当前全球经济危机不断蔓延，证券业的发展模式在对外开放的背景下，必须面临抉择，谁先变革，谁就可能在接下来的竞争中占得先机和主动，前两天大连软件行业东软和华信的强强联合，我认为就是证券业的前车之鉴，因为我个人感觉软件业和证券业有很多的类似之处，大连软件园虽然被叫作世界三大硅谷之一，但同美国的硅谷相比还是有很大的差距，中国的证券业和美国的华尔街相比，同样不是一个级别的对手，两者有着同样的优势－人力成本，同时又面临着同样的问题－ＷＴＯ承诺对外开放后都面临着国外强大竞争对手的威胁，而且这两个行业还有一个共同点，就是行业竞争都很惨烈，并且没有产生有绝对实力的领导者，主要以人力成本为竞争手段，这在两个行业排名前十的公司市场份额中，我们可以看出，没有一个公司市场份额可以超过１０％，哪怕是东软和华信两个软件业第一和第二的公司合并，市场份额也只是占有１７％，这给中国一百多家证券公司上了一课，因为软件业现在的开放程度略高于证券业，我们在软件园可以看到ＩＢＭ，ＨＰ，ＡＶＡＹＡ，矣森哲，丰田等等世界５００强的企业，虽然他们是为了中国的低成本来到中国，同时他们也带来了先进的管理和技术，但是本土软件企业在竞争中基本是溃不成军，这也就是为什么本土第一和第二的企业合并后市场份额加起来也只有１７％的原因，而这１７％里面我们又不得不说说这两个企业的背景，这两个企业都是有个很深的政府背景，特别是华信，我们在很多政府的招标中可以看到他的身影，而东软本身就有东软学院，人力成本低是其一大优势，其它的中小企业基本都是在做一些最低端的二手活甚至是三手活，多年来一直如此，并没有太大的改观，而当遇到经济危机的时候，这些中小企业是最脆弱的，最先倒下的一批，虽然在行情好的时候，他们挣的只是一点零头，但在此时，他们是最先被淘汰的，重要原因就是他们没有核心的竞争力，更可怕的是，这些小企业培养的一些优秀员工，一两年后都跳到了世界５００强及东软这样的大公司中，中小企业在中国本来就缺少人才培训的情况下，再留不住人才，那不被淘汰又能如何！？反观我们证券业，现阶段应该是比软件业好一些，因为在国内金融业开放还是较慢，虽然有一些合资的证券公司，但并没有形成规模，大连近来新进的一家证券公司山西证券就是一家有外资背景的证券公司，我想这是一种趋势，类似软件业的趋势，在未来中国一定会出现像ＩＢＭ，ＨＰ一样规模的证券公司，如何在这一过程中做大做强，应该是每一个本土证券公司应该考虑的事情，软件业的发展过程给我们一定的启示，外企的本土化战略导致吸引大批的中国优秀人才，而本土公司由于失去人才后无法开展一些相关项目而丧失竞争力，同时规模较小抗风险能力较弱，在优秀的管理和人才以及实力面前，好项目自然流向外企，这就决定了内外资企业的命运，所以我们应该看到在外资大规模进入证券业之前应该首先做大做强，形成有竞争力能抗风险的证券巨头，同时加强管理，提高服务，留住人才，人才在这其中是非常重要的一环，因为做大做强是政府层面应该考虑的事情，而管理和服务又面临同质化的竞争，唯有在人才方面做文章，做好人才的培训，储备才能做好创新，只有做好创新才能实现突破，而创新需要环境，人才的良好成长同样需要环境，从软件业可以看出，外企有良好的薪酬体系和福利待遇，有优越的办公环境和成长空间吸引人才，当然这不仅仅在软件业，其它行业也有这样的情况，但证券业个人感觉对人才的培养和人才环境是相对较差的，这里面的原因较多，总体看国内的证券公司基本一样，没有太大的野心，或者以逸待劳维持为主或者维持不了就恶性竞争，奉行我前面提到的人海战术，如果遇到外资的竞争一定会用不了多长时间就会出现高端人才流失，高端客户流失，市场份额萎缩，突然间土崩瓦解，毫无竞争力可言，当然这些问题还是要留给政治家们，眼前能做的就是把星海的这次招聘会做好，我认为这是储备人才的好机会，以前由于证券公司待遇较低，很多人才前期不愿意来证券公司，但这次经济危机给证券公司的招聘带来了机遇！所以通过这次难得的机会多抓些人才在手，为未来的市场开发做好准备工作，当然招人进来不是目的，目的是创造价值，最好是长期创造价值，只有长期的才是稳定的，为了长期为了稳定，培训工作应该放在首位，据说保险方面的培训非常多，而且种类也非常多，是不是可以将这方面的经验引入证券，因为证券的培训实在是太少了，少的真是有点可怜，当然并不是全盘引入，要将有益的精华部分引入证券，培养人才的同时还要挖掘人才，在每个团队中挖掘最后形成人才团队，这些人才最后要通过讨论辩论等形式交流沟通，受益于内部的同时服务客户，特别是有需要的高端客户！证券业应从以下几个方面改进为宜！

一．营销意识树立　

二．营销能力培养　

三．营销工具开发　

四．营销团队管理

五．营销制度建设