品牌，对莞系开发商来说是个“欲说还休”的话题。在相当长时间里，东莞开发商的品牌意识是淡薄的，或者说没有多少开发商真正有意从塑造品牌的角度去约定自身的开发行为，这个时间一直延续到近几年，外来开发商开始大举进莞。

 

造成这样现象的原因是多方面的。首先，莞系开发商组成结构是以民营企业为主，很多都是由房地产投资商变身为开发商，所以规模小，扩张能力有限，并且容易“知足”，很多都是为项目而成为开发商，不是因是开发商而为项目，他们更注重眼前利益，而缺少长远利益的“野心”；

 

其次，东莞房地产市场的体量是小的，再加上城市结构的“藩镇割据”，没有形成“集中”规模的供需，开发商有所作为的空间小，制约了很多开发商的品牌之路，产业结构是其中深层次的原因；

 

再次，东莞整个城市的房地产品牌营销氛围缺失，这和东莞长期以来缺少“自主品牌”是一样的，根源在于房地产市场的不成熟，“粗放型”的房地产开发一直占主导，开发商“生存”不是太难，缺少竞争意识，没有想做强做大的“原动力”；

 

其四，“务实”是很多开发商的优良品质，但因为“务实”而克制所谓品牌“务虚”，换句话说就不会去“包装”自己，也有开发商有一定的品牌意识，但只是停留在“表面”，而不是从企业的开发理念的“肌理”上真正地根植品牌基因，从而把“品牌塑造”简单地理解成企业营销，最终的目的就是“卖房子”，不过这一点似乎也没错，只是要想一想怎么样才能更好地“卖房子”，或者说怎么让房子的价值最大化；

 

其五，莞系开发商开发技术层面的品牌管理的人才并不缺，缺的是真正能够让开发商的“老板”有品牌意识的说服者及能够卓有成效地打造和提升品牌的战略。当然，这一点说起来容易，做起来难，事实上到目前为止，莞系开发商所谓的品牌战略还仅仅停留在“理念标语”和“视觉符号”层面。

 

品牌对于莞系开发商真的不重要吗？显然不是。万科，金地等国内知名品牌开发商的成功经验是值得一提的。万科近年做了两件事，一是把原先的主导业务集中到“住宅产品开发”，这叫“专业”化品牌；二是将原先的以“外文”为主要元素的标志改为以“中文”为主要元素的标识，这是其全球战略的发端，为什么这样说？最能让万科的形象为全球所认知的，不是其在房地产开发水平和规模上，而是她是“中国的万科”，特别是在中国正在全球崛起的今天，这不能不说明万科的品牌“远见”。

 

在房地产市场日益成熟的东莞，“品牌力”将会越来越重要，会直接给产品“附加”价值。随着房地产产品开发“同质”化，越来越多的消费更注重这种产品所贴的“标签”，那就是品牌。毫无疑问，优质的房地产开发商品牌，对消费者来说，意味着产品和服务品质的保证，品牌文化的吸引，切身利益的维系和身份识别的“虚荣”。

 

从2000年起，越来越多的知名房地产商品牌“略地”东莞，他们组成强大的“外来军团”，“对峙”莞系开发商，以最快的速度融入东莞，以其“品牌力”完成一次又一次的品牌扩张，莞系开发商又怎能只是“狼来了”哀叹？

 

其实，东莞房地产营销的品牌时代早已悄然来临，这也是东莞房地产市场走向成熟的标志。作为宿以“依本土而安身立命”的莞系开发商，品牌意识应该觉醒，而且是必须觉醒。

 

实际上在莞系开发商当中也并不缺乏可以“谋以天下”的潜力开发商，缺的可能就是“进一步海阔天空”的毅力和勇气，可多时侯需要一次关键的“决策”，“谋一域，而不谋一城”可能是更多莞系开发商今后要思考的重点，“固步自封”，“夜郎自大”，“安于现状”通常是品牌之路的真正阻碍。

 

“东莞房地产开发商知名品牌几乎没有”是一句非常衷恳的告诫，也是对莞系开发商的“鞭策”，何况，莞系开发商应该成为东莞房地产发展最有力的推动者。怎么办？首先当是品牌意识的觉醒。当前，东莞房地产市场和全国一样，正经历着一场前所未有的“世纪地震”，如果还不能展开“品牌”的大旗，对莞系开发商首先会在本土失势于“外来军团”，其次会“断送”更好的未来发展愿景！对东莞房地产的发展不利。

 

可喜的是，已经有一些莞系开发商迈出了关键“第一步”，在全国房地产市场，我们也看到了莞系开发商的身影；我们也看到一些莞系开发商正在进行自身品牌的“蜕变”。我们当然期望这不只是“小荷才露尖尖角”，而是希望“满塘荷香席相闻”，乔启军认为，“众人拾柴火焰高”，只有更多的莞系开发商走品牌之路，即便是刚刚开始，东莞房地产的发展才可以更好。今年，或许就是莞系开发商的“品牌元年”（文/乔启军）