人和社会的最高行为艺术！
【题记】贺贻孙（1605—1686）字子翼，江西永新县（我的家乡）人。清初文学家。为文跌宕自如，才气纵横。与陈宏绪（士业）、徐世溥（巨源）、万茂先、邓左之等四人结社豫章（今南昌）。明亡隐居，清康熙时，朝廷广纳贤士，江西巡抚以“博学鸿词（有博学之才的儒生）”荐，乃辞不就。剪发衣缁（穿粗布的破衣服），逃入深山，论著愤世嫉俗。有《激书》、《易触》、《诗触》、《诗筏掌录》、《水田居文集》等。他的名字收入辞海。《激书》有四十一篇，本文是其中第11篇。
贺贻孙的散文很有名气，晚清军机大臣张之洞的《书目答问》在“不列宗派古文家”栏内，首列侯方域，次魏禧，再次贺贻孙。所著《激书》41篇，论者比庄子；史论72篇，识者拟东坡；其他文章，世人认为上匹唐宋大家。
贺贻孙的文言文，个别地方有永新地方方言，个别词句原意今译成今天的普通话有困难，凡逢此，我仅权且意译，有不当之处，恳请读者见谅并欢迎商榷。
用人
原文 / 明末清初
贺贻孙
新安0余生过予，称其舅氏程翁，富可敌国。程翁为人，口吃身短，目不识权衡1，朝夕鱼蔬小市，为人所欺，而所积金珠，殆以室量。及问其富术，则曰：翁无他长，惟能知人、能用人而已。邂逅而得一人，审其可用也，罗而致之，不必其亲昵也，不必其里闬2也；进而周恤之，又进而宠任之。或悫3者或黠4者、或廉者或贪者、或明敏者或微密者，或愿而驯者，或贫而无赖者，各因其质，或付质库5，或任盐卤，或梓柏杉枏，或漆或靛，或绫绢，或铅钖或珠玉，各随其能；或客荆扬，或入幽冀，或青兖徐豫，或滇南巴蜀，各从其宜；或予数百金，或千金；或专或兼，或正或副，各称其量。与不过分，用不违器，舍短取长，审几量力。其有不胜任者，朝进而暮出，弗敢怼6也。
他日，有谗于翁者曰“某任质库于东，而隐其息，别营质库于西矣；某司贸易于南，而隐其息，别寻贸易于北矣”，翁闻而喜；则又有谗者曰“某为盐卤，而遣人私贸绫绢；某贸绫绢，而遣人私货珠玉矣”，翁闻又喜；则更有谗者曰“某以翁赀转输四方，其息倍蓰，新安之人奔走其门，市良田美宅于邻邑，而擅一方膏腴7之壤矣”，翁闻则益喜。或问其故，翁曰：所贵乎良商者，贵其因时而善变也。彼守吾赀而不变，征贵而不征贱，能取而不能舍，知得而不知丧，是天下之贱商也。”
“吾赀有常而息无常，吾息有常而取息之道无常，物无常贱也，以贵易贱，贱必复贵；时无常绌8也，持赢守绌，绌将复赢。善变者以无常为有常，未旺而趋，未衰而徙9，已得利则速去之，珠转盘旋而无所滞。吾既溢富，则彼亦自饶，彼能自饶，即吾饶也。世未有盥10无完缶11而可为人任堟埴12，爨列13破釜而可为人司冶铸，身患哮喘欬逆14之不治，而可为人调寒热、和腑脏、称良医。则未有才不能具温饱、智不能周妻子，而能为人持筹握算，操奇赢、权子母15者也。吾第16以其能胜任为愉快而已，他何咎17焉？”
贺子闻而叹曰：大哉是言，即为天下之道18，亦不越是矣！为天下者，贵在用人；用人之本，在于知人。知而用之，毋拘文，毋偏听，毋求备，毋摇其肘19、毋夺其私20，天下之才，有不乐输其诚而毕呈其技21者乎？嗟乎，以诸葛武侯22之明，而不能知马谡23；以张魏公24之忠，而不能用曲端25。而知人用人，程翁独能兼之。若程翁者，岂寻常货殖26之徒所可及哉！
注释：
0、新安：今浙江衢州。贺贻孙生于明万历三十三年（1605），其父贺康载，明天启五年（1625）任新安县令。贺贻孙21岁随夫赴新安发奋就读，每出一艺，即为浙江名士徐子卿、方孟旋所称赏，比之唐顺之，顾宪成。崇祯三年26岁，祖母去世，随父还乡。此文正是贺贻孙回忆新安生活所写。
1、权衡：称量物体轻重的器具。权，称锤；衡，称杆。《史记》：“平权衡，正度量，调轻重。”
2、里閈：（音汗）(1).指里门。《后汉书·成武孝侯顺传》：“
顺与光武同里閈，少相厚。”李贤 注：“閈，里门也。”
3、悫：（音却）诚实谨慎的人。
4、黠：聪明而狡猾的人。
5、质库：当铺。《醒世恒言·郑节使立功神臂弓》：“门首一壁开个金银舖，一壁开所质库。”
6、怼（音对）：怨恨。弗敢怼：不敢有怨言。
7、膏腴：肥沃。
8、绌：不足，不够：支～（款项不够分配）。左支右～。相形见～
9、趋：快走。～进。～前。～之若鹜（像野鸭子一样成群地争着去，含贬义）。徙：离开。
10、盥：洗手器皿。
11、缶：fǒu（音否）古代一种大肚子小口儿的盛酒瓦器
12、堟（zhuàn）：耕田翻土。田地里的土垄，也指一切高垄。埴（zhí）：黏土。
13、爨：cuàn灶。烧火做饭，分居各～。列：古同“裂”，分裂，破碎。
14欬逆：kài亦作咳。咳嗽。欬：胃里的气体从嘴里出来并发出声音。
15、子母：犹言本利。子，利息；母，本金。唐柳宗元《道州文宣王碑》：“立廩以周食，圃畦以毓蔬，权其子母，赢且不竭。”
16、第：次序：～一。次～。等～。第：但。运动有益于健康，～不宜过于剧烈。
17、咎：过失，罪过：～戾。负～。以彰其～；怪罪，处分：既往不～。～由自取（指遭受责备、惩处或祸害是自己造成的）。
18、道：此处指法则、规律：～理。～德。～义。
19、摇其肘：指拉住别人的胳臂。比喻有意阻撓別人做事或做事受人牽制。
20、夺其私：指无故夺取本属于他人自己喜欢的东西，包括人和财物。
21、乐输其诚而毕呈其技：乐意表现所有诚心，愿意贡献全部力量和本事。
22、诸葛武侯：三国时蜀丞相诸葛亮，被后世誉为武侯。
23、马谡：蜀国大将，诸葛亮命其守街亭，失守。被诸葛亮杀死。
24、张魏公：张浚（1097—1164），字德远，汉族，汉州绵竹（今属四川）人，南宋宰相。
徽宗政和八年（1118）进士，高宗建炎、绍兴间，历枢密院编修官，侍御史，知枢密院事，川陕宣抚处置使，尚书右仆射同中书门下平章事兼知枢密院事都督诸路军马。为抗金派领袖，凡是短小浅显的介绍中，一律只说张浚是主战派，而很多有深度的文章都严厉地指责张浚误国。
25、曲端：（1090—1131），字正甫，一字师尹，镇戎军（今宁夏固原）人。父亲曲涣，任左班殿直，战死。3岁以父荫而授三班借职。曲端自幼聪明好学，喜欢文史，热心于兵略。
曲端是南宋初年名将，曾多次击败金国大将完颜娄室。金将撒离喝与曲端对阵时，见其军容严整，竟吓得放声大哭，被金人讥为“啼哭郎君”。曲端威震敌胆、屡破强敌的一个重要原因，就是军令严明，执法如山。他任泾原路都统制时，有一叔父在其麾下任偏将，因玩忽职守而打了个败仗。曲端毫不留情地将其依法处斩，然后又跪于叔父遗体前哭祭，并亲自写了祭文，诵道：“呜呼哀哉！按军法斩杀副将的，是泾原统制；依人情祭奠叔父的，是侄儿曲端。伏惟尚飨！”建炎四年（1130年）富平之役前，张浚手下大将吴玠曾败于彭原，投诉另一大将曲端不整师。曲端又曾迫逐帅臣王庶而夺其印。富平之役大败，起因是赵哲临阵脱逃，但曲端和张浚也意见不合闹矛盾，加上曲端的心腹张忠彦等降金。张浚开始时重用曲端，终于废之，后来在重新启用和追究责任之间徘徊，最后还是将曲端下狱论死。于恭州狱中。年仅41岁。事见《三朝北盟会编》卷一四七引《林泉野记》 ，《宋史》卷三六九有传。有史学家认为，诸葛亮杀马谡，张浚杀曲端，都有推脱失败的责任，滥杀无辜之嫌，表现在知人、用人、任人的巨大失误。
26、货殖：经商；商人。
用人
白话译文/光先
浙江新安的余生到我这儿，说起他的舅舅程翁，富可敌国。程翁这个人，个子很矮并有口吃，认不得镫秤，早晚在小市场上贩卖鱼和蔬菜为生，被人欺负，但是所积累的金银珠宝，几乎连房间都装不下。
问到他致富的诀窍，余生就说：“那个老头没有别的长项，就是能知人、用人而已。时不时得到一个人，考察审视以后觉得可以用，就网罗下来。不管他对自己亲与不亲，也不管他是家人还是外人，转而经常体恤他，又不断宠爱和信任他。不论他诚实谨慎还是生性狡猾，也不论他廉洁或者贪婪，更不论他聪慧机敏或谨小慎微；只要是愿意接受训导，不管是穷困潦倒无依无靠的，程翁都能根据各人的特长委以各项事务。或叫他管理当铺；或叫他经销盐卤；或叫他从事梓柏杉枏的木材生意；或者漆工或者染匠；或者绸缎绫绢；或者铅钖或者珠玉；大家各随其能。或客商在荆州扬州；或者派往幽州冀州；或者远到青州兖州徐州豫州；或者去到滇南巴蜀；各人从事其最适宜的事务。拨予数百两黄金，甚至千两黄金；或者专职或者兼职；或正职或副职；全凭各人的能力。拨付的财物不怕过分，用人的长处不违背其才能，舍短取长，审人度事量力而行。其中若有不胜任者，早上进来晚上就将其辞退，离开的人也不敢有怨恨。
一天，有人对程翁谗言说：“某人管理商铺在东边，把盈利隐藏下来，在西边经营其他铺子；某人负责南边的贸易，把盈利隐藏起来，又在北边寻求别的贸易。”程老头听了很高兴。不久又有谗言的人对他说：“某人本来营销盐卤，而私自派人贩卖绫罗绸缎；某人专营绫罗绸缎，而叫人私下做起了珠宝生意。”程老头听了又高兴起来。后来更有谗言者对他说：“某人将你的财产转移到四面八方，使其利润成倍增长，新安好多人投奔到了他的门下，他还在邻县置下良田美宅，因而成为富甲一方的富翁啊。”程老头儿听了更加高兴。谗言的人问老头儿高兴的原因，老头说：“最可贵的，就是善于经商的人。贵就贵在能根据因时因地的商情变化善于调整经营策略啊！他死守着我的财富和产业不去变通，只知道货物奇缺很贵重的时候买进囤积，不知道货物雍盛积压价格很低贱的时候也可以储藏等待时机，只能索取不能舍弃，只懂得得到不舍得丧失，这是天下无知的没有眼光的贱商所为的啊！”
程老头接着说：“我的资产是固定的，而利润是变化无常的；我的利润不变，但获取它的途径和诀窍是多种多样的，货物没有永远价值低贱的时候，以贵重换取便宜，便宜必将回复到贵重；用赢利去操持亏损，亏损必将回复到赢利。深谙经营之道的人善于把无常的商机变为有常，他们在生意还没达到鼎盛的时候就离开了，在货物的价值没有跌到低谷的时候就转行了，已经得到了利益就很快走人，财富就像运动着的算盘珠子似地不会停滞。我既然富足了，他也随着富裕，他能富裕，也就是我富裕了啊。例如世上没有完好的陶缸瓦罐，人们可以取来黏土任意打造；虽然是个烂锅破鼎，也可以让人们模仿着去铸造；自身患有哮喘咳嗽不治之症的人，有为别人调理寒热、温和脏腑疾病的本领，称得上是良医。我没有看到过有才能却不能解决自己的温饱，有聪明的脑袋但不能周全妻子儿女的生活、却能为别人运筹和盘算、并能出奇制胜地权谋策划着本金和利润去赢利的人啊。我只是以他能够胜任事务为愉快而已，至于别的，为何要怪罪呢？”
贺子（贻孙）听了以后，感叹地说：“的确是如此呢，天下事物的运行法则，看起来好像没道理，而道理越是深藏其中的啊！治理天下的人，贵在用人；用人之本，贵在知人。知人而善用，不要拘泥于文辞，不要偏听偏信，不要求全责备，不要为难和有意牵制人家，不要掠人所爱，夺人所私。这样，天下有才能的人，还有不乐意诚心诚意把他的本事和技能全部贡献出来的吗？哦！以三国诸葛武侯的明敏，而不能认知马谡；以南宋魏公张浚的忠诚，而不能重用曲端。在知人和用人两方面，程翁独自能够兼备。像程翁这样的人，哪里是寻常经商做生意的人所能比及的啊！
知人用人，人和社会的最高行为艺术！
——我的读后感
知人用人，是人和社会的最高行为艺术。贺贻孙此文，以又矮又小、有口吃、不认识秤砣秤杆、一开始经营鱼蔬生意、常遭人欺负的老头儿程翁经商的实例，告诉世人：不论治国齐家平天下，贵在用人；用人之本，贵在知人。“知而用之，毋拘文，毋偏听，毋求备，毋摇其肘、毋夺其私”，这样，天下有才能的人，就没有理由不义无反顾地投奔到“你的”门下。
《晏子春秋·问上》曰：“任人之长，不强其短；任人之工，不强其拙。”程老头用人用他的长处，不勉强用他的短处；用他熟练地方面，不勉强用他笨拙的方面。他不以偏而盖全，不以短弃长，也不以长护短，投奔到程老头门下的人，不断地得到他的宠爱和信任，不论亲疏、不论贫贱、不论廉贪、不论诚实狡猾、不论聪慧迟钝、不论机敏慎微。。。。都能根据他们的特长安排在合适的岗位。尺有所短，寸有所长，人之十指皆有短长，程老头用人舍短取长，注重人才的长处，注重各人的能力，不违背其才能，扬其长而补其短，审人度事量力而行，这就是程老头积聚家财万贯的秘诀所在。
更重要的是，程老头用人坚持“爱立信”的用人原则，当然不是瑞典斯德哥尔摩爱立信公司的原则，呵呵。程老头的“爱立信”，就是爱慕和信任。他求贤若渴，爱才如命，不听谗言妄语，拒绝嫌疑猜忌，以超乎寻常的大度和包容，多次把来自各方的谗言甚至忠告挡之门外。古时候，齐景公外出打猎，上山见虎，下泽见蛇，认为是碰到了不吉利的事情，问丞相晏婴，晏子笑答，这并不是不吉利的事情。他指出，真正不吉利的是：“有贤而不知，一不祥；知而不用，二不祥；用而不任，三不祥也。”晏子“知、用、任“的用人观，被其貌不扬、不识秤子的程老头不谋而合地自如运用，可见这程老头真是操纵人才的艺术高手。他以信任和理解，作为人才的智慧和本事得以发挥的首要考量。他认为，得到了人才，就要爱才、惜才，爱才惜才就不要爱财和惜财，适当的散财，合理的失财才会更有效地积财聚财。“爱立信”让程老头将人才玩于股掌，舍财、弃财、不贪财，让程老头的财富反而就像拨动着的算盘珠子似的不停地运转，越滚越大，最后连房屋都装不下。
金无足赤人无完人；人过一百，形形色色；人食五谷杂粮，来自自家爹娘；人的出身、经历、境遇、教化和学识奠定着人生的信念、追求和觉悟。《三字经》说：“人之初，性本善。性相近，习相远。苟不教，性乃迁。”人从呱呱坠地，幼稚清纯，不谙世事，成熟老练，城府高墙到老奸巨猾，人在极其复杂的不同环境里成长到所谓的人才，程老头懂得他在得到他们之前，这些“人才”
就木已成舟，但是程老头子高超的任人用人的艺术，在于把“朽木”精心雕琢，把“腐朽”
化作神奇，把墨守成规变成了善于灵活把握机遇，把固定的资产变成源源增长的利润，再把增长了的利润再变成不断滚动着的财富，在程老头手上，瞬息变化无常的商机操持成为像家常便饭似的有常。
程老头子举了几个颇具哲理的事例令人深思。他说：“家里没有陶缸瓦罐，有人能取来黏土随意打造；即使丢弃在墙根屋角的烂锅破鼎，有人能根据形状模仿铸造”。他认为，这样的人就是聪明人和能人，这样的人就是具有创造力的人才。他还说，一个“自身患有哮喘咳嗽不治之症的人，甚至不能治好自身疾病的奄奄一息的郎中，有为别人调理寒热、温和脏腑疾病的本领，称得上是良医”；他不相信有“有才能却不能解决自己的温饱，有聪明的脑袋却不能周全妻子儿女的生活、而能够为别人运筹和盘算、并能出奇制胜地权谋策划着本金和利润去赢利的人”，这些浅显易懂、寓意深沉道理，无不让人把程老头敬佩得五体投地。
“毋拘文，毋偏听，毋求备，毋摇其肘、毋夺其私”是贺贻孙赞誉程老头的大度和海量。程老头子以自己的致富让别人随着富裕，以别人的富裕当做自己的富足，以自己和别人的共同富裕当做自己的快乐去追求，天下的贤士达人，真的“就没有不十分乐意而诚心诚意把他们的本事和技能全部贡献出来的道理”啊。
读过这篇文章，以我之感悟就是：它折射出来的道理，不论古今中外、庙堂社稷、高阁茅舍、达官村夫，也不论是昔日的人主仆臣，还是当世的为政、为商、为民、为事业者，或是如今修身养命齐家治国平天下的一切营营众生，其实都在遵循，都在恪守，都在谨记，都在违背。。。。
哦，贺子文章，值得深思；贺子的评语，可以为鉴；程翁的哲理，令人震撼！
以下图片（图外文字本人添加）全部来自网络，深表谢意！
http://s14/middle/500a19ccg74b37599b62d&690
——真正会用人的人，其实不讲原则。讲原则就不会用人，没有原则才是高手。管干部的干部，一般最不讲原则。
图上那位：鼻孔大表示政治嗅觉灵敏，尤其喜欢闻霉味、腐味、臭味；嘴巴大表示爱说套话、空话、大话、废话、屁话；耳朵弯表示爱听谗言妄语、谣言谤语、胡言乱语；眼睛有眼无珠表示看不见、看不清、看不明、看不透、看不远；身着蓝红黄橙黑白五颜六色，表示五毒俱全，十弱八败，无恶不作。。。
http://s10/middle/500a19ccg74b375a8e909&690——武大郎无需包装，他本身就是人才。会经商，独家特色的炊饼，比只会喝酒闹事娶不着媳妇的的武二郎强得多。潘金莲肯嫁武大郎，最佳的人才互补律，就是郎才女貌。潘金莲红杏出墙，不怪潘金莲、不怪武大郎、怪有钱有势的超级人才西门大官人。如果昔日的潘金莲是当今的女大学生，也会嫁西门大官人；如果今日的女大学生是昔日的潘金莲，还会嫁西门大官人。所以说，错就错在西门大官人。。。
http://s9/middle/500a19ccg74b375af1a28&690——人才无处不在。把合适的人摆在合适的地方，就是用人。行为艺术和实物艺术没有本质的区别，都要用人，凡是艺术都要用人，会用人就是艺术。会用一个人不算大本事，会用一群人才是艺术家。。
http://s7/middle/500a19ccg74b375cf28e6&690——人和狗狗的资源共享。资源共享是时下人才战略的一部分，狗狗愉悦了人，狗狗的付出，狗狗的得到，谁知道？？？
——名目繁多、眼花缭乱的用人的书，如果粗通文字的程老头还活着，他定会感到好笑、感到迷惑、感到鄙视，感到生厌。用人的艺术和诀窍不要文字来表达，它是一部无字的天书，天生俱来就是一个“用”字，学是学不会的。。。。
不信，你让这些写书的人来用人，他会比你还蹩脚、还糟糕。。。
写书的人不用人，用人的人不写书。。。
很简单。。。
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