当下列条件满足时，公司获得并实现或可实现收入。（1）公司依据交易的条约实施，从而按照合约规定获得收取和拥有款项（2）公司将确实收到并实现对公司来有价值的形式的款项。收入确认一般包括两个概念：收入获得与收入实现或可实现。当收入实体已实际上完成应做的有权代表收益的利益时，收入可以考虑为获得。当钱收到或客户因卖方依合同约定履行其责任而有法律义务付款时，可以确定收入为可实现。简单来讲，就是对于买方而言要提供了产品或劳务，对于客户而言需根据收到的产品或服务支付相应的款项，则收入成立。

收入确认四个基本原则：

• 收入确认四个基本原则：（1）交易发生有可信证据；（2）交付或实施已确定发生；（3）价格是固定或可确定的；（4）收款是可以保证的。其中原则（1）与（2）是与公司获得收入相关的；而（3）（4）是与收入实现相关的。

对于卖方而言，可信证据可以约束卖方履行必要义务并促使买方确认意识至其价值；对于卖方而言，一旦确认意识到其价值，卖方应有义务支付与客户提供的价值等值的款项。在这四个确认原则中，值得要注意的是，针对原则（2）衍生出建筑合同收入确认，针对（3）又衍生出复合性交易收入确入。

• 对于复合性交易，在确认收入时需要考虑收入分开确认的可能性。这种交易部分交付有明确的方式，如提供服务、授权许可和交付产品等；

由于复合性的收入是根据（3）衍生过来的，因此在考虑收入分开确认时，需要考虑

• 已交付物品对客户有单独的价值；
• 存在未交付的物品的公允价值客观和可靠的证据；

作为复合性的交易需要关注的是交付的形式，一般来讲，不同类型的交易自然交付的形式也不一样，因此作为复合性的交易的特征就是多次交付，另外对于每一次交易的公允价值需要有依据并予以可靠的衡量。一般已交付的公允价值都是找公开市场第三方可供参考的证据。尽管复合性交易的总额与合同的交额保持一致，而这个公允价值并不一定合同约定的每一项交易的价格。如果上述两个条件不满足，那么收入就会延期确认。

• 建筑合同属于一类特殊的交易，有形资产的建造和制造的单独的服务合同，包括设计，采购，工程，建造管理。在会计核算时，可以有三种方法：完工百分比/合同完成法/零毛利法。采用何种方法是一项会计决定。当供应商在某一段时间履行其职责，并且客户能在整个实施期间收到价值，因此可以考虑使用交付中的比例实施模型。即按实施发生及基于发生某点实施的价值确认收入。当完工成本估计，完工进度是合理可靠的，则优先使用完工百分比。如果企业内部控制存在问题或估计不可能取得情况下，建议用合同完成法，也就是收入在客户最终确认收到服务时予以确认。

• 在评估一项交易是否符合收入确认的条件时，需要逐个交易分析，所有合同条款均予以考虑，包括多个合同和补充合同，以及非合同性条款。

• 收入一般核算分录：

（1）确认收入

   借：应收账款-未开票

        贷：主营业务收入

（2）与客户结算，开具税务发票

   借：应收账款-开票

        贷：递延收入

（3）核销未开票应收

    借：递延收入

         贷：应收账款-未开票

（4）收到客户汇来款项

    借：银行存款

        贷：预收账款

• 核销应收预收款项

   借：预收账款

        贷：应收账款-开票

• 我们来看看中国会计准则中的，收入确认四个原则：（1）企业己将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方； （2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对己售出的商品实施有效控制； （3）收入的金额能够可靠计量；（4）相关经济利益很可能流入企业；（5）相关的、己发生的或将发生的成本能够可靠计量。

中美会计准则下的收入确认原则对比：

• 一致性：PRCGAAP下的（1）（2）应当与USGAAP（3）说的一个意思；PRCGAAP下的（3）（5）应当与USGAAP（2）说的一个意思；PRCGAAP下的（4）应当与USGAAP（4）说的一个意思；
• 区别：

 就交付而言，PRCGAAP强调的是风险与权利的转移，而USGAAP是强调客户认可。其程度要更强一点。

 就价格而言，PRCGAAP并未提到公允价值概念；

就收款而言，PRCGAAP用的是“很可能”，美国会计准则用的是“合理保证”；两者在程度上是不一致的。从概率上讲，“很可能”一般是指“60%-90%”，而“合理保证”一般指“90%-95%”相当于基本确定。

就交易实质而言，USGAAP强调有相关的证据如合同、契约等，PRCGAAP对此并未强调。

从以上简单对比，可以看出USGAAP在收入确认方面显得更为谨慎，并强调公允价值。

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