文/黄大

如果你在国贸一带上班或者经常从东三环国贸桥下路过，你肯定会注意到主路东西两侧有两块巨大的广告牌。东边那块现在发布的是周迅代言的MOTO“幻镜”的手机广告，右边是诺基亚“钢显本色”的手机广告。世界排名一二的两家手机大佬的广告隔街相对，而且一家在制造“幻镜”，一家却主张“褪尽浮华”，此情此景不由得不让人有所玩味。

路东的那块牌子立的比较早，据说刚立的时候代理公司曾和MOTO谈过，但是没什么进展，后来这家公司玩了个阴招，把诺基亚的广告发了上去，MOTO怎能容忍诺基亚的广告立在自己的家门口，立马就签了而且还签了个长线，只许发布MOTO的广告。西边的那块牌子好像不长时间才立的，而且一戳在那就把诺基亚的广告发了上去，好像成心要和摩托罗拉作对似的。

一直没有打听这两块牌子是哪家公司在代理，也不知道这种广告发布的策略是怎么出来的。猜想有两种可能，一种是俩牌子都是一家公司在代理，上诺基亚的广告只不过是他们想故计重演让MOTO再把那块牌子签个长线。这种卖媒体的方式是户外媒体代理公司推广时惯用的伎俩。还有种可能是另一家公司的牌子，诺基亚发广告就是成心要和MOTO叫板。

不过窃以为第一种的可行性大些，虽然MOTO和诺基亚是俩强劲的竞争对手，不过诺基亚也不至于跑到MOTO的家门口明目张胆地挑衅。摩托罗拉大厦就在国贸桥东南角，虽然三星公司的办公地址也在这附近，但是楼前一带的灯箱广告几乎都是发布的MOTO手机的广告，直到最近才上了很多三星手机的广告。所以诺基亚跑到这来秀自己的产品，就算他们有如此的实力，这一招也是够挑事的了。

此前曾经服务过MOTO和诺基亚这两家客户，企业不同的文化和广告策略都给我留下了深刻印象。

MOTO很注重本地化，所以他们很像中国国企一样，混进了很多没什么能力吃大锅饭的人，接触了几次后，他们曾留给我的美好形象立刻粉碎坍塌。原以为每次广告行动他们会目的和策略很明确清晰，可是听了他们市场部人给我们的brief才发现他们根本没什么具体的策略方向，常常给我们的信息就是他们要在某个时间做个促销活动，其它的让我们回去自己边猜想边做，做完了再给他们找感觉。如果摸到脉了他们就会告诉你沿着这个方向再做俩稿，没对上他们的胃口，他们就会一顿骂甩给我们重做。当年我和同事就是这样为MOTO服务了三年。

相对MOTO而言，诺基亚给我的感觉他们很严谨，广告目的明确。如果在现有的条件下做出的广告或者促销活动也许达不到当初预想的效果，那他们宁可不做。

对于产品形象广告，MOTO有着一套完整的VI系统，诸如产品卖点与广告模特的相得益彰，标题里一定要出现“MOTO”，标题的位置字体等。

而诺基亚却强调在广告中一定要强调产品的卖点，他们基本杜绝MOTO的人机结合的表现形式。

因此隔街相对的MOTO“幻镜”和诺基亚“褪尽浮华”，也刚好从一个侧面展示了两家公司的广告文化和手机风格。一个注重形而上，一个更讲求人本实用。