酷六，低调一点行不？

文/第二阿累

   本来不想写，但是看到事情大条了，所以写上几句：网上沸沸扬扬的酷6裁员风波，从最初的小闹，已经到了现在的不可开交。本来从股东层面而言，盛大做出一些战略性的调整是正常的，但是，基于下面的执行，虽然盛大战略很牛，酷六战术却很二。曾经启蒙老师教育：“先做人，再做事，后做秀”，但这次酷六是先做事，再做秀，后做人。而且做的事很伤人，做的秀很笑人，做的人不是人。

  原因何在呢？原来都是因为钱——2010年酷6网净亏损5150万美元，全年营收仅为2030万美元。去年底，酷6手头的现金只剩2700多万美元，而其每个季度需要烧掉近1000万美元，酷6已经面临“无米之炊”。今年4月1日，大股东盛大集团不得不对酷6增资1亿美元。但酷6的问题是营销成本极高。第四季度总收入不过 676.6万美元，营销成本却有600万之多。

  看看，这就是酷六的不成正比例的营销和收入——不成比例还要销售，还要做视频，这不是坑爹么？别人做视频都是稳定低调的做，而你呢，却是那么的“潇洒”，那么的高调。下面，就来分析下酷六的高调行为：

  1、酷六上市后，加大盈利内容，这也做，那也做，搞的策略之多，策术之复杂，但到了最后，又发生了摇摆的思路，而这种摇摆的发展思路就是导致其裂变的主要原因，毕竟视频行业是要坚持特色和差异化经营才是视频网站的长久之计。

  2、酷六在得到盛大的投资后大规模拓展市场，大范围的烧钱，但是，我想告诉你，再有钱的后台也扛不住你玩命的亏损：A、商务大规模的支出，大型的花费（版权、世界杯、亚运会等)和收入严重失衡;B、销售成本约等于收入，光广告直销队伍就200多人，比56整个公司人都多。

  3、酷六的内部销售以及市场的乱导致了酷六很多品牌客户的流失。试问下，哪个客户可能把钱投在一个有太多不确定因素的媒体上呢？而酷六内部的乱很多人猜测销售成本大是因为回扣高，为了避嫌所有客户也不敢再投放,以至于这些客户分流到了等其它视频媒体，所以酷六钱少呢。

  在市场乱，策略复杂，拼命玩钱的时代，中国投资方已没有长久的耐性了，盛大此次被形容“暴力拆迁”，儿子变成亲儿子，可是爹不是亲爹。有人认为是冷血、愚蠢，也有业内人士认为酷六本来就是烫手山芋，不变即死。业绩不好裁员无可厚非。基于此，有人反思，酷六的这次冲突走向是掀起视频网站揭黑序幕？还是给同行业打上了一贯强行针呢？

  敝人认为，酷六的裁员冲突是给同行业打上了一贯强行针——在稳定的投资前提下，视频行业应该良性发展，稳住现有的盈利内容，同时增加创兴型的盈利内容，如此稳扎稳打；切忌不可出现大规模的突进，当出现小危机的时候，策略又发生变法，从而盈利思路摇摆。同时，在良性的盈利内容刺激下，还要逐渐规范市场以及销售的内流行为，切忌出现“空”“乱”“吹”的现象。只有这样，才能保证客户的存在，那样才能让整个链条循环不息。