鬼谷子学习心得

一、用人

人各有长短，长处可能变为短处，短处也可能变为长处。只要适才适用，天下无人可不用。不但要用其所长，而且要短中见长，不能求全，也不能因小节而埋没优秀人才。把长处放在眼里，短处放在肚里。用人之长，避人之短。人无完人，各有长短，了解他，才能用他。量才而用，是十分重要用人原则。处理事情，贵能制服别人，而不是为别人所制服，能制服，便能掌实权。

某家有五子：一朴实、一敏、一盲、一跛、一偻。

使朴着农，敏者贾，盲者卜，跛者纺，偻者绩，五子各有成就。

    二、内在的涵养是根本

谈判、游说固然需要各种技巧，但内在涵养仍为根本条件。

1、树立道德，以减少敌人，并使人才为我所用。

2、广博知识与丰富辞藻，借用灵活而适时合用的语言、文字，表达自己意见，使语言有味，为人接受。

3、能审己度人，自知而后知人，知己知彼而后游说能入，计谋能成。进退自如，纵横皆通。

4、因为天下并没有固定的标准，往往合于彼而离于此，所以要合于此，必须离于彼，这时候反忤就很重要。

5、尹伊五就汤，五就桀，然后合于汤。吕尚三就文王，三入殷，然后合于文王。两人都知道天命所在，而毫不犹豫。反忤时，先详细谋虑，再配合飞箝来使用。

三、站的愈高才能望得越远。

用之于天下，必量天下而与之。 用之于国，必量国而与之。用之于家，必量家而与之。

用之于身，必量身才能气势而与之。

    1、凡事都有相合、相反两者情形，我们都要设法适应、配合。

2、事情变化多端，像轮环一样旋转不息，各有各的形势，必须反复推求，制定合用的规则。

四、九种说服人的技巧

1、对有智慧的人，要旁征博引，使其乐于听闻。

2、对见解广博的人，以分析事理为主，使其心生佩服。

3、对善于分析事理的人，要简明扼要。

4、对达官贵人，要顺着他的权势，因势利导，使其乐于接受。

5、对于富有的人，要使其觉得华贵高雅。6、对于贫穷的人，要以利益相诱惑。

7、对于卑贱的人，身段要柔软，以谦卑言词感动，不可傲气凌人。

8、对于勇猛的人，要果敢明快。9、对于愚鲁的人，言辞要敏锐。

掌握源自，随机应变，不致出乱子。

    让对方先开口，是上策（先说先死）。对方的道理与我们不合时，用反问的方式，促使对方用更深的道理来回应，我们可据此可知其真正心意。对方不语，就要变化谈论方式，以各种事象来探测、诱动。（原来他比我深）

五、与人交往态度要友善

揣摩对方的智慧和才能，度量其实力，估计其气势，依次为突破口与对方周旋，进而议和，以友善态度建立邦交，称为飞箝。飞，是造作飞誉；箝指箝制。飞箝即运用言辞技巧，替对方造作声誉，为其宣传（飞），用以赢取对方的感激，然后透过各种技巧加以箝制，使为我们所用（箝）。度量他的实力，估计他的气势。

六、未雨绸缪预防灾祸患

天地万物都沿着离、合、终始而循环，因此都有间隙可循，由小而大。

1.由内部引起的，塞住。2.由外来的，挡退。3.由下层引起的，平息。4.刚开始萌芽的，使其销声匿迹。5.已经扩大的、不能治理的，便要设法加以取代。这五种抵塞缝隙的方法，用以灵活使用，事先预防才不致事后悔恨。

七、能用开合的原理来详察缝隙，并遵奉天时行事。

  当世上没有缝隙可低塞时，深隐以待时机；  已有缝隙可抵塞，就该出来为社会设计，预防灾祸。微细征兆，刚开始便要抵塞。只有小功劳，没有大功劳，才吉祥。

八、舍得给予才能收获更多

1、先使自己内心平静，保持沉默，才能听取别人的言论。即使对方所说并非我们所急于要知，也可以由微细处推知。

2、自己暂且收敛，对方才会打开心扉。要使对方高傲，自己先表现谦虚。要从对方获得，自己要先给予。（先抓住对方的弱点）。