掌握機會

牛頓出版公司與其說倒閉

不如說是因為財務不良造成 業務體系 瓦解

當時一片混亂,很多人對於公司的處置很不諒解,包含我在內

然而,畢竟是待了10年的公司它給了我富貴

還有十年青春記憶的感情

所以,當前東家高董事長親自找上我時,

雖有不諒解,但喜悅的心情已然蓋過一切

高董事長,是1950年生,南部農村子弟

是台灣第一學府,台灣大學經濟系的高材生

他34歲的年紀,就因為眼光獨到引進日本牛頓雜誌一炮而紅

當時的我經常想者,6年後的我能否有他34歲的成就

他提出了想找我回去任職與擔任地區代理商的兩個方案

對於初創業的我,因有初生之犢的勇氣想繼續拼博

我毅然選擇了以地區代理商的條件合作

鑒於前半月行銷失敗的經驗我明白產品何其重要

在市場百家爭鳴的年代你的貨品優劣是一項重要的關鍵

尤其是[ 品牌知名度 ]

當時,全省散落各地的牛頓人像極了亡國奴一樣

大家依附多年的公司解散,加上商品期刊短缺給消費者

我的同事就曾經發生在學校賣書時

老師一聽是牛頓人,立刻攔住他

並且廣播全校有購買牛頓圖書的老師趕快來集合

那種被團團圍住要求退錢的窘境

讓當時很多人對於再跟牛頓合作報以觀望態度

我在服役的時期,曾經看過幾本有關毛澤東的論述

他在打游擊戰有一套 ,[ 以少擊眾 ] 就是靠著你退我進的理論

我知道只有三個人的義海,只有區區50萬的資金絕成不了事的

我非得走上別人不敢走的路才有機會[ 突圍 ]

於是乎,我在另兩個合夥人反對下仍舊跟高董簽下代理約

一份3個月要完成400萬的合約

當時,沒有人敢跟爆發財務危機的牛頓合作的

好勝的我卻偏偏執著的邁向這艱難的一步

因為我知道那將是我眼前最好的機會

接下來,我們三人在行銷上無往不利

以前牛頓在鼎盛時期,全省有數百位從業人員

到哪都是競爭! 現今彷彿入無人之地

比較有問題的都只是客戶對財務的疑慮

然而,銀貨兩訖,我們把貨品能交到客戶手中,基本就沒問題了

從六月中開始,七月.. 八月..,義海的業績從幾十萬到突破百萬

記得那一天,9月20日下午

我在台中縣太平市一所國小賣出了三套小牛頓

每套4萬元, 我當天就創造了12萬的業績

很久很久沒這樣喜悅了

哈哈~創業初,那種陰霾總算一掃而盡!

然而,一切就是這麼順利的嗎?

答案是否定的