【题记】刘时来先生，中国平安东莞中心支公司行销经理，1987年出生，90后新生代保险营销精英！2016年开门红当月保单102件，2017年当周保单112件，2018年元月1日当日保单202件，截至10月已签约800余件保单，创造了全亚洲件数记录！无资源、无人脉、无背景的他如何创造业绩奇迹？仅以此文让我们了解一个不为人知预见最好自己的一段小故事----

今年是刘时来非常忙碌的一年，自从在全国做到了当日百件，平安件数王，在行业掀起了一阵小小的波澜，如果这会儿联系刘时来，他应该不是在去学习的路上，就是在巡讲的课堂上。他会向“销售之神”乔·吉拉德等世界高手学习方法，也用九年时间创造了平安的一个又一个传奇，他将自己厚实的销售知识和丰富的实战经验融为一体，创造了“无痕营销”体系，并分享到全国各地。如今，而立之年的他已是东莞平安的行销经理，却一直保持谦逊的学习态度，在“知”与“行”中不断成长。

（《保财师》杂志封面人物）

谈及进入保险业的初心，刘时来称是为了改变自己，挑战不一样的人生。他说：“当时流行‘想致富，做业务’这句话，我原来在电子公司打工，待的时间久了，感觉很难再有上升的空间，就想出来自己创业。”不甘于现状的他在机缘巧合下，于2009年2月23日，懵懵懂懂地进入了平安，那一年，他22岁。

创业初期，亲友不理解，加上无人脉、无背景、无经验，刘时来步履维艰。“之所以在最艰难的时候还选择继续留下来，是因为短片电影《边红旗的故事》给了我很大的启发。电影里的主人公边红旗是一名保险业务员，他没能打动一位父亲给孩子买保险，但在孩子被诊断出脑瘤家中却凑不够治疗费时，还是想尽办法帮忙筹款。整个故事告诉了我保险业的伟大，保险不一定改变您的生活，但可让您的生活不被改变。我也从主人公身上看到了保险人的不平凡和肩负的责任，并决定将保险当成终身事业，一直做下去！”刘时来坚定地说道。抱定这样的信念后，在上岗的当月他就签了三份保单。

在拓展陌生市场的过程，刘时来坚信“天道酬勤”，也一直坚持“利他”思维。从毫无人脉资源到广交各行各业的朋友，服务的客户也从年交几千元保费到现在年交五十多万，甚至连续三年创造平安的传奇——2015年1月份连单31天，全年100件；2016年1月份26天102件，全年180件；2017年1月份11天103件，位居全国第一，销售平安福25件，在全国排第二名；2018年1月15天200件，件数全国第一、目标全年突破1000件，再次挑战吉尼斯纪录。

如今，刘时来已在保险行业闯出了自己的一片天地，不仅保持着惊人的业绩，还将自己多年的行销经验和心得总结成易复制的方法，传播到五湖四海，广受业内同仁好评。“如果抱着‘为别人好’的想法来做行销市场，你会发现保险其实很好做。”他总结道。

上天送给每个人最公平的礼物，就是时间。无论充满喜悦，还是满脸忧愁，时间的车轮滚滚向前，它不为某个人、某件事而停下来。要想在互联网时代的今天，获得更多的机遇，自己在做参与者的时候，也要做旁观者；在做创新者的同时，也要做匠心者。不要只一味的追求快与新，更要寻根求源，因为只有守正出奇，方能制胜。

经常会有同事问刘时来:"刘老师，你那么多单是怎么签的？"但很少有人问他是怎么经营客户的。这是正常现象，因为多数人都只关心结果，却不细思过程。刘时来在经营客户上确实与众不同，别人求果他追根、别人求术他找道。几千年来，什么都在变，唯独人性不变。要想得到更多，必须先学会付出，学会做一个有价值的人。

思考不一样，方法自是不一样，别人学话术，他去学道术。在北大EMBA班上，很多身价过几十亿的人都周六周日一早来学习，更加坚定了他的思路：没有成交，是价值不够匹配，思维不同频道。他把学习到的知识结合互联网的逻辑，践行在市场上，果然收获不浅。

因为中国社会的传统关系网不断被撕裂，以价值分配为关系，新的链接正在形成。每个人都是一个节点，进行价值传输。新的社会架构讲究的是“规则”，也是“关系”，而你所处的地位和层级，是由你带来的价值决定的。

利用知识，刘时来为多数客户提供超值服务，从而在根源上解决问题。“我有一个客户是做智能设备代理的，他以前的做法是：自己进货再去推广，经过2年的伤财伤人后，经我建议，改变策略：为厂家做设备免费推广，自己在店设立设备体验区，结果天天客满。因为他只做宣传渠道，厂家客户皆感谢他。时间的推移，他推荐了很多设备给朋友（量大价低）。这时候，他承接了厂家设备的售后维修服务（有价）。因为厂家和客户都已熟悉他，皆同意和满意。他用最少的成本获得最大的资源，实现共赢。同样的时间，做事的出发点决定了事情的结果，而我赢得了客户的信任和尊重。”刘时来微笑道。

与客户见面时，刘时来谈得更多的是如何“利他”，他与客户分析过海底捞的逆天服务，服务必走心，体系必统一。也与客户探讨江小白与二锅头之间的营销策略（小白打情怀和创新牌，正对80/90后，60/70后还是忠于二锅头。匠心老字号，当80/90老了，是继续钟情于小白同志，还是移情于二锅大爷，拭目以待）两者文化不同，路线不同，但终究还是市场说了算。

谈及无痕营销的创造，刘时来一言概之：“以爱示人，道成：以道驭术，术成。”2016年，在准备挑战月百件记录时，他反复问自己：“这个客户为什么找我买？”最终，他实现了从“术”转向“道”的层次突破，也明确了“上人用道（利他）、中人用术（方法）、下人用力”的销售理念。2017年，刘时来将自创的“无痕营销”理论运用到行销实践中，轻松获得平安开门红“全国件数第一”的荣誉，2018年，“无痕营销”体系已经在全国推广，一月份同样突破自己的记录，成为全国件数冠军。精简的理论，完全可以落地实练的销售技巧，受到广大业务员与客户的青睐。大道至简，他发现，在将方法用于实际的过程，越用越简单，也越做越轻松，这让他对未来充满信心。

    一转眼，刘时来踏入保险业已9年时间，回顾一路的成长，他感恩客户的选择与认同，也感谢公司提供的大好平台，同时也很感谢发掘并助他一路走向全国的腾迎文化公司的黎洋总；正是怀着这样的感恩之心，让他不仅得到了公司领导的欣赏与认可，得到了行业保险同仁的尊重与景仰，同时也得到了客户的支持与信赖！

    他笃定地认为“做最好的自己、最善良的自己、最真诚的自己”一定会预见最好的自己。谈及未来的规划，刘时来充满希望：“我想把‘无痕营销’传授分享给更多的保险从业人员，让天下没有难卖的保险，让更多的家庭拥有平安！”我们也相信，不改初心的他，定会在学“知”的过程中，在验“行”的路上，继续成长，铸就辉煌！

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