是谁制造了万科“会议门”事件

近几天，万科“松山湖会议”事件被传的沸沸扬扬，关于事件真假之争更是此起彼伏。万科在不知不觉间完成了一次至少在网络传媒的整合传播。

不管事件是真是假，万科无疑又一次被推上舆论的浪峰。其实，说到底事件的核心是关于万科是否进一步降价，而万科从去年十月以来，降价行动从来就没有停过，本来很就正常。

早在王石“最坏打算”言论一出，笔者就有过提醒。很显然，在“最坏打算”的决策前提之下，又有什么事情不可以发生？从这个角度看，“松山湖会议”事件是倒有一定的真实性推测依据。

耐人寻味的是，万科需要这样做吗？万科需要证明自己在房地产行业的影响力吗？需要通过

“会议门”这样的事件再次“击千重浪”？应该没那么简单。

应该说楼市低迷，不仅是优胜劣汰的行业洗牌，对于万科这样全面扩张的企业更是面临更大的压力，我们看到万科股票一直在跌，万科需要决择。乔启军以前曾撰文，万科将“谋一城，而不某一域”，二三线城市将是下一阶段的谋划对象。

所以摆在万科面前就三件事，收钱，买地，让股民重拾信心。怎么收钱？那就是要通过低价策略，将需求激活，万科会以一己之力，挺而走险，万科有这个实力。

为什么选择走网络传播这一步棋？这是一着妙手。其一，万科的品牌形象在“降价门”和“捐款门”等事件下受到影响，如果再有“降价”要通过传媒“软着陆”，网络显然是合适的，如果在主流媒体发布，万科股票受影响会更大。

其二，网络在某种程度上可以“混淆视听”，真假难辩，万科可以随时抽身，将“罪过”推个某个谁也不知道的“网友”，即便是这个“网友”就是他自身，说不定还因为“网上恶搞万科”而成为同情者。

其三，通过网络传播，在真真假假中，掩蔽降价意图，让万科降价以最低成本传播，而单个万科的楼盘降价自然就有了由头的铺垫，顺理成章，而且可以最大程度降低降价对万科的形象损害。

其四，万科降价必然会损害已买万科产品的部分消费者的利益，在网上“倒万”的声音不绝于耳，但通时降价又是更多未买房的消费者的“福音”，这样就形成“倒万”和“保万”的两个群体，“会议门”轻轻一点，自然是双方“口枪舌箭”，不可开交，而正处业主“退房”困扰的万科不是可以“喘口气”了？

其五，含蓄地透露个广大股民和消费者，“万科将大张旗鼓的买地，有广阔的“钱”景，买万科股票是没有问题的；万科资金没有问题；万科勇于降价的愿因是因为有足够的能力减短开发周期，从而降低了成本”等等，这种非万科官方的语言，给了万科随时修正的余地。

当然，“会议门”有很多判断和决策是符合万科的策略的，这也是让很多人确信的原因。正因为如此，更多时候让人联想到是万科在幕后操作。设想，如果是一个普通网民，他的用意又是什么呢？我们不得而知。

实际上“降价”是万科的必然，没有必要“绕着弯子”拿此说事，王石早在几个月前就定的调子了，而且是义正词严。“会议门”这一出，应该是“大当家”降价言论的有预谋的表达，让我们又一次见识了“万科制造”。

不过话又说回来了，万科此举也是顺势而为，没有什么妥不妥当之说，也没有必要争论真假。作为一个中国楼市行标的企业，万科挺难的。乱市之秋，营销传播无常态，生存发展需要智慧，万科当然可以不择手段。（文/乔启军）