2010年9月12号人物故事——专访重庆亚盟投资管理有限公司总经理白彬                                

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   http://www.cbg.cn 华龙网 2010年09月14日 来源：西部网络推手-成晨的转载

  预告：他怀揣信念在商海搏击风浪。他以恒久的专注应对变化万千的市场。本期1035故事会周末版人物故事专访重庆亚盟投资管理有限公司总经理-白彬，为您讲述一位金融界精英的创富人生。倾听多样人生，尽在1035故事会周末版人物故事。

 

  小制作1：亚盟投资管理有限公司的办公地点在一栋别墅里。转过幽静的树荫，来到白彬的办公室，迎面墙上挂着一幅书法，写着“来水成渠”。如果资金是水，行业运行就是渠道。引水灌渠，中小企业才能成活。看了这幅字，对于亚盟的理念便心领神会了。

 

1、亚盟是一家怎样的投融资机构？

     亚盟是一家以用户利益为导向而设立投融资机构，是中国最具创新能力的金融中介机构之一，是一家以“为企业融资、为家庭理财”为已任的社会机构。

 

2、您创建（进入）亚盟是在哪一年？当年是怎样创办公司的？

     2000年，创办公司时比较简单，因为原有计划的时间快到了，一直在留意身边可能创业赚取第一桶金的项目，而恰巧在准备完成2年打工之后就创业时，有一个非常不错的机会就来到了我的身边，就是做跳舞毯，80、90后的很多年轻朋友都玩过。

     后来，我总结出来，这就叫“自助者天助！”，其实是你知道自己一定要要什么时，身边不经意的小事都可以引起你的灵感，引起你的反思，进而让你能够抓住别人不一定在注意到的机会，所以也想分享一下，运气是靠自己争取的，自助者天助！

 

3、在您管理的时间里，亚盟经历了哪三个发展阶段？

   预期中，亚盟会有四个发展阶段，现在已经经历了三个。  

   第一个阶段是做生意，赚钱为目的。这是一般初创型企业的特点，只要不违法，什么能够赚钱做什么，没有太明确的专业领域，也没有五年、十年的战略规划。那个阶段我们在做商贸。

   第二个阶段是做事业，做稳做强为目的。这是企业发展到一定阶段，进行长远战略思考时，会进入的一个阶段。重点选择一个行业领域，做专做强，逐步形成自己的核心竞争优势，在行业中深沉下来，不再像做生意阶段一样漂浮，今天可能赚一百万，但明天可以亏掉两百万。做事业，才可能成就企业家，才可能成就百年企业，才能更加稳步的发展。这个阶段我们到现在都在做，分块建立了金融、传媒、人才、社区四大事业平台。

   第三个阶段是做文化，集聚人才是目的。人是企业最核心的资源，企业要进一步发展壮大，必需更多志同道合的人才，需要培育与留住更多优秀的员工，形成企业独一无二的精神标识符号，所以文化最重要，这也是品牌的内核、企业的灵魂。这个阶段我们还在路上，还在不断的探索与完善，目前我们已经形成了三大文化体系：第一是酒文化，这主要是在市场与青年管理团队，我们强调要敢冲敢闯、不要瞻前怕后；第二是登山文化，这是全公司的团队文化、突破文化，要勇于借助团队的力量，突破自我，团队无敌、再创新高！第三是水文化，这是公司高层领导，一般是30岁以后倡导逐步修练的一种文化，水文化强调舍得、仁爱、力量、规律、标准、净升的核心思想。

 

小制作2：亚盟发展的十年是老白（白彬）倾注了自己心血的十年。在这十年里，他见证了亚盟从生意（商贸）到事业（金融）的转型，也见证了中国市场经济环境（中小企业贷款准入标准）的变化。机会总是垂青有准备的人。当中国加入WTO这个历史机遇到来之时，白彬带领亚盟抬起脚步，顺利的迈入了（金融）这个门槛。

 

5、在中国加入WTO之前，你所看到的市场是怎样的？

   在WTO之前，国门相对没有大开，国内的市场竞争与压力相对较小，尤其是国有企业，那是的市场是半成熟的市场，是一切围绕着国家资源转的一个市场，民营企业或中小企业生存相对较难，机会成功较多，市场规则不一定有效。所以我也很庆幸，能够生在这个开放的时代。

 

6、加入WTO之后，你的事业有什么变化？

   WTO之后，市场规则、市场规律的效果越来越明显，市场体系也越来越规范，公平、公开、公正的标准体系也相对建立，我们的战略逐步迎来了快速发展的春天。因为我是一个比较简单的人，喜欢简单的按照游戏规则来办事，规则简单了、透明了，事业做起来就要顺心多了！

   记得2002年的时候，我在办公室题了一幅字——“昨日为君请命，今朝为民争辉”，从那时开始我们就确定了为老百姓谋福利的发展宗旨，一切从百姓利益出发，一切从市场需求出发，所以今天客户主动找到我们的很多，因为我们能够真正解决他们的需求。当然，我们的业绩也取得了几十倍的增长！

   当然，WTO也为我们带来了残酷的现实，就是外资企业的个大、经验丰富，还有一些我们没看明白的市场暗招，为防止外资对我们几十年好不容易创造的一点劳动成果的掠夺，我们还需发挥中华武术精神，中华的道家思想，稳住步伐、灵活创新、保持独立、以小取胜！

 

7、现在亚盟发展成为了一家什么规模的机构？

   现在亚盟已经建立了金融、传媒、社区、人才四大元素资源平台，在业界还是小有名气，能够为广大中小企业提供资金、人才、媒体、行销通路的全方位支持，也为广大家庭消费者提供优质理财、消费优惠通卡服务，在亚盟进入的每一个战略领域，都建立独一无二的核心资源优势，虽然我们目前的营业额只有几个亿，但相信未来五年，我们将取得几十倍的高速增长。因为尤如建大厦一样，战略设计的楼高不同，所需的地基时间就不同，亚盟建立这四个平台的地基将近用了快十年的时间，而地基以上的主体工程速度就很快了。

   亚盟，至少要建“百层高楼”！

 

8、在金融市场（中小企业信贷）方面，你感到法律法规完善的便利了吗？

   目前金融方面的法律法规还不是很完善，比如目前国内最火的私募股权投资PE市场，国家还没有出台一个真正的法律法规；而为激活民间资本信贷市场，解决中小企业融资难题提出的《放贷人管理条例》，从08年提出后，至今也没有下文；还有目前呼声较高的公司私募债券市场，也还没有一个明确的规程。

   还好，目前政府在金融创新方面还是给予积极支持，不像以前那样直接打死，而是留有余地，边做边看。同时，政府还在积极进行不断的探索，希望能够制定出比较符合中国国情的管理规则，相信在金融的法律法规方面，应该会在5-8年内得到完善，像之前推出的股指期货之类还是很激动人心的，我看好中国未来的金融市场，也希望为建立中国的世界金融核心贡献一份力量。

 

半点预告：在投融资领域，信贷双方的诚信是一个基础。白彬是如何打造这个十年的团队，他自己又倡导什么样的企业文化呢？半点之后马上继续。倾听多样人生，尽在1035故事会周末版人物故事。

 

小制作3：在变化的市场，诚信就好像是一根定海神针。但是，它是无形的，可大可小，可见可隐，只有在关键的时候才会产生效应。老白（白彬）在创业中对此深有体会。

 

10、对于诚信和个人信誉你怎么看？

    这是一个人成败最关键的东西。但诚信不是说从来说一不二就是诚信，而是相对结果而言。我母亲经常说她一生从来不欠任何人，非常诚信，也非常容易得罪人，因为她从来不欠别人什么东西，也不希望别人欠她什么东西。所以，诚信是用来交易的，互换的，而不是孤立的，只要你结果做到的，就是诚信，如同史玉柱一样，把当年三个多亿的债还了，就是诚信。而不是从来没有延过期，所以，大丈夫做事要有理有节、要能屈能伸，关注结果，勇于承担责任，帮助大家往好的一方面发展。如同诸葛亮空诚计一样，对待自己人要诚信，而对待敌人或坏人，就没必要句句属实的。

    总之，做人要诚信，而又不能拘泥于字面理解。

 

11、你们做个人信贷少，也是因为个人客户的诚信度问题吗？

这也不是说个人信用度有问题，而是中国目前还没有建立起一套完善的信用体系，对失信的人没有一个监管。目前，国家的信用体系只限于内大国有体系的内部信息流通，市场完全不知道，比如一个人欠了银行十万元钱不还，只有国家几大系统知道，我们市场上的体系都不知道，他还可以继续开公司、谈合作、住酒店、出国等，其生活工作完全不受影响（除了到银行贷款），这样他就没有压力，为什么我一定要诚信呢？我不诚信你能把我怎么样？

所以，我们需要一个真正的系统来规范失信的人、失信的企业，让他们不敢失信，因为失信的代价很大，可能找不到工作、找不到合作伙伴，甚至结不了婚，因为没有人愿意给失信的人结婚。

   真正能把问题看透的人很少，所以在很多方面还需要人为的系统干预，不能无为而制。在诚信系统建设方面，亚盟也正在进行一些系统建设，希望能够帮到更多的中小企业与个人，少上当受骗。

 

12、对于投融资机构的诚信你怎么看？

   目前，重庆的投融资机构很乱，诚信度也大大有问题，很多人急功近利，只想怎么赚到钱，其他的就不管了，所以骗子很多。目前，我们联合报社也在积极开展“重庆市投融资机构满意度调查展示”的活动，希望能够为投资者提供一些监管，分清规范、诚信的投融资机构，拒绝虚假的投融资机构。

 

13、员工和公司的信誉有什么关联？你对于唐骏的成功有什么感触？

   员工与公司信誉是密切相关的，员工就是公司形象信誉的代表，员工失信就是企业失信，所以对员工的管理、归属很重要，在市场经济自由流动的今天，为员工提供人性化的管理非常重要，要让员工从内心里尊重企业、融入企业，才能让员工真正的维护企业，体现企业形象，不管这个员工今后是否在这个企业，他都不会说企业的坏话。这方面我们企业还是做得很不错的，但还不够，因为以前的业务没这么稳定，有的地方员工服务还做得心有余而力不足，相信今后亚盟的员工能够生活得更加开心、更加舒适，也无后顾之忧了。这是亚盟的文化、亚盟的使命，员工是第一位的，我们要为员工建立一个“亚盟生态产业园区”。

   唐骏是最具中国代表新一代企业家代表，我的评价很高，如果让我重新选择的话，我也会选和他一样的成长道路，借船出海、借鸡下蛋，这样省力很多，也可以有效解决企业老板与职业经理人的问题，真的很不错，这是唐骏的发明创新吧！

   自己单打独斗要创业太难了，走过来的人都知道，但唐骏选了另外一条路，就是借他人的资源、为他人打工，来提升自己的地位、自己的资源，最后实现一个双赢合作。现在唐骏自己的企业马上就要上市了，另外他还有6家自己的公司，用他现在的名旺来请两个职业经理人太容易了，自己又省心又省力，这一切都是由他所服务的东家企业所提供的，之前是微软、盛大，之后是新华都集团，没有他们就没有唐骏的今天，但唐骏也对得住他们，因为唐骏一定让他们赚到大钱，否则他不会离开，这是一个双赢的桥梁，唐骏借助建立了自己的品牌、资源，企业借他赚到了大钱，双赢无间合作！

其实，这也是中国很多人没看明白的一个道理，认为只有自己亲身去创业才是自己的东西（以前我也是这么想的），而帮别人就不能拥有自己的东西。唐骏用事实告诉我们，“用最简单的方式去拥有自己的东西，帮别人也可以拥有自己的东西！”——那就是借力而上、借船出海，借别人的舞台、资金、资源，建立自己的品牌，通过为大企业创造丰厚的利润，让自己获得高额的原始回报——分红，进而建立、兼并属于自己的企业，再交由其他职业经理人打理，则自己可以站在企业之上而高于企业，统筹各方企业资源，远远比现有老板来得轻松。

所以，我建议大家都向唐骏学习，尤其是职业经理人或准备创业的朋友，其实你们选择成熟的企业打工说不定是更好的选择，一是可以学习、可以借力，二也可以拥有自己的企业。现在，我也向亚盟的企业高层推行这套方法，让他们也拥有自己的企业、拥有公司的股份，让他们也成为真正的老板，这样大家的合作就是真正双赢的合作、真正符合人性心理的合作，真正能够做到“志同道合”的合作，所以唐骏现在说他再也不跳槽了，因为他已经是真正的老板了！

向唐骏学习，中国几十年来一直没有解决的企业老板与职业经理人的问题！

 

小制作4：老白（白彬）崇尚懒人文化。用他的话说就是人生可以（需要）走捷径。从小生活在江津农村的他有一种想要改变生活，创造财富发展事业的理想。和许多有理想的人一样，老白（白彬）不仅仅想了，而且做了，而且知道怎样去做，并且一做就是十年。

 

15、你童年到青年这段时间的环境是怎样的？

   比较简单、也比较枯燥。老家在农村，因为家庭条件不好，所以很小的时候就有一些压力，很想为家里分担一点，很想找点钱，也不干什么特别的事，能做的就是把书读好，能省的就尽量为家里面尽一点。

   上大学之后，就开始学做生意，不过几次都亏了，辛辛苦苦节约下来的一点生活费一下就没了，还是哭过。不过，后来长大了没不哭了，不像刘德华唱的那种，可能也是当时练的吧，

还是没有白费，以前学校从商的经历还是为后来的创业打了许多基础，而同时把我的性格也改了不少。没那段路，有可能我现在不是这样。

   顺便说一下，其实人的性格是可以改变的，只要你确定一定要改变，其实以前我的性格特别内向，都是因为计划而改变的。

 

16、当时选择专业为什么选择金融？

还是“自助者天助”吧，当时也不是特别明白，九四、五年那时还比较小，只知道要赚大钱，而金融恰好是管理钱的体系，当时想知道了钱的来龙去脉，至少赚钱会容易一些吧？

当时，真的非常简单。

 

17、在职场磨砺的两年有什么成长？

   可能有三点吧，当时毕业后计划打两年工，第一是为了更好的融入社会，多向成功的企业学习经验；第二是为了寻找、积累更好的创业项目；当然第三也是为了给自己留下一技之长，万一生意失败还不至于让家人饿肚子，所以当时做了一年技术、一年销售。

   我第一专业是学计算机的，应该说来现在这块技术稍微补一下，混个饭吃还是可以的，因为基本的逻辑思路还是一样的。

   所以，我这人还是比较务实，还是留有底线的。不过，现在知道了，管理也是一门技术。

 

18、您创业以来的心得是什么？

   感恩吧，我觉得第一反映就是感恩，感谢你的恩人、你的客户、你的伙伴、你的员工、你的仇人，因为只有这样你才可以做到心里真正的平和。原来我有一个小本，记了创业路上几个仇人，当时特别气，但又没办法，因为自己还要做生意，就想君子报仇，十年不晚。但没过几年就想通了，因为那时在研究规律，发现得罪自己的人都没得到什么好的结果，不是我做了什么，而是他养成了这种思维习惯，并不是每个老板都像我一样能忍，当然其路也会越走越窄，所以，后来就真正释怀了。

   其实，人只要真正看透了，真的可以做到很无私、很伟大，因为当多一事（自私）与少一事（无私）一样的时候，人自然的会选择少一事，也会做到无私。所以，人本质上是自私，但看透了可以做到无私。

   还有就是坚持、信念，因为创业真的很难，尤其是在中国，配套系统不完善，麻雀虽小五脏俱全，一个企业老板既要懂市场、技术、管理；还要懂营销、财务、公关、广告，“简直不是人，是全才”，太难了，这也是亚盟为什么要建立资金、人才、行销渠道、传媒四大平台的原因，因为我希望今后中小企业创业更加简单一些，只需抓住自己的核心技术优先，其他的外包亚盟搞定就行了，没这么劳神费心，让企业老板活得更容易一点。

当然，再容易也是很艰难的，所以这时坚持、信念就很重要，如同马云说的：很多人死在了黎明前的黑暗，其实问题并没有这么严重，只要你的方向是对的、只要你没有违法乱纪，你就可以坚持下去，解决一切可以解决的问题，把企业当作你的小孩，如同得了疾病的小孩一样，你会想尽一切办法把他医好，而不是放弃。所以，很多企业是被放弃的，而不是真正死的。

当然，如果你的方向有问题，一定期限内都不可能赚到钱，放弃也是最好的选择。

最后，希望更多的中小企业老板---都能活得健康、活得滋润！因为，在国外，海尔这样的企业也算是中小企业。好的，谢谢大家、谢谢主持人！

 

感谢白总来到节目中。

 

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