位于旧金山的一家具有标志性的书店——开普勒书店，邀请许多专家为书店的发展建设出谋划策。华盛顿邮报的查尔斯对几天来的讨论进行了总结，得出其中比较重要的8条根本性原则：

    1.保持财务可持续性

    2.树立明确的使命

    3.专注于社区服务

    4.扮演创意与社会活动的聚集场所

    5. 支持终生学习和文化教育

    6.通过各种形式销售图书

    7.保持虚拟存在，将技术融入到书店

    8.提供图书的精心策展

    书店作为一种实体存在，具有数字技术所无法取代的美好体验。人们依然喜欢这种感觉，但不代表他们就会在书店里购书，他们还是会到网上书店购书，因为那里更便宜。
因此，书店唯有充分利用它所拥有的独特价值，才能生存下来。

    以下一些建议或许将有助于书店生存：

    专业化

    专注于特定的主题，不要随意偏离，麻省理工学院出版社（MIT Press）书店具有这样的特色。

    “我在书店里待了几个小时，每一本书都让我感到惊喜，我必须记录下所有标题。这些书有麻省理工学院出版社出版的，还有其他学术出版商出版的。能够将这些书筛选出来非常了不起。”

    创造一个美好的空间

    并不是每家书店都能成为像雅典人书店那样由布宜诺斯艾利斯老剧院改建而成的书店，但你为人们创建的空间越大，你就拥有更多的顾客。

    提供会员制

    会员制让人感觉彼此相连，激发他们参与到你所做的事情中，并提前获得必要的资金，会员折扣还会鼓励当地消费。

    建立娱乐社交媒体存在

    社交媒体可以将全世界的人联系起来，即便身在遥远的乡村，也能参与交流。

    不只是咖啡

    如果你拥有一家咖啡店，不要将其仅仅作为另一条供应链。如果能将其与书店消费相融合，那将是双赢之举。

    主办不同寻常的活动

    阅读？太沉闷了。为什么不举办一些丰富有趣的活动？像音乐节、庆典、服装比赛、读者之夜等，与主题食物、装饰品、服装、塔罗牌、现场音乐舞蹈等结合起来。

    印刷图书的反击

    看一看斯特兰德书店（Strand Bookstore）的行动吧，它的纸质书比Kindle上的电子书还便宜，纸质书，是时候反击了。

    新书搭售旧书

    伦敦一家旅游书店因为将有关旅游目的地的旧书与新书放在一起而出名。如果你想寻找寂寞星球出版社的书，你会发现TE•劳伦斯介绍中东的第一版图书。

    印刷媒体相互映衬

    纽约的圣马克书店在精选的图书周围布置有大量杂志，形成了不同类型的印刷媒体之间的联动效应

    不要试图阻止使用智能手机

    有些书店采取禁止使用智能手机的做法。不要大声讲话是对的，但如果是不允许用户登录亚马逊网站的话，只能让书店的体验变得更糟。读者一旦希望到亚马逊去买书，你根本没法阻止。如果给予他们一种消极印象，他们也许再也不回来了。

    将图书、电影和音乐捆绑

    《饥饿游戏》电影的DVD上有各种挂件和小饰品，但就是没有看见书。图书可以与其他文化物品共同呈现，何不推出一些主题捆绑销售？

    与当地知名的创意人员建立持久的关系

    你不要等到当地名人的书出版了才想到与他联系，而应尽早组织他的签售活动。找到当地人最喜欢的作家和设计师，与他们共同制作特殊的护封、书签、海报，还有其他图书主题物件。

    主题布告栏

    巴塞罗那的旅游书店很有特色：它有一个帮助人们寻找旅游伴侣的布告栏。当人们路过时，可以看看其他人的路线，考虑加入一同旅行。

    书店与图书馆合作伙伴

    书店可以开在图书馆里面。为什么不将两者联合起来，共同寻找推动阅读的方法？

    钥匙扣

    这听起来很可笑，但有些人就希望将一些有趣的内容印在钥匙扣上，把钥匙扣免费送给会员，或以成本价出售，采取一种非主流的游击营销策略，但你需要尽力将它们做到最好。

    做一些非赢利活动

    开普勒书店将社区功能剥离开来，融入到非赢利活动中来，使其具有更大的灵活性和经济效益。

    主办其他活动

    书店已经成为派对活动的会场，如果你有空间的话，为什么不举办一些阅读活动？

    举办学习班

    图书俱乐部的确很棒，但为什么不用其他方式增进人们的知识呢？华盛顿邮报就为用户开办一系列课程。

    集资

    在全国创建一些小型的非竞争性书店，通过集资的方式创造一些只能在书店里销售的产品。比方说，15家书店，每家投入1000美元，请尼尔•盖曼或EL•詹姆斯创作一篇短篇小说，然后将它印在咖啡机上。

    展现文学为主题的表演

    Book Soup由于一些吸引眼球的表演赢得了广泛声誉，包括针对帕里斯•希尔顿和玛格丽特•撒切尔夫人，这些销售和宣传并没有对她们产生不良影响。

    销售其他高质量的图书主题产品

    从STL图书上可以学到很多经验，联系那些包含文学主题的产品供应商

    出版图书

    提升你的存在感，将顶尖作品引入出版业，同时创造一种新的收入来源。旧金山的城市之光书店从1955年就开始这样做了。或者你可以选择保留绝版书。

    印刷图书

    咖啡印刷机已经在书店出现，就像哈佛大学一家书店，提供按需印刷图书。但这还不够，你应该让人们理解如何使用和为什么要使用它，比如打印一份短篇小说在飞机旅行中阅读。

    鼓励本地自助出版

    如果只需要一台打印机，就能带来许多知识，为什么不帮助本地作家进行自助出版，然后通过书店销售。纽约的麦克纳利•杰克逊为他的客户提供一系列自助出版服务，在他们喜欢的书店销售。

    邀请社区策展人

    为何不邀请你们当地社区的策展人为书店的一角设计一些东西，比如书店里的图书，艺术品等，这样人们会带他们的朋友和家人来这儿。

    与本土品牌合作

    如果一家本土书店希望兴盛，它应该成为社区的重要组成部分，何不与当地的酿酒店合作，为他们的啤酒标签上加入诗歌，将一些图书捐赠给当地的咖啡店，鼓励他们来书店，并推荐他们的图书。

    让员工成为你书店的特色之一

    员工推荐非常有效，为什么不让每位员工做一个小册子，里面写着他们推荐的图书，比如“简推荐这本书”。聪明而友好的书店员工是实体书店获利的关键之一。

    网上销售

    亚马逊并不是唯一一家可以在网上销售图书的公司，IndieBound网站帮助当地独立书店进行网上销售，书店参与分成，另外，它还有iOS平台的阅读应用。为什么不提供一些亚马逊所没有的东西？签名副本、额外的礼物、惊喜的包装、阅读指南……提升阅读体验，读者会喜欢的。

                                                                        来源：百道新出版研究院