每个企业都有自己获取客户的主要方式，不同的企业获取客户的方式不同，基本上可以总结成以下几点：

 

1、广告营销。电视广告，平面广告，网站广告，搜索引擎广告，邮件广告，短信广告，彩信广告，传真广告等等，原理：广告信息发布出去，客户主动找进来。这种营销方式的效果，受到广告内容，广告展示的媒体以及接收广告信息的对象，还有接收的时间等因素的影响。所以在做广告营销的过程中，首先要求企业主进行该广告形式的同行业判断与测试，以及在使用过程中，对以上因素进行调整与改变。

 

2、电话营销。电话和陌生拜访，是目前为止最传统的营销方式，确实营销的效果也是非常可观的。这两种方式会受到两种主要因素的影响，一是目标客户的定位，二是如何找到相关产品的直接或间接负责人，然后进行电话推销或陌生拜访介绍。特别是第一点，能够准确的定位，营销的成功概率将会达到60%以上。我们时常听到很多做销售的朋友讲，自己公司的产品，只要是企业都需要使用，是的，我们不怀疑你所说的，事实上可以对你的表述进行深层次的筛选，直接定位到目标群体，以此提交工作效率和销售成功率。

 

3、会议营销。演讲会，产品发布会，展会，茶座等等，这种营销方式像教育培训行业，做股票的公司，做传统工业产品的公司使用的概率非常高。通过集体策划一个活动，然后把目标客户吸引过来，进行主动与引导性的购买。这种情况需要企业做好一定的优惠与促销性的策划，先增加卖点，再说明售点，再进行让利促销。

 

以上列举了目前比较多见的几种营销方式，哪一种更加适合您的企业呢？您是否又有做一些其他营销方式的尝试与拓展呢？原创文章，转载请注明出处zhongsanjiao.com谢谢，笔者QQ358565892