说两件事。

一是下午陪飞哥去拉一个赞助。是他以前合作过的伙伴。天下着小雨，很冷。来到办公室，一个不足20平米的小屋里挤了四个人，看来还是一个刚刚成立的小公司。我猜老板和员工都是大学毕业生，虽然年龄上大了些，毕竟是过来人，还是蛮好讲话的。最后谈妥提供一些赞助。回来的时候，和室友谈论今天的表现。加上我自己的看法，有了下面的认识。

首先，这个拉赞助，实际上是一个互惠互利的事，但大多数情况下赞助方采取了更多的主动权。为什么？钱在人家手里呗。但是如何让他想出钱，出更多的钱，这是一个必须思考的问题。首先必须了解对方是一个什么样的实体，最希望从我们学校或学生这里得到什么东西。其次如何在谈判中既显出自己的谦虚，又让对方感到自己是一个有能力且值得托付的人。因为我很少接触这些方面的事情，所以暂时没有办法找到这样一个平衡点。再次在你说话时，如何把对方引到你的思路上，或者说让他放弃原来的立场。说话的学问，我真的懂得太少了。看来我以后得多看多说啊。

晚上回来看问朋友借来的《易经》。看了一个多小时，把序言和乾卦看完了。总体感觉有些生僻。当并不是一无所获。当我看到乾卦三九“君子终日乾乾，夕惕若，厉无咎”时，感觉自己正处在这个阶段。第一阶段是“潜龙勿用，阳在下也”，说还是懵懂小孩，一无所知。第二阶段叫“见龙在田，利见大人”，我觉得自己的人格或者至少说在道德方面的修养已经不差，原则上是不会犯错的。高考已过，让我崭露头角。到现在，应该是时候勤奋刻苦，苦练内功了。而不是急着去表现自己，如四九所言“或跃在渊，进无咎也”。