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刘显才
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“客户说:我想和我的朋友商量一下”,如何应对?

(2013-03-13 16:58:33)
分类: 房地产销售话术

    a.“大哥,就算和朋友商量,最终作决定的还是您,我难道就不是您的朋友?定下来,没问题!”

    b.“大哥,不要耽误时间了,说起帮朋友参谋,我是有经验的,不论是真适合还是假适合,反正最好是说‘不好’,这样免得落埋怨,您想啊,朋友如果支持,他担心万一您以后不满意埋怨他,连朋友也没得做,如果不帮您做决定,他又担心您说他不够朋友,实际上他也很为难,而且您要是决定了,说不准还担心您向他借钱,所以大多数朋友只站在不支持的立场,还是不要为难朋友了。”

    c.“为什么要和朋友商量?家人都同意了,还在乎朋友的意见,你说不定朋友会从什么角度帮你做决定?不管怎么样,最终对决定负责的还是你自己,所以决定还是要你自己去做。”

    d.“等您商量好,最好的房子您就错过了,不要错过机会了,定下来!”

    e.“您的朋友是做什么的?是房地产的专业人士吗?如果不是的话,他就根本无法给您任何意见,因为他什么都不懂,给你的决定也不是准确的。”

    f.“您的朋友给您意见,即使他是专业人士,他也无非是客观的帮您比较,无法告诉您买还是不买,因为您自己的需求只有您自己清楚,因为每个人的喜好、经济实力、将来的打算、家庭情况等都不一样。”

    g. “您说买房几十万,别人说买就买,别人说不买就不买,要说一件衣服就算了,这是买房子关系到你一生幸福的事,要是我的话我会自己作主。”

    h. 以自己为例子,也有朋友找自己参考买房的事,讲述内心的矛盾心情。

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