示，“像海龙和鼎好因为起步较早，停办广场活动并不会对其产生太大的影响，但一些后建的卖场或许会因此而面临巨大压力。”
“中关村是中国的‘硅谷’。”这曾经令每一个中关村人都为之自豪的说法如今却成为弱化中关村IT产品集散地形象的一大原因。这也引发了很多业内人士新的思考。
“上海和广州等城市对户外的促销推广活动并没有什么限制，同样作为中国的一级城市，北京中关村IT卖场的硬件设施相对其他城市要好很多，为什么要限制呢？”鼎好一层11XX柜台经营数码产品的王先生质问。他认为，很多高科技企业离开中关村并不是因为中关村地区的商业环境差，而是因为地价过高，“政府通过其他方式抑制地价攀升才是解决问题的关键”。
一位业内人士举例说，一些地方城市经常会为糖酒烟草展销会而举办招商活动，甚至不少地方的当地政府为了能够成功举办该类展会，出资拓宽当地的道路，改善当地的产业环境，在后期取得了丰厚的回报。“中关村的IT发展环境不会永远‘不管就乱，一管就死’，通过适度的调控和利益权衡实现全面发展，才是把握中关村定位的关键所在。”
“国外IT投资者在向我国某一地区投资的时候，一定会注意当地IT市场的人气和经济发展状况，如果中关村失去了往日销售火爆的兴盛景象，也会对这一地区的招商引资产生不良的影响。”黄建宪的这一担忧不无道理。
记者认为，卖场户外促销活动是推广IT产品必备的手段之一，但一般厂商都是希望通过类似活动来进行品牌打造或推广新产品，并不在意利用一两次的促销活动来直接拉动短期的销售。而卖场中的商户最为关心的是能否由此产生更多的利润，他们需要的是真正有购买力的消费人群。IT卖场和厂商应该分析具体的市场需求，同时在户外促销活动的运作细节上加以把握，才会取得事半功倍的效果。
“中关村是中国的‘硅谷’。”这曾经令每一个中关村人都为之自豪的说法如今却成为弱化中关村IT产品集散地形象的一大原因。这也引发了很多业内人士新的思考。
“上海和广州等城市对户外的促销推广活动并没有什么限制，同样作为中国的一级城市，北京中关村IT卖场的硬件设施相对其他城市要好很多，为什么要限制呢？”鼎好一层11XX柜台经营数码产品的王先生质问。他认为，很多高科技企业离开中关村并不是因为中关村地区的商业环境差，而是因为地价过高，“政府通过其他方式抑制地价攀升才是解决问题的关键”。
一位业内人士举例说，一些地方城市经常会为糖酒烟草展销会而举办招商活动，甚至不少地方的当地政府为了能够成功举办该类展会，出资拓宽当地的道路，改善当地的产业环境，在后期取得了丰厚的回报。“中关村的IT发展环境不会永远‘不管就乱，一管就死’，通过适度的调控和利益权衡实现全面发展，才是把握中关村定位的关键所在。”
“国外IT投资者在向我国某一地区投资的时候，一定会注意当地IT市场的人气和经济发展状况，如果中关村失去了往日销售火爆的兴盛景象，也会对这一地区的招商引资产生不良的影响。”黄建宪的这一担忧不无道理。
记者认为，卖场户外促销活动是推广IT产品必备的手段之一，但一般厂商都是希望通过类似活动来进行品牌打造或推广新产品，并不在意利用一两次的促销活动来直接拉动短期的销售。而卖场中的商户最为关心的是能否由此产生更多的利润，他们需要的是真正有购买力的消费人群。IT卖场和厂商应该分析具体的市场需求，同时在户外促销活动的运作细节上加以把握，才会取得事半功倍的效果。
喜欢
0
赠金笔