听周宏桥关于KILLER PRODUCTs的讲演笔记

好的产品要求客户用最懒最傻瓜的操作，活得蒙太奇式的体验。

创造客户有两个层面：创新产品和营销管理。

产品的五个层次：核心利益、基础产品、期望产品、延伸产品和潜在产品。

Good products have focus。Great products have vision。

IT守则：满足需求是平庸之为，引领需求才是高手之道。

人生最乐事：久旱逢甘雨，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时。

做产品的三个境界：1.做产品 手中有剑，心中有剑。2.做产业 手中有剑，心中无剑。3.务实的理想主义。

好的产品VISION来自对行业史的充分了解。过去的软件是款产品，现在的软件是种服务。

手机发展史：2000前叫史前；Design House：德信，CECW、龙旗、西姆通；联发科/山寨机；iPhone/gPhone/NPhone/WPhone：移动互联网的平台之争。

世界最年轻的战略大师，哈佛最年轻教授Michael Porter。

战略的三层含义：1、定位；2、取舍；3、配称

Michael Porter的通行战略：成本领先 差异化 业务聚焦

春秋航空 CDMA Qualcomm

胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

市场流程中，要注意分析客户行为和心理模式。

手机在中国完全是款面子产品。

Scientists：build to learn; Engineer: learn to build

施乐公司 凯恩斯 熊彼得 德鲁克

Jack/AI Ries 提出的“Position”

P&G 奥妮、夏士莲、润妍（P&G唯一失败品牌，因为它定位为“黑发”，迟于夏士莲，而奥妮中途改道打了柔顺）

信息化时代人们的心智：排斥信息，会自动将信息简化归类，7个事物中只会记住两个

竞争的本质是争夺顾客有限的心智资源。

蒙牛、伊利不约而同打起了草原奶的招牌，将光明从老大的位置挤了下去。

Dec电脑的没落。

2003年SARS使中国的电子商务火了。

史玉柱的《征途》模式是对传统网络游戏的颠覆性创新。

分期付款 开源 维基

子项目一定要落实到一个人头上。

商务软件的功能：业务功能、商业功能、系统功能和支持功能。

学校项目金字塔型管理，企业产品是矩阵型管理。

微软用人的标准：IQ， Passion， Business Judgement and Technical Expertise。

营销不是产品的战争，而是用户感知的战争。

人情练达即文章，在中国搞企业，一定要注意人脉关系。